第5章 选品

三伏天，阳光一大早已经洒满了大地，空气中弥漫着热气和潮湿的味道。 天空湛蓝如宝石，没有一丝云彩，阳光穿过大气层直射下来，犹如一根根金色的利箭，让大地变得滚烫，仿佛所有生命都被这股热浪所笼罩。 这个时候，大街小巷早已热闹非凡，人们穿着轻薄的衣物，戴着太阳镜和帽子，行色匆匆地赶着去上班或上暑假班。汽车的喇叭声和自行车的铃声交织在一起，构成了一曲美妙的城市交响曲。 吃过早饭，沈言从邻居那借了辆小电驴，刚准备出发，“咔哒！”一声响，只见鱼幼薇打开单元铁门走了出来。 那张又纯又欲的俏脸上不施粉黛，三千青丝如瀑布般散落在肩头，白色t恤搭配黑色，尽管着装简单，却充斥着少女青春的气息。 上下扫视了沈言一眼，鱼幼薇不禁好奇问道：“寡言，你什么时候学会骑小电驴的？” 沈言抿了抿唇，淡淡道：“骑小电驴还用学？不跟自行车一个样嘛。” 额 鱼幼薇脸上大写的尴尬，犹记得妈妈上次新买了一辆小电驴，非得让她骑行试试。 试就试呗，谁知刚一转动油门转把 好家伙！方向盘根本把控不住，小电驴七拐八绕如蛇形前进一段了距离，吓得她脸色煞白，情急之下不仅没按住刹车，手上转把反而加重了几分力道。 再然后新车和墙壁来了个亲密接触，转眼喜事变悲剧。 当时妈妈那想要刀人的眼神，鱼幼薇至今仍记忆犹新。 似乎是想起了什么，鱼幼薇又说：“对了，你看班级群消息没？昨晚班长提议举办同学聚会，咱们一起去街上买衣服吧？打扮得好看点，给同学们留下美好的印象。” “不去！”沈言不假思索直接拒绝。 高中三年，他在班里就是个小透明，除了鱼幼薇没有任何朋友。 而且每个人的际遇有所不同，随着时间推移，差距逐渐拉显开来，同学间那种纯真的友谊终将变质。 多年后再次相聚，面对那些曾经熟悉的陌生人，这种感觉就像是站在一个舞台上的独角戏，虽然聚光灯打在你身上，却让人感到无比的孤独。 作为过来人的沈言，自然不愿把时间浪费在注定变质的同学聚会上。 怎么也没想到沈言会是这个回答。 闻言，鱼幼薇呆呆地望着他，仿佛第一次认识一样。 相处这么多年，这似乎是沈言第一次对她说不，总感觉哪里不太对劲。 甩甩头，鱼幼薇追问：“你是不去买衣服？还是不参加同学聚会？” “都不去！” “为什么啊？这次过后再见面也不知道什么时候，大家好歹同学一场，难道你” 眼见鱼幼薇开启碎碎念模式，沈言连忙抬手：“打住，打住，我今天很忙，有什么事回头再聊。” 话音落下，小电驴转把一扭，“噌”的一下冲了出去。 “喂！” “臭寡言，我话还没说完呢。” 看着那远去的身影，鱼幼薇气得鼻子都歪了，心口随着呼吸剧烈起伏。 这家伙该不会吃错药了吧？竟敢甩下她就跑。 嗯小电驴倒是骑得挺顺当的。 天空湛蓝无云，马路畅通无阻，扬起的飞尘在光线里飘扬。 沿着商品房边上的河流，一路向西疾驰，沈言饶有兴致地观看着周边环境，十多年后很多建筑物已经不复存在，所以再次目睹，有种很不真实的感觉。 来到繁荣街上的工商银行门口，不多不少，正巧赶上银行上班。 停好小电驴，沈言拎着一黑袋子走进银行大门，取号，叫号，办卡，存钱，一系列流程很是顺利。 六千两百块，留两千块备用，剩下的全都存进银行卡。 接着按照记忆在周边几个服装厂游荡起来。 闪亮服装厂、鸿达服装厂、飞皇服装厂 三家小厂逛下来，要么产量跟不上，要么做工过于粗糙，要么面料太差，完全达不到心中预期。 沈言并没有选择那些服装大厂，摊子铺得越大，意味着出现竞争的可能性越大。 价格战是一场没有硝烟的战争，最终只会两败俱伤。 假期剩余短短两个月时间，他可没打算扑腾在这些吃力不讨好的琐事上。 上午十点半，万顺服装厂办公室，沈言见到了工厂负责人李万顺，李万顺年龄三十岁左右，光从外表足以判断那洁白衬衫下隐藏着刀刻般的肌肉线条，显得很是健硕。 话不多说，沈言依样画葫芦，表明自己挖掘出一条销售渠道，这趟出来是希望找一家实力足够的工厂，能够持续提供大批量男装。 苍南县位于浙省的沿海最南端，东与东南濒临东海，西南毗连福省福鼎市，是个人口密集的小县城，人口总计将近七十万人，当地方言足有六种之多，如温城话、闽南话、蛮话、金乡话、蒲城话、畲话，其中闽南话占数一半。 沈言上来就是一口流利地道的闽南话，这样显得更加亲切。 李万顺眼前一亮，上下打量了一眼面前这个青涩少年，尽管心有疑虑，却还是口若悬河，将自家工厂的规模一一道出。 车间工人有六十余名，日产量最高能达到一千五百件，不够还可以加班加点，扩大生产规模，而且保质保量，生产规格均合乎标准 任凭对方说得天花乱坠，沈言依旧不为所动，表示想去生产车间看看。 这事有谱！ 李万顺内心狂喜，忙不迭答应下来。 刚踏进车间，一股热浪扑面而来。在这个宽敞的空间里，几十名工人正专注地忙碌着。他们身穿工作服，戴着手套，汗水湿透了整件衣衫，尽管如此，手上的动作却不曾慢下半分。 又是一群为了生活疲于奔命的人。 见过成衣后，沈言不由暗赞，做工确实不错，款式新颖，面料也不是那种让人连穿的欲望都没有的残次品。 最主要的是，淘宝上还不曾有过这款产品。 环视这个生产流程，沈言默默下定决心，说：“李老板，你给报个实诚价，我准备带几套样衣回去做个对比，好确定最终选品。” “顺利的话，到时日销量几百甚至上千件不是没有可能。” 李万顺眼珠子差点瞪出来，他不知道对方是吹牛逼，还是真牛逼，无论如何这么大笔订单试试总不会错的。 稍一沉吟，给出了单件三十五的价格。 “沈老板，这已经是我能给出的最大优惠力度，量大价格另谈。” 磨了磨嘴皮子，见对方实在不愿让步，沈言也没再多说什么，三款颜色每个尺码各要了三件，共计630块，再拿上产品说明书。 然后又在街上找了名专业摄影师。 沈言一米八五的身高，身材匀称稍显偏瘦，正是充当模特的不二选择。 口罩和帽子一戴，谁也不爱。

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