李田打开办公室门,招呼张记进来。</p>
坐在沙发上,李田再次打量站着的张记,一米七不到的身高,不白的肤色,穿着洗的泛白的衣服。</p>
“请坐。”</p>
张记拒绝说道。“李老师,您好。我站着就行。”</p>
李田说道。“坐吧,坐下来说。”</p>
张记三分之一屁股坐在沙发上,挺直腰板等着李田说话。</p>
李田说道。“我们跳过绕弯子的部分,我直接说。你的资料我看了,还不错,学校想要订购,你说说价格吧?”</p>
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张记保持着微笑,说道。“200元一套,价格是公开的。”</p>
李田摆摆手,打断张记,说道。“既然说了不绕弯子,你绕弯子就不地道。你的资料是小作坊印刷的,没有批文编号,是盗版书,盗版书是不值钱的。”</p>
张记刚想解释,李田接着说道。</p>
“既然是盗版书,只能按照盗版价格。我找人分析书的用纸用墨,一本书印刷成本在14元,数量超过200本,成本是10元,超过500本,成本可以控制在7元。9本书是一套,成本是63元。你说价格是多少?”</p>
张记盘算成本和利润,李田说的成本63元并不准确,真实的成本是40元,所以,不论什么价格他都不会吃亏。</p>
想到这里,张记猛地惊醒,发现他掉入李田的语言陷阱中,完全被李田带偏。</p>
张记收起微笑,说道。“李老师说笑,成本哪能这么算。印刷书的成本不单是纸张和用墨,还有人工成本、机器损耗成本。大批量印刷时,一本书的成本可以控制在16元,即使数量达到500本,成本只能降低到14元。”</p>
“一套资料9本书,平均价格在22元,一本书的利润是8元。再去除版权费,一本书的利润是35元。一本书只能赚35元,李老师认为35元的利润很多吗?”</p>
张记胡扯乱说,一通乱账乱算。</p>
李田笑呵呵问道。“书的成本里有没有我的一部分?”</p>
张记想到“规矩”两个字,规矩之下,人情礼节也是成本之一。</p>
“李老师放心,规矩我懂。”</p>
李田接着问道。“我的成本是一本书多少钱?”</p>
张记暗暗着急,想不到如何回答,李田难看的吃相超出预料,难以回答。</p>
李田见张记不说话,便说道。“一套资料95元,这是我能接受的价格。”</p>
张记反驳问道。“李老师,我可以95元买一套资料吗?”</p>
李田说道。“可以啊,你先95元卖给我,一年后我在90元卖给你。你看看,一转手,你还赚了5元。”</p>
张记没想到校长也会耍无赖手段,哭笑不得说道。“李老师又说笑。”</p>
李田认真说道。“我没有说笑,我是真的想这么干。”</p>
张记双手搓搓脸,说道。“李老师,一口价160元,不能再少了。”</p>
李田不屑说道。“100元,不能再多了。”</p>
张记站起来,对着李老师鞠一躬,说道。“李老师,您忙,我这里还有其他事,我先告辞。”</p>
李田哈哈大笑,指着张记说道。“小子,以退为进的手段都用到了。平时没少读三十六计。”</p>
张记被李田说的进退维谷,不知是应该硬气的离开,还是硬气的留下来。</p>
李田一字一顿说道。“我不逗你玩了,110元,这是最后的价格。”</p>
张记还想努力,看到李田坚定的眼神,不由心生退意,刚想开口说话,李田斩钉截铁的说道。</p>
“你不说话就是默认了,男子汉说话算话啊。”</p>
张记赶紧开口说道。“李老师,是你堵我不让我说话,我没有同意。”</p>
李田轻视说道。“你也是成年人,说话吞吞吐吐,怎么做生意。110元一套资料,这事就这么定了。等学校统计好具体的数目,另行通知你。”</p>
张记想要反驳,看到李田锋利的眼神,不由心虚,诺诺说不出话来。</p>
李田皱着眉头问道。“说话啊?”</p>
张记说道。“好的。”</p>
听到张记说“好的”,李田立马换上笑脸,笑眯眯说道。“还是张老板大气,我早就看出来你是人中龙凤,生意早晚能干大。张老板,坐啊,坐下聊。”</p>
张记不知他是怎么走出李田办公室的,在办公室门关上的那一刻,张记明确知道他被李田耍了。</p>
打鼻环的牛,只会被人牵着走。张记知道他就是那头笨牛,被李田牵着走了一圈又一圈。</p>
公交车上,张记一遍一遍回想和李田的对话,似乎无论他怎么说,都会掉进李田的语言陷阱中。</p>
虽然被李田牵了一圈,张记还是佩服李田的口才,也明确了一条新的路线,找时间锻炼口才。</p>
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