“江总这方面技术你们公司能够办到么？你放心这部分的服务我们可以额外出钱购买。” 陈总眼神中饶有期待的看着江皓。 已经有这种大型管理系统的超市，的确再多一个开票的系统网站是挺麻烦和多余的。 当然他们现在目前这种手工开票的模式更加麻烦，而且容易对不拢账。 “可以是可以，我先确认下，你们超市有系统的开发人员么？” 其实陈总这方面的要求更加简单，就是连他们前台的页面都不用过一道，直接去他们后台。 反而是更加省力，但有一点，对方得有开发人员。 毕竟这种两个系统的对接，光他们一方开发是不太行的。 倒不是说开发有困难，这跟江皓校图书馆一样，许多内部的东西他们外人是不会被允许看和调用的。 而且真要是他们碰了对方系统的代码，真的出点问题，这锅肯定往他们身上推。 “有，主要就是负责erp系统维护的，可能技术上跟江总您公司的有些差距。” 江皓心里了然，估计是erp的系统本身下来就花了大价钱，每年找本公司维护也不便宜。 还不如招几个技术员，自己来维护这系统，只到真有大问题了再联系对方工程师。 技术上肯定高不到哪儿去，但是他们这服务对接本来就简单。 就是互相调用个接口而已，除了安全性的角度外，就是最基础的服务技术。 “能懂能维护就行，这方面服务我们可以提供，但毕竟要派人来了解需求和定做，价格上。。” “江总您放心，这种额外的项目我们望江超市愿意出钱，价格上希望能优惠些。” 陈总说完这些，就很满意朝另一边的贾老板点头。 看样子事情已经是谈妥，江皓也不由得看向任易鑫，俩人都知道之后就是报价的环节。 只要价格谈妥，他们公司这个开门红就有了。 “贾老板，我们系统实施不收费，就是每年需要十万元的服务费。” 任易鑫此时也开口报价，报的价格俩人昨晚商量过。 贾老板是任易鑫表哥介绍的，他们还打算松江市全市铺开，也不会乱报价。 所有公司统一先按10万报，当然也留了给对方砍一口的余地，底线就留在五万。 反正现在也没竞争对手，没必要自己先降低报价。 这价格降下去容易，但细水长流的业务，再一年年涨起来就太难了。 “价格倒是不贵！这里的费用包不包括当年的维护费用？” “那肯定是包括了，不过要是实际业务需求变动很大，需要修改我方功能逻辑的，那都需要另外付费。” 见提到维护费用，江皓也是接过话题提前跟贾老板讲清楚其中的收费情况。 “另外的对接erp系统的收费怎么算？” “工程师过来具体实施开发是人天1000元，这方面您可以打听下，市面上绝对算是低价。” 这方面江皓早就打听过，这种外派工程师过去价格就是这个价。 并且他们还算是市面上最便宜的800-1000元一天那档。 他们学校图书馆找人上门的时候可是2-3个小时，两三千就出去了。 当然这里的钱他已经跟任易鑫聊过，一半是直接给工程师的，算是他们的奖金。 “另外附加对接的收费则是得看实际情况，您毕竟是陆总介绍的，我这边就定个死价格，只要5万元。” “反正不管你们有什么需求，直到改到你们觉得合适为止，都是这个价格。” “贾老板还有陈总，你们觉得合适么？” 这五万就是第一年纯赚了，开拓业务的第一年这种额外的需求都是另加钱。 毕竟不是标准业务嘛，当然之后若是不需要改动初次合作的要求，收费就是按照约定的每年的价格。 公司跟公司谈价格，这价格收费就比较好报上去。 这要是江皓个人来谈，他就是重新帮着开发个系统，估计两三万都撑死了。 “这样吧，我一共先需要三套系统，一套我们总部使用的。价格上可以按你们说的10万，包括后续的另外费用都可以。” “但另外两套不能是这个价格，我希望是3万一套，而且也不用你们的工程师，只用你们刚刚给我看的那个系统就行。” 贾老板抬手喝了杯红茶后，一边撵着佛珠一边继续开口。 只不过这要求让江皓包括任易鑫都没太理解。 “贾总，您要三套系统？是为了给您名下其他公司么？” “没有，都是超市用的。” “那用一套不就行了？您放心，该有的服务，我们一套系统都能通用。” “您考虑的是多家门店的原因吧？我们系统还有多级权限管理的，可以各个门店只看各自的开票情况。” 虽然人老板愿意多花钱，他们是求之不得，但毕竟是准备长期收钱的。 这贾老板看着就爽快，这方面维护好了，没准还有其他的生意介绍认识。 还是秉着厚道点的想法，双方都合作愉快的好。 “江总，你说的这个我清楚，但你可能不了解我们超市的情况。” “我们松江市的31家门店，只有17家是直营的，另外的14家都是加盟的。” “直营的门店我们能直接用你的系统，并且跟总的内部erp系统对接，这上头的钱我们都好商量。” 说到这儿贾老板先是一顿，随后也没藏着掖着，直接将他顾虑挑明了。 “另外加盟的门店有两个老板做的比较大，一个开了5家，一个开了4家，我能说通他们用你们这个系统。” “但是我们几方实际财务包括进货渠道的实际价格等等，都是不互通的。” “我需要绝对杜绝风险，包括这个系统引进，也都单独来的好！所以希望你把后面两套的价格低一些。” “万一要是这账号里的历史开票大家都混着能看了，我可没法跟我身后几个老朋友交代。” 江皓听到这儿也明白了，敢情岔子在这儿。 他估摸着进货渠道肯定是总部统一的，不过就是加盟店还有额外的渠道嘛。 而且总部的价格估计跟加盟店也不是一个价格。 这价格要是各家店都知晓，估计望江超市内部就有的闹了。 望江超市在省里做的这么大，贾老板肯定也不是其中唯一的老板，估计都是几个老板合办的。 日常经营上可能归贾老板管理，但真要是将超市经营出了岔子，贾老板估计也不能再管着超市。 今天同样喝茶的陈总没准就是其他股东的人。 只不过他们这账号其实按单独建的就行，不太可能出现这种情况。 真要是出现贾老板说的这种情况，那算是真的系统大事故，连他们自己的公司都难继续做下去。 “贾老板，其实您说的这些，我们系统上是可以控制的。” “当然您要是坚持，我们可以按您说的来，后两套的价格我们就按三万给到您，但对外希望您能将这个价格保密。” “哈哈！江总，这你放心！我做生意这么多年了，这点信誉还是有的，你不用担心！” 见这次合作能达成协议，贾老板也挺开心的。 并且还很亲近的冲着任易鑫叙旧起来。 “没想到陆老板的弟弟干的这么专业的公司，哈哈！这倒是有些出乎我意料。” “小任总，你可帮着我多跟你哥提提，到时候多给我们超市一些酒的供应啊！” “您放心，贾老板，这事包在我身上！”
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