第56章 开启自己的经商之路

赵旭仔细想了一下，这条大运河一直通到北京，在北宋时期，好像北京也是辽国一个非常重要的城市，干脆自己先到那个地方看看，顺便把这些产品推销一下，按照自己的想象，这些物品应该很好销售，于是直接告诉吴三桂，两条大船向着北京方向而去。 毕竟这里距离北京并不太远，大船只行走了两天时间，就真的进入到北京地区，此时的北京，还不叫这个名字，是辽国的一个陪都，叫南京析津府又叫燕京，所以赵旭的两条大船只能停靠在燕京的一处港口上。 有了上一次互市的经验后，赵旭都不急着把船上的货物搬运下来，必须要找到固定买家之后，再把货品卸船。 毕竟赵旭这也是第一次来到辽国的大型城市，只能带上一些人把自己的一些产品带上样件，开始在燕京城内四处游走，看看用什么样的方式把产品销售出去？ 开始几个人带着样品在燕京府内开始沿街行走。按照赵旭的想法，只要找到一些大型的店铺，自己找到他们的主管，然后和他们协商一下，就应该把产品卖出去。结果赵旭一行人在燕京整整转了一上午，竟然没有做成一份买卖。此时的赵旭已经说的有些口干舌燥，只能带领大家找了一个酒楼准备吃午饭。 此时的燕京，虽然属于辽国，还算是辽国比较重视的大城市，自然在各方面的用品上也十分的有销路，可是赵旭之所以推销不出去自己的产品，经过这一上午的摸索，终于也发现了其中的奥秘。 有一些小点的商家看中赵旭的产品，自然双方价格也谈得拢，只不过他们没有那么多的销量，按照这些人的销量，这整船物资就不知道卖到何年何月了？说白了，赵旭也不想在此处用批发的价格零售产品。可是那一些比较有规模的大型店铺，却没有一个人想要赵旭的产品，刚开始赵旭还不清楚其中的道理，在连续几次碰壁之后，终于有一个人说出了实情。 原来，辽国的情况和大宋一模一样，一些大型店铺里的产品都有固定的商贩专门供应，尽管赵旭的产品又便宜又好，但是没有上面主事的人拍板定夺，下面这些管事也不敢自作主张，所以说赵旭的产品要想推销出去，必须要找到真正的采办之人。 有了一些经验之后，中午赵旭好好的吃饱喝足，然后带领大家开始寻找一些大型的店铺，而且进入店中，直接找那些大店铺的当家做主之人，经过这一下午不停的走动联系之后，终于可以多多少少卖出去一部分产品。 在第二天，赵旭带人准备和他们进行交易的时候，终于有一个商贩知道赵旭是第一次来北方做交易，而且也得知赵旭有两条装满货物的大船，按照这种交易方式，赵旭要想把两船货物卖光，看样子没有一个月是无法完成，随即也是好意给赵旭提了一个醒。 毕竟在辽国售卖宋朝的产品，一般都是通过南边互市才分配到各个商贩的手中，当然，有些商贩也是直接到大宋去采购，所以对一些产品来说，并不是非常的奇缺，但是其中却有一个关键所在，现在燕京城里有掌管各种商品的官员，最高的官员就是转运府的转运使，是辽国的三品官。 宋朝的所有物品进入辽国之后，这个转运使起着非常重要的作用，包括每年宋朝对辽国进贡的那些物品，基本上都是通过转运使进行贩卖分发。这个商贩告诉赵旭，可以把一部分产品的样件送到转运司的衙门里面去看看，毕竟那里面有许多的小书吏，这些人可以把产品登记在册，如果有一些商贩想购买产品，这些书吏也可以帮助推销，当然，这其中自然又有一些的好处。 赵旭本人是十分聪明的，只要有人点拨一下，马上知道了其中的奥秘，交易完这两个订单之后，赵旭就打听着，来到了燕京府的转运司衙门跟前。很快，通过介绍，赵旭也得知这个衙门里当前主事的是一个主簿大人，于是赵旭给门卫送了一些好处之后，终于得到进见主簿的机会。 随后，赵旭只带着刘青两个人，把提前准备的两包礼品直接带进了转运司衙门。通过那些衙役的禀告，赵旭在后堂见到一个30几岁的官吏，由于这个人现在穿的是只是便服，赵旭自然也无需给他行大礼，只是随便腰鞠躬失过礼之后，赵旭就把手中的礼品悄悄放到一个茶几上面。 “大人您好，小民是来自于宋国的一个普通商贩，今日里第一次来到燕京府城，特意备了一份薄礼，来看望一下大人。” 这个人只是看了看赵旭两个，随后就自己主动坐在了主位上，顺便抬了一下自己的手臂，示意赵旭可以坐到下随手，赵旭规规矩矩坐在一条凳子上，看对方官微还不小的样子，于是开始阐述自己的来意。 “小人来自于沧州，准备在燕京府寻找一些大的客商，把一些北宋官员们禁止售卖的东西推销一下，由于这些产品一直在北宋的那些达官贵人之手流通，以至于这些物品很少在市面上展露。 小子不才，有了一些门路，也就悄悄带过来一些，准备让大人帮忙推荐一下，如果大忙人能帮小子把这些物品销售出去，自然少不了大人的好处。 今日晚间我在酒楼也设下了酒宴，还请大人移尊贵体赏小人一个面子。” 这时候这个人才微微开口。 “这些年，你们南宋到这里经商的人员众多，宋朝的那些物品我早就见惯不惯，哪个经商的人不说自己物品奇特？你只管和我言明一下，我帮你将此物销售出去，能得到你多少的孝敬。” 一看这个人张口就要自己的好处，看样子这样的贪官反而好打交道，只要自己给足了他的好处费，估计以后肯定能帮自己做一些事情，于是赵旭主动打开了面前的一包白糖，随后才开口讲话。 “此物名为白糖，除了在汴京城内能够见到之外，其他市面几乎没有任何踪影，我特地带了一包，请大人好好品尝一下。 如果大人感觉此物还能入得了你的口味的话，也不妨帮助售卖一番。” 这个人看赵旭打开的包里是一些洁白如雪，晶莹剔透的颗粒，说实话，他根本没有见过这种东西，听赵旭让他品尝，也就先用手指蘸了一些白糖颗粒，放到嘴中，感觉到白糖的那种甘甜之后，迅速又多蘸了一些再次品尝起来，确认这种物品着实有些异味甘甜的感觉，确实是难得的好东西，一直阴沉的脸上，终于露出了一丝笑容。 “你这种物品还算稀缺，我想定是价格不菲之物，不知道，你准备售卖多少钱一斤呢？” “启禀大人，这种稀缺之物，远在唐朝是由西域人研制而成，后由大宋工部悄悄制作而出，近几年才开始流传人间，不过，此物制作起来非常繁琐，而且产量也是极低的一种物品，所以售卖的价格很贵。 在汴京城内，最高时可以卖到百两银子一斤，逢年过节，官员们走亲访友，大量采购也要50两银子一斤。现在小子有幸直接带来了几百斤，准备30两银子一斤出手销售出去，只要大人帮忙卖出去，每一斤我给大人提十分之一的返利。” 这个人还在不停的吃着白糖，这种味道着实让他很喜欢，但是听到赵旭讲述这种物品如此贵重，还是停止了吃糖的方式，看了看面前这两包白糖，有心拒绝又不想错失了这个好机会，回想一下，如此贵重的物品自己好像也没办法推销出去，不过看在这两包白糖的面子上，暂时答应下来，万一能够帮这个宋朝人卖出去一部分，一斤白糖就有三两银子的回扣，着实也是一笔大收入。 “我且帮你询问一下，到底能不能将此物卖出去？我也无法向你保证，除了这种白糖之外，你还有没有其他物品？” 赵旭马上把白盐也打开，开始和这个官吏进行解释。 “大人，请看，这是来自大宋朝南海的精品细盐，此等白盐，味道纯正，也只限于北宋的三品官员以上才会使用，普通民众几乎难得一见，等大人用餐时可以一试。” 毕竟这是食用盐，赵旭可不想让这个人直接吃上一口，万一自己无形中把这个人给惹恼，接下来自己的事情就没人帮忙了。这个官吏听到赵旭解释自然没有品尝食盐，但是也特意拉到面前，仔细观看了一番，这种盐十分细巧，而且成色雪白，绝对比自己所用的食盐强了许多倍。 “你这上等的白盐又要准备卖多少钱一斤呀？” “回禀大人，这等白盐也需要500个铜板一斤，同样每卖一斤白盐，和白糖的返利一模一样。 其实小人手中还有一种佳品，大人也容小人卖一个关子，晚间小人特备了宴席，等到大人用宴的时候，自然能够亲口品尝。” 这个人一听这样的白盐能卖到这么高的价位，估计也不是普通人家能够消费得起的东西，只不过听到赵旭还要宴请自己，而且还有更加绝妙的东西让自己品尝，这两个稀缺的物品已经引起了这个官吏的注意，内心之中，更加想见一下赵旭隐藏起来的那个绝佳之物。 “你这小子，这些物品还算可以，只不过价格多少有些偏高，我唯恐在我们大辽国也不是很好出手，毕竟现在大辽国的官员都十分的清廉，没有人使用这种奢靡之物。 不过看在你诚心的意思上，晚上也无需你在酒楼请酒，只管把那些酒菜带到我的府上即可，还省得引起他人的观望。” 赵旭一听这里面还有门，马上连连点头答应下来，既然头一次见面，这个人就请自己去他家里吃饭，可见从本质上这个人还想帮自己卖些东西，毕竟自己给出的这十分高廉的反馈，直接能够打动这些贪官污吏的内心欲望。 两个人又闲聊了几句，赵旭得知这个官吏的准确住址之后，马上退出衙门，到酒楼里去定制饭菜，关于酒水自然不需准备，自己就想在晚间，让这个官员品尝一下自己特制的那些佳酿，估计这些上等的白酒，绝对能够在北方打开一片新的天地。 赵旭早就知道北方人喜欢喝烈性酒，吃大口肉，除了在酒楼里多订了一些羊肉，牛肉之外，也让刘青特意带上了两大坛上等的白酒过去。自己又悄悄装了一小瓶，这一小瓶白酒，可是赵旭经过反复提炼的高度酒。 没等到天色放暗，赵旭就把酒菜全部送到了这个官吏的后门，很快，一个家人模样的人开门，把赵旭领进了府宅之内，虽然这套宅子没有赵旭的那套宽大，但是占地面积也已经不小，在家人的指引下，赵旭把所有的酒菜摆放在一个特制的大桌子上，很快那个官吏也从屏风后面走了出来。 “我从后宅就闻到这些酒菜的芳香，没想到你小子还选中了我喜爱的这些口味，快快快，一起入座，陪我喝上两杯。” 赵旭也没有客气，就坐在这个官吏的下随手，也随即把自己带来的那坛白酒打开了盖子，随着盖子被打开，一种特制的酒香味瞬间飘满了整个房间，这个官吏原本还拿了一个大碗，准备倒酒，结果闻到这种特制的酒香，瞬间吸了几下鼻子。 “你这小子带来的酒水还真的芳香，这难不成就是你所说的那种佳品不成，快快给我倒上一大碗，我要好好的品尝一下。” 赵旭可是知道这种酒水的劲道，莫说喝上一大碗，估计他有半碗酒下肚，差不多也快醉倒了，于是只在对方酒碗中浅浅倒了一小口，随机马上解释。 “大人，此酒名为十里香，除了酒香四溢，回味甘甜，这酒也是响当当的烈酒，在我们大宋朝里，能够饮上一碗的人也是寥寥无几，小人先给大人倒上一点，待大人细细品尝之后，我在与大人满上一碗。” 这个人看赵旭这样的解释，也只能等待品尝一下味道之后再讲话，看赵旭给自己碗中倒的这一小口酒，比平时自己喝的还要少了许多，不过这酒水确实十分的清亮，比平时喝的那些酒水清澈了许多倍，于是就把碗端起来，一饮而尽。 结果这口酒自从进入这个汉子的口中之后，就从他的喉咙一直到肚子里形成一种火辣辣的感觉，要不是这个人常年饮酒，都差不点直接把这口酒吐出来，可是随着烈酒入肚后，那种强烈的刺激感，让这个汉子瞬间感到了无比的舒畅，看来面前这个年轻人没有骗自己，这种酒水着实的好喝。 同时，他也意识到，如此烈的酒水，自己也未免能够喝上一碗，正在他有些犹豫要不要喝上一碗酒的时候，赵旭又在他碗中浅浅的倒了一部分，随即开始解释。 “大人只管慢慢品尝，我想大人的酒量肯定是海量无边，所以小人甘愿为大人随时添酒助兴，大人不要急着饮酒，这桌上还有诸多的饭菜，也请大人品尝品尝。” 赵旭的行为化解了现场的尴尬，这个官吏也顺便拿起了一条羊腿，借助口中甘甜的酒味，大口的啃了起来，随后也示意赵旭和自己一起吃饭，两个人很快就成为了很好的朋友，到这个时候，赵旭也知道了对方的真实名字，这个人是燕京府转运司的主部，名叫阔拔汗，今年32岁，掌管着燕京城内所有商户的采办货品权。 几口烈酒下肚，阔拔汗已经开始和赵旭称兄道弟，赵旭随即也开始介绍起这种好酒的来历。 “大人可能不知道，这种十里香原本是皇宫的贡品，除了大宋天子和他那些重要朝臣之外，三品以下的官员根本没有机会触碰到这种佳酿，以至于这种美酒在大宋高官的宅院内流传已久，只不过民间却未曾听过这个名字。 我这次过来燕京，也顺便带了一些这种酒水，希望大人也帮我向其他的大人们引荐引荐。” 赵旭的这句话刚刚说完，阔拔汗又大大的喝了一口酒，忽然间想起，既然是如此美味佳肴，自己也应该给自己的顶头上司送去一些才好，回头让上司知道，自己在家中偷偷品尝这种北宋皇帝才能饮用的物品，后面岂不是会给自己穿小鞋？于是阔拔汉马上停止了饮酒，随即对赵旭说道。 “小兄弟，为兄突然想起一件十分重要的事情，你且在这里慢慢吃喝，我出去一下，稍后即回。 你也无需客气，就当是自己的家一样，吃饱喝足方显我兄弟的感情。” 阔拔汗说完这句话，都没有等赵旭反应过来，就把另一坛美酒抱在怀中大踏步离开了饭桌。

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