许文强刚走出医院，他的手机就响了起来。原来是水果店老板娘打来的电话， “许老板，能不能给我送两筐水果来，一筐樱桃一筐红毛丹。” “行，一个小时之后可以吗？”他问道。 “可以，那就这样吧。” 老板娘挂了电话。 许文强心里想，这样销售水果真不是个理想的方法。好在自己刚好来县城，如果在家里，为了她这两筐水果，来回跑一个多小时。这样的销售模式还真不妥。 他供货的这种小店，货源一般不会拿多，卖完再进货，都是附近街坊生意。每天跑是必须的。所以更加坚定了他和王慧雯合作的决心。 既然有时间，他想去水果批发市场去看看。实地考察一下，了解一下红毛丹和樱桃批发的价格。 县城的蔬果批发市场离医院并不远。许文强开着三摩十多分钟已经到了。 因为已经是中午，很多商贩已经关门。这种批发市场早上生意最好，都是各个市场的小商贩过来批发的。批发蔬菜的基本都没开门。只有零星的水果档批发是开着门的。 樱桃果的批发情况，和王慧雯说的基本一样。都是品质不太好的，不是果小就是残次品。而且价格一点也不低。连残次品也要十四十五一斤。 最让许文强惊喜的是，他发现一个批发档里的小西红柿，竟然批发价也有十三四块，他们给小西红柿取了一个很好听的名字叫“圣女果”。 许文强征得老板同意，试吃了一颗，味道比大西红柿好吃，但比起他种的小西红柿，差太多了，他的不单爆浆，无论是甜度和口感，根本不是一个等级。 许文强笑道：“老板，我车上也带有这种圣女果的样品，我去拿来给你品尝一下，看我们能不能合作一次。” “哦！你是二道果贩？我这圣女果是有机果。在市场里是上等品，太差的我不做。我的客户都是高端餐饮或高档的水果零售店。” “呵呵，我就是看你档口里的水果都是高档品，才过来询问一下的，你试过我的果再说嘛，成就合作，不行就当认识个新朋友嘛！” 许文强向三摩方向走去。他来到没人的转弯角。进入空间摘了小半袋小西红柿。随即拿出来向批发档走去。 水果批发档老板看到许文强又再过来，手里拿着小半袋小西红柿。笑着说道： “小伙子，这圣女果不是我们附近出产的。全是别的地方发回来的，我们这里真没这种品质的果。” “老板，你品尝试试看…”许文强拿出来一颗递给他。 老板看着他递过来的圣女果，色泽鲜艳感觉好像还不错，果的外表已经让他有一试的冲动。 他一口咬下去， “扑嗤…” 一股果汁从他的口中射出，口腔中充满着果香，甜脆可口。 “嗯！小伙子，这圣女果是哪里的？” 老板冲口而出，但他马上尴尬地笑了笑。知道这是人家的商业机密。不可能轻易透露。 “老板，我这“爆浆圣女果”品质怎样？” 许文强急中生智，给小西红柿取了一个特别的名字。这算叫品牌营销吧？他的小西红柿有爆浆效果。所以，他便取了这个名字。 “爆浆圣女果？”水果档老板听了一呆，马上笑了起来， “哈哈，这名字起得不错，很贴切很有卖点。” 许文强从袋子里又拿了几颗出来，递到老板手中。 “每一颗都爆浆，不信你品尝，而且是绝对有机种植，你也可以让市场检测点检测…” 许文强自信满满，他有意将高度提升，只是想要一个好价格。 水果档老板，接住许文强手中的果，逐个放进嘴里吃了起来。当然，他咬小西红柿时紧闭嘴唇，果汁不会再从口里喷溅而出。 但每次咬破小西红柿，那扑嗤的声音依然存在。心想：这圣女果真是又好吃又有趣。肯定有销路。 “小伙子，怎么称呼？来咱们里面喝茶，坐下来聊聊…” 许文强做过销售，知道对方动心了，接下来就是谈价格了，谈拢了就解决了小西红柿的销路问题。 “我姓许，叫文强。老板怎么称呼？” “哇，好名字，这可是我的偶像发哥在＜上海滩＞中，经典的影视作品中扮演的人物。” 水果档老板笑着说道。 “哈哈…父母起的名字，碰巧而已。” “我姓郭，单名一个伟。来许老板，喝茶！” 郭伟对许文强热情了起来。做生意的人嘛，都是逐利的，有利可图的事怎能错过？ “叫我小许就行了，在郭老板面前称老板，有点托大了。” 许文强笑着说。 “呵呵，年轻人会说话。不错！我比你年长，那你就叫我郭哥吧。小许，你这个“爆浆圣女果”我看品质不错，还真想和你合作。” 郭伟直奔主题，也不再扯其他事了。 “合作可以的，我也是出来找合作商的，就不知你能给到什么价位？” 许文强抿了一口茶说道。 “你的圣女果确实比我的品质高上一个档次，而且还会爆浆。这样吧，给你十六块一斤，我批发十九。我们这是县城，价格高消费人群自然就少。量也就少，所以…” 许文强没想到这郭伟那么坦诚，连批发价都告诉自己。 当然，他说的情况自然是实情。对于这个价格，他还是很满意的，况且自己现在需要每天都能出货。想到这，他笑着说道： “好，既然郭哥这么爽快，那我们就合作，我可以明确地告诉你，这是我们种植的新品种，市场上绝对独一无二。你暂时是唯一批发商。” 许文强有了幸福酒楼卖菜的经验，后面那两句话是给郭伟信心的保证。 “哦？是吗？你今天下午给我送三百斤来试试市场反应，如果反应好，我们可以签约合作，我可以为你找到更大的销路。” 郭伟做水果批发已经十几年，周边的县市的市场他都非常熟悉，认识的同行也不少。 “这样吧，做生意讲的是诚信，我这个新品种暂时也没有大量种植，我承诺县里批发商，你是唯一一家，而且我也不做零售，咱们先合作一段时间再说，好吗？” 许文强也坦诚相待地说道。 “好！太好了，祝我们合作愉快！来，以茶代酒，干杯！” 郭伟有点小激动，没想到今天会遇到这种好事，独一无二的新品种，以后那可是一条赚大钱的财路。如果量上去了，别说赚三块一斤，哪怕两块他也乐意接受。 因为批发就是靠走量，量多价格再低一点也可接受，赚的钱自然也多。但如果是新品种，市场没有谁能知道价格？自己说多少就是市场价格。这生意能不心动吗？
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