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第2章

估计又是挂零的一天。另一个校区到是干的蛮好的。 早上6:55就醒了,然后刚开始还没下雨,虽然地上湿漉漉的,找了附近的一个幼儿园。因为是校车接送,他们就走了,去扫店,但是我发现他们那边有个停车场,我就在那蹲着。 但是蹲了一会儿,先是被保安赶出来了,然后又开始下雨了,雨越下越大,那么久,就加了一个好友,更别说出量了。 我就想着到大树这边来可能好些,所以就冒雨自己过来了。接下来就是重复低效推销,问了有意向的就会说:到时候他要他就直接过来。所以说这个距离得把控好。远的,他又说到时候再来。就是这个距离大概在三四百米是最合适的。但还是得看自己的话术吧。 又回酒店休息了。那酒店就几个人,自己煲饭吃,感觉是一家人吧。都是四十多。 不知道是不是干这个不咋好,qq给我点赞的越来越少了。 这边物价确实不算高,还是可以。感觉跟乐山差不多,就是比乐山繁华热闹些,可能是地方不一样吧(离市区的远近)。中午吃饭那地热闹的不得了,一推人站着等位置。味道一般般,价格还可以。 对了,这边还有一个我不能理解的点是。很多店铺都不开,也没出租信息啥的,是太安逸了吗?想干就干,想开就开? 有兴趣爱好,或者进入一个行业早基本都能搞到钱。一个小学妹一个寒假搞了一万五,躺着挣钱。卖炫舞的号。是我不配了。 下雨,雨。 中午睡了个午觉。下午两点钟起,然后四点才正的出发。本来3点左右就出门了,因为想跟着那个销冠朱老师去学习一下。等他吃饭。吃完准备出门那段时间又下雨,所以说又等了一会。 等到4:00就出发,去附近的小学,还是学到了一点东西,但为此付出的学费就是没有量,因为跟着朱老师,观摩学习。所以说没有怎么去找,后面找的基本上都被同事问过了,要么就是不办,要么就是小朋友报了很多班。。。那些家长基本上就被抢光了。黄金时间就那么一会儿。 学到的东西是:基本上愿意买的都是父母(能决定),要么就是小朋友自己很感兴趣,要么就是家长感兴趣。所以说推销的时候要有三轮攻势,一攻家长告诉他我们的这个活动,二攻小朋友问他现在的年龄和喜不喜欢这个东西,再攻家长。还学到一个:只要他愿意跟你说问题,你就一定要跟着他,不能说是死缠烂打,但一定是紧跟紧赶。因为那种其实是有意向的,你只要解决了他的问题就可以了。但很多时候我听到他说不要或者说一些理由我就走了。 然后自己忙活了那么久没开单,看到别人都开单了,说不失落,是不可能的。但毕竟自己也算是从销售干起来的,所以说心态还是很快调整好。然后他们去上网的时候,我跟另一个同事再去扫一下街。看一下情况。 遇到有小朋友的家长,我们就分道扬镳了。走了大半个小时,膝盖都走废了。上班的这几天都是一万多步。我告诉自己,今天一定要开一单。所以坚持了下去。又溜达了一个小时,终于成交了一单。刚刚好是一个。家长带着他的小朋友在路上逛街。因为我上去一讲他就很有兴趣,基本上是着你的宣传单,然后小朋友也一直在那说:爸爸,我想学画画。所以很顺利的谈下了。第一单那种心情是无与伦比的。第一单真的往往能给予人非常大的信心。哪怕你知道你一定会成功但是当他真的来临的时候你还是会很激动。 我相信接下来很快就会上手。一天十单不是梦,冲冲冲。销售最重要的就是心态跟洗脑,其实真的是个体力活,一点都不夸张,哪怕是有点位那种。一天都能讲到哑了。走路上门那种,就更不要说了。 销售主要还是看行业跟选择的地点(人流量和顾客的定位)反正就是越努力越幸运。前提是找对方向,不然只能白搭,自我感动。就好像卖课的一直找人家姥姥姥爷,人家根本就做不了主,讲那么多,也没什么大用,回去说不定还忘了这件事。所以说对顾客的精准定位很重要。我认为酒香也怕巷子深,更何况我们的口才,销售技能还没那么牛,酒也不怎么香啊。 对了,冬天皮肤比较干燥,加上这个房间又开着空调,感觉脸已经秃噜皮了。找个店,得买个大宝。 又说要延迟开学了,这该死的疫情真的很烦,本来就开学晚了,这样一搞怕不是三个月的寒假。eo,eo。我真的好想回学校啊。这样搞,估计我的计算机二级又考不了,心疼。 下午跟一个直系学长聊了会,他本身也很优秀,特别是英语口语方面,然后家境,包括个人形象方面,他也是很不错的,但是他没有选择争取管培生,而是去了华尔道夫的。当了礼宾,他做的是那种私人礼宾,什么事都要他干。 那个华尔道夫是真有问题,让他一个人干着前台、礼宾、餐饮的活,就差客房了。正常来说他是什么岗位,就只干那个岗位的事,如果要去其他地方帮忙的话,是要补偿费用。而且他干的好,不会被表扬的,干的不好,指定被批评。无论是不是他的错,他都是挨批的那一个。工资也很低,实习只有两千多。 他跟我说了,他以后都不想干酒店业了,确实这就是中国大陆的酒店管理的一个困境吧,辛辛苦苦读个本科,却要受到这种不公平的对待,或者说没有获得应有的待遇,在这种同等的对比下,哪怕你是国外留学硕士也好,你直接进来也是这样的,除非你真的特别特别优秀。但如果你真的优秀的话,我推荐你不要来大陆,要么去外国:澳大利亚,美国这些发达国家,要么就去澳门,那边待遇也还行。 晚安

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