第8章

话说这几天我掉秤掉的特别快呀，前几天还124来着，现在都121了，但是体型却没什么变化，今天还好一点，因为昨天晚上有锻炼。 前几天看着体重一直在下降，体型一点变化都没有，真的是不知道哪里出了问题。 反正减肥最好还是减脂增肌同时进行，而且要保证体重稳定下降，这才是最好的方式，对我而言。 现在还是尽量加强一下饮食吧，慢慢吃回来，然后锻炼也要跟上，争取提高一下这个新陈代谢。 不过没钱没时间，这两点都很难做到，想办法吧。 世上无难事，要做长期而有意义的事情。 锻炼与学习。 早上8点多，天河城这边居然不堵车，车少人也少，而且早上有点凉快，感觉还不错。 话说我感觉名创管理的一个很大特点就是它的定位，这个定位不是说产品定位，而是说企业集团盈利模式的定位。 名创优品作为一个加盟集团，他靠的就是专门赚加盟钱，卖的好，他能赚钱，卖的不好，其实他也能赚钱，但是他能赚钱的理由是因为能吸引更多的加盟商，公司加盟商获得的盈利就是门店运营的盈利，这个大部分名创是直接让给了加盟商，在这点上反正各有利弊嘛，这是他的一个特点。 只要加盟商觉得ok，出钱的人感觉ok就ok。 名创的盈利模式主要是供货，上市。 我认为相当于厂家了，供货赚钱，而且我认为它加盟费赚的也不少，反正那些货架设备之类的最起码翻10倍卖给加盟商，再拼接产品供应持续赚加盟商的和上市捞钱。 其实从待遇上也看得出来，他们家运营的创优生工资是最低的，这个就很现实，你不要听老板给你画多少大饼，什么愿景啊，什么口号啊，喊的再大声也没有用，你就看他实际给了你什么。还有你感受到的。 你就看你工资多少就完事了，工资高肯定是好企业，工资低各种pua的，那肯定好不到哪里去。 至于他给你宣传的种种，包括生殖，你看到的例子肯定会有的。因为总有人有一股劲能够坚持。 但是你去到类似的传销公司，就是我之前在成都说的那种半传销销售类的洗脑公司其实也一样啊，只要你能够坚持下来，剩者为王，你也能当经理，你也能升职，你的钱也不少。 反正说实话，我的想法还是比较朴素，老是感觉赚钱就要正正经经的赚，靠传统的方式获得盈利。 但大部分时候要靠盈利挣钱是很难的，大部分都是想办法赚别人的本钱，他贪图利润，你贪图他的本钱，这个模式经济金融上常见的，特别是各种投资机构。 要保证一个产品能够持续的盈利，赚钱很难，而且要很久，但是想办法把你的本钱坑过来，却很快。 我之前在知乎上看过这么一个故事。同样是卖柠檬水，隔壁家老王他的柠檬水味道特别好，可能一年能赚上百万，然后资本跑过来了，问他愿不愿意合作，投资一个亿，但是他没有绝对话事权，然后占的股份也从原来的100变成了15，老王拒绝了，但是我却同意了，因为我的生意不温不火，味道也一般，一年50万都赚不到。 后面我凭借资本成功上市套现，哪怕只有1的点，我现在赚的钱已经是以前的几百倍了，老王还在守着他那家门店，听说最近要筹着开第二家门店了。 反正对于资本的玩法我真的很懵懂，或者说完全看不懂。这个东西需要多学习积累吧，以后说不定会接触更多的这些玩法，这个社会对老实人太残酷了。 所谓人善被人欺，马善被人骑。以前在东莞压出夜盛行的时候，很容易出现拖欠工资的问题，特别是一些小中厂，有些心狠的有钱也不花，而且降本增效，想办法来降工资，甚至是拿管理层跟了几年跟了十几年的所谓的管理层开刀。 有钱没钱想办法接着扩大规模，你不听话就换新人来，一点都不念旧情。最后捞金几千万。 有些好一点的，善良一点的，没钱也要贷款吧，最后导致供应商不给钱，下游没钱拿不了货，银行又一直在催，没办法，最后厂房抵押看似赚了几百万，实则还亏了不少，因为钱很难要回来了。 对了，名创运营还有一个点就是他会区分于他们总部和门店。 就像我之前提到过的，他本质上不是靠这种运营赚钱，所以说他把运营这部分给切割了，作为一个外包处理。同时还要想办法掌控，毕竟不可能自己说的话都没人听嘛，他就和区域经理级别以上的人来签合同。 最后想办法折腾店员，店长等基层运营人员，这个分割是彻彻底底的分割，因为他直接外包了，签的合同是人力资源公司，而不是和名创之间，只有到了区经以上才能签名创。 当然宣传的时候肯定是宣传总部的各种好处。但大部分人都是门店的牛马班儿的，其实让总部各种加班也是很顺心的，企业文化也一直在说什么狼性文化。 昨晚上也看了很多关于名创的一些评论，大部分就是讲到了这个企业文化，也就是各种加班文化和各种负面信息吧，但在社会或者说在目前，我总好奇一个点，为什么总有那么多宣传他坏，可现实当中依旧有那么多人想去，依旧有那么多人投简历？ 这个东西很现实，哪怕这些黑厂，你不说这些互联网啊或者怎么样的厂，你就说电子厂，这些黑厂那么多人骂他，可依然还是有那么多人去，说到底还是没有更好的选择，唉。 反正这个东西真的很讽刺吧。 没有出路的走向了自己痛恨的道路。 话说人生那么多低劣的事情，那么多不好的。那么多低级的，差劲的和依然还有那么多人做着这些事，依然活的好好的。 很多碌碌无为的人爬上了高位，甚至是做一些恶心人的事，纯粹的干坏事。 有些人明明能力很足，但一辈子都得不到施展，只能在一些无关紧要的部门干着无关紧要的事情。 其实我会发出这样的感慨，还是骨子里相信好人有好报，这是社会的教育带给我的，但你我都知道这样的想法太过天真了。 好人不一定有好报的，只是说大部分人会有一定的认可，并且愿意去相信和推动这件事情。 实际上他们不是因果关系，甚至不是强相关。 如果你真抱着好人好事的话，大概率是得不了什么好处。 其实坏人才有好处，你只有比坏人更恶，更狠才能够得到你该有的回报。 反正最后要是能学到名创用人的一半，我估计以后带团队起码在某些方面上能做的很好。 我突然想到了那个小店之前的那种二次元小店，有些店老板自己经营，他就会在门口挂上一个食品架，就是不准有色饮料和食品进入。有一些是员工管理，那老板就无所谓啊，反正最后都是老员工打死，而且对员工管理极其苛刻。一直在抹尘除灰，然后要做小红书宣传等，但最后反而是这家生意好。 要是我正常开店的话，可能会雇一两个人，然后工资比同行给的多200块钱之类的招来的人要是人品好或许好一点，要是差一点，可能他干活手脚慢或者是老是喜欢偷懒，我最多就说一下他。忍不了了就会想办法跟他吵架或者是炒他鱿鱼。 甚至会买社保，反正工作都比较闲，工资也还不错这种。 但最后效益好不好？说不准，如果我在名创学成归来，首先我开的工资明面上肯定要高开到4~6000，实际上可能到手才3000多，因为有各种扣款，然后还有试用期三天白嫖试用。 哭的人也基本上是年轻人，好忽悠容易pua的，晋升机制为店员，高级店员，店长。 想办法忽悠，然后分化以及设立不同的激励制度，店长拿大头。 严苛管理，各种打卡考勤以及罚款惩罚。作业反馈。拍照反馈，日常工作清洁卫生。等等等等，反正一系列的工作让他们做，就不存在什么完成本职工作就完了，他们的本职工作就是做到死。 对了，为了应付人员不足，兼职是一定要招的。 感觉这两天鼻塞比较严重，明明空调我都开到28度了。 日常吐血或吐痰。 今天中午点外卖了，薅了好几张券，26块钱吃的海鲜炒饭，还配了一碗小料，鸡腿，烤肠，煎蛋，牛肉丸，炸虾米，肉块等，蛮不错的。 话说感觉我的审美也偏女性化了，就是感觉要瘦一点的话，可能我之前感觉斤问题都不大，但现在我感觉110斤才ok，女生的话甚至还要再瘦一点，真是可怕，只要不是八九十斤那种瘦就还好，有100斤差不多还是有锻炼的话，115斤也还可以。 其实我现在120出头，我感觉我肚子上还有赘肉，脸看着也很大，而且大腿小腿也基本上都是肥肉，就确实不算瘦，可能115勉强好一点，毕竟还是有点肌肉。 其实现代社会几千年很多东西都有迹可循。很多东西一眼也能看出来，选择真的太重要了。 但很多东西都是近几十年才有的，所以说世界这个巨大的草台班子既遵循一定的规则，又好像没有规则。 冒充一下，装模作样一下，稍微有点经验，包装一下，怎么样都行呢？还是这个东西。唉，干上去了就是你的。 反正在名创这两年应该快速成长，除了学会门店的日常管理，能货场销最重要的是团队管理怎么样怎么样压榨，怎么样欺上瞒下，怎么样没良心，怎么样责任感少点，怎么样当无良管理者。 不知道能不能转变过来，我感觉我之前还算是一个比较善良的的，就是对大家都比较好，但是在这里我不可能学会这个，我学会的只有我上面说的各种无良。 反正当互补学习了，尽量能学就学学不了，说明自己确实不适合，还是两年的时间，到时候再看自己适合什么样的路，这条路行不通，还是走回本我，但是正如我之前说的，做好事情善事，你必须要比坏人更坏，这样你才有能力做你自己想做的事和收获你想收获的东西。 反正我在名创现在是各种pua各种抗压，员工的，店员的，各种群，店长的，客户的，还有那些乱七八糟的。 话说他各种活动反正为了拉新嘛。有没有用呢？反正东一榔头西一榔头，我也不知道有些有用，有些没用，可依然都在做。 但有些肯定是有用的，首先是不让闲着，一直在陈列打扫卫生。然后销售的服务以及二次销售口头引导，这些我认为是很有用的，至于其他乱七八糟的不做评价了。 反正狗屁倒灶的事不少，受委屈的更是数不胜数。还是希望坚持两年，如果实在不行就想清楚未来的路。 对了，还是打一巴掌给一个甜枣，门店一般一个月有几百块钱的这个聚餐费，按人员定标吧，50~70一个人，看店的等级。 学习的方式还是不行，除了多问还得实操，多做三个岗位除外的活。 不能老是等安排，能不能自己主动问？然后主动做？基层大部分时候都是做比说重要。 因为我突然想到一个很有意思的点，其实名创和商场本质没有什么大的不同，但是你看一样的工资，商场上的基本上是安逸为主。但是名创却是以年轻人为主，只能说明他顾客群体是什么样的，然后他吸引来的员工大概率也是什么样的。 话说现在的玩具还真的蛮有意思的，很多小玩具居然那么好玩，虽然玩不了多久，但刚上手那一刻确实有意思。 对了，前两天我还吐槽那个广告公司，今天我们店就去打印了几块板，花了280块钱，尺寸还是错的，就一个海绵板，然后贴上去的图案真的就是一层贴纸那种。 说到底这个广告公司或者说线下店赚的钱就是周围人的钱。追求的是快捷方便，马上买马上用的这种速度以及能够当面沟通的便捷和准确。 而且人家做的是公司更多的。不是私人业务，私人业务可能对价格更敏感一些，但是公司的话能走报销流程，大部分人是不太在意价格的。 这就是他存在的意义，而且他卖的高，赚的也多啊，所以才能开下去。 二次销售定标充电宝699以及食玩每天18点跟22点前都需要填写链接，收银台每一单都要二次销售，不管顾客买不买，都要带要说(充电宝或者糖果要不要带一个)。 又搞出新的东西来玩了，牛逼，牛逼。 还是他们会折腾人呢，我怎么就想不到呢？哦，不对，我也能想一想，比如说呃，每个账号小红书要发名创作品，必须要有100个点赞或者100个转发之类的。 对了，今天晚上收银结账速度好了一点，虽然好的也不多，而且最后也出了一个小错误，就是忘记在电脑上发送了。但感觉也还不错吧？起码比上次更熟练，这些东西就是熟能生巧。 今晚上是这个月的聚餐，周围正佳广场的一家烤肉店。我走路过去六七百米，我感觉有点远，直接骑单车了。 不过我没找到，后面他们来了就跟着他们一起去了，刚好。 那就先这样吧，兄弟们，下次再说，明天休假。 兄弟们，没想到那么快又见面了。 主要是这餐厅我没绷住。工作人员带着黄帽子，衣服都是土黄色，带着耳麦，短袖袖口带logo，长裤和这个短袖有个蓝色的大袋子，土蓝土蓝的，笑死。 而且这个短袖，反正我看着是挺有历史感的。 蚂蚁洞，韩国烤肉。

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