第五章 参加电视节目录制－5

紫萱的笑容很迷人，她似乎为我在总结：“你的‘是的’这两个字承载的重量很重。算是80后的现实和理想角力的重量叠加。” 我的眼睛从左边的紫萱扫过到了右边的观众方向，再扫了回来，她的眼神依然在等待着我的眼睛扫过来，就像那棵着名了几千年也不见长高的树，一动不动的等我这只没有交规概念的兔子撞了上来。我的脑壳真的好像给树干撞晕了的感觉，她的眼神，柔里带刚。 我说：“我想要做的悬崖酒店，是想把它建设成天堂鸟的巢。” 紫萱哦了一声：“天堂鸟？琼瑶写过一本书，就叫天堂鸟。” 我嗯了一声算是回应：“我听过这部小说但没看过。天堂鸟有着无与伦比的漂亮羽毛，人们都在传说它是一种没有脚的鸟儿，从不见栖息在树上，比只栖息梧桐树的凤凰更加傲娇。传说中，人们从没见过天堂鸟栖息在什么树上。” 紫萱紧追不舍：“于是你就决意造一座这样的酒店？” 我回答：“这是属于天堂鸟的巢。人生天地间忽如远行客，总要有给自己旅行的心灵一个家。当然，这个家不是传统意义上的家。” 紫萱开始下套了：“这不就是民宿吗？是属于高级别的民宿，或者这么说，高高在上的民宿，因为高，悬崖酒店嘛！” 我对她的话题有警觉性：“从建筑形式而言，你可以将悬崖酒店归类民宿或者度假酒店。但是从象征意义来说，它就是天堂鸟的巢。” 紫萱的笑脸里依然带着进攻的因子：“为什么是天堂鸟而不是凤凰？或者是鹰？凤凰和鹰，应该是是可以作为80后真实写照的。” 如果我要和她围绕这话题下去的话，也许会给牵着鼻子走，如果不围绕这话题，就跑题了。只有小心翼翼的展开了。好不容易上个节目也要斗智斗勇，有点累，心里设想的让这节目为我的梦想打call，现在看来，有点将镜花水月的感觉，这会这镜花水月的就算完全坐实了。 想到这里，我心里便有了个底，这个底，权当算是李大霄式的婴儿底吧！我说：“如果只用凤凰和鹰来比喻80后，但我觉的少了点，80后的类型，应该是百鸟园一样，用一句俗话说，‘林子大了，什么鸟都有’，你看看现在我们国家发展得这么好，像不像一个大林子？” 紫萱哈哈的笑了起来：“以鸟喻人，这个可以有，我们现在有自由且蔚蓝的天空。不过，既然是百鸟都有，那么用凤凰和鹰比喻80后的类型，也算是恰如其分了。百鸟朝凤，对吧？”我看见现场的场务在场下对观众做了个鼓掌的手势。掌声在这句话之后响了起来。虽然不太响亮，但我知道紫萱的团队是强大的，后期剪辑和添加效果比如单个观众的笑脸之类的锦上添花般的绝对是杠杠的好。事后我看到的节目效果的确如此。 我一听紫萱这么说，我就突然很想和她抬抬杠：“80后的标签有个很明显的性格特点就是个性鲜明，不轻易明着给自己贴标签，也不轻易将自己崇拜感廉价卖给谁。你这样说百鸟朝凤，言下之意就是只要是鸟，就必须朝凤了。我不认为80后是这样的。” 紫萱给我这样猝不及防的将了一军，不怒反喜，那双大眼睛反而更加的水灵动人，虽然这种水灵动人与我而言毫无感觉，也许一般的男士早就深陷其中，欲拔不拔了。我只喜欢我老婆的眼神，第一眼见她的时候便被她的眼睛迷住了，我的文字功底差，不会像屈原那样用文字来描述女神的眼睛，对于我来说，我反正一见她的眼神就欢喜了。 紫萱说：“你的意思就是各鸟各飞？天高任鸟飞？” 我说：“我觉得是这样的，当然不代表就都是这样的。我的意思是80后都是有担待的一代，更是有压力的一代，相当多的80后都是独生子女，都是要面对2养4+1+1的现实的。一对夫妻，赡养4个老人，一个孩子，现在放开二胎了，2养6，也许双方父母都有医保社保，但是我们这一代精神压力比较大。现在的状态，真的像是飞跃悬崖般的感觉。哎，我是不是跑题了？我好像给你牵着鼻子走了。”我这话一出，现场观众不用场务私下的鼓动鼓掌或笑声，都自行的笑了出来，紫萱也不例外。 她说：“这段跑题的我们不会删除。林凡，你觉得被牵着鼻子了？百鸟朝凤并不是坏事啊！” 我说：“百鸟朝凤不是坏事，而是好事。没有一个社会性的标准参考物存在，那就真的是坏事了。我的意思是，80后的思想或者加上一些行为像天堂鸟般，一方面潇洒的来去自如高高在上的驾驭风，以一种傲然的姿态存于世说，但还是要受到一定的约束的，但是始终摆脱不了地心新引力的束缚，这种状态是必然的。我想建的悬崖酒店的原义，就是让有这种状态和行为的80后有个暂时栖息的地儿。其他年代的人，不能理解，我更希望不要尝试去理解，每个年代都有自己的标签。” 紫萱说：“这就是你想建悬崖酒店的初衷吗？” 我说：“是的。一开始的出发点很简单、很单纯。” 紫萱说：“这座酒店的建设不简单，你也不要想到太简单。我问你一个问题，就这个酒店，你有找过投资人吗？如果我没判断错，你连建设这个酒店的一万分之一的投资额度也拿不出来。我说这话可能得罪你了。” 我连忙摆摆手：“没没没，你说的是事实。现在做什么事，不再像以前，没有钱就不要干。现在做什么事，只要大一点的，都是要找投资的。这点也是我们和父辈最大的不同，我们只要有想法就够胆去冲，他们比较稳健，没有足够的钱只有想法是绝对不会去动手的。有人有钱没处投，就是欠缺好项目。我这个项目很好，也很不好。” 紫萱说：“为什么说自己项目的不好呢？” 我说：“没有百分百把握的项目。投资有风险啊！就像狄更斯在双城记里说的，这是个最好的年代，也是个最坏的年代。凡事有可能。” 紫萱用手掌朝我做了个邀请的动作：“来，讲讲你寻找投资人的故事。我相信这是这个节目的上半部分。” 我将双手相互交叉在一起伸展了几下，又捏了几下，脸上的那种无奈的笑浮现了出来：“这真是上半部分，你像在看一场足球赛，上半场0比0结束了，你没错过什么。不过，精彩的细节还是有的，这最能体现一切。” 紫萱充满了期待和疑问的脸被主摄像机拉近了镜头来了个大特写，她很醒目，一看主摄像机的摄影师做了个ok的手势，她便开了腔：“很是期待你对细节的描述。” 我暗暗吞咽了一下，说：“我所在城市不是大城市，当然现在这个并不重要，网络比较发达嘛！我在做这个项目策划全案时，先后跑了项目地好几次，现场爬山和周边走访做的很详细。在构思好这个项目之后，我做出了ppt…”场下的观众一听到ppt这个词就很小声的笑场起来，连紫萱也意味深长的对着我笑，我知道大伙儿在笑什么，不就是下周回国的ppt融资事例嘛！这个总是下周回国的例子，说真的对之后国内的融资渠道影响很大，不再是随便讲个鬼故事就可以打动投资人了，那种粗放式的融资渠道一去不回，都不知道算是好事还不是好事呢！ “…我做出了ppt后，先给我谈得来的那几个同事凑一起开了个分享会，哦，这几个同事就是在各自的专业领域比较专业，这种讲解分享会对他们的震撼是显而易见的，让他们了解这个项目是一曲梦想狂想曲。当我决定做这个项目的时候，知道的我的人个个都以为我疯了，我在微信上挨个问非直系亲属和朋友还有同学，反馈回来的都是‘算了吧！你现在挺好啊，该有的都有，何必呢？’是的，如果要人与人之间的对比，我算是比上不足比下有余，该有的都有，何必要将这个梦想真的实现呢？可是，我唯一没有的梦想就是要真真切切的去实现某一个梦想。好不容易等他们都明白了，我便开始找投资人。按照项目融资的做法，第一轮是种子轮，第二轮才是天使轮，不过我觉得这两轮可以合二为一…” 紫萱在这里用手指指指我，又点了点头，当然这是在摄像机没有拍摄的情况下做的手势，我明白她的意思，便收慢了语速。紫萱说：“你的‘我唯一想有的梦想就是要真真切切的去实现某一个梦想’这句话我很欣赏，有人喜欢相对稳定而不变的工作，他们觉得稳定的生活就是一切美好的源泉；有人喜欢充满挑战而刺激的工作，他们觉得挑战的生活才是一切美好的来源。不是每个人都适合一成不变的工作的。” 我也点点头：“你说的对。你就让我继续说下去吧！”我这么一说，紫萱咯咯的笑了起来，我也摸着后脑勺笑了起来，然后观众们也接着笑了起来，就连摄像师也忍俊不禁。我说：“我找了个小学同学，很是成功的那种，一个成功的女强人，我先给了她电话，电话就是尾数带好几个8的那种…”然后我突然觉得这样说“好几个8”有点粗口的意思，望着紫萱，紫萱冲我做了个继续的手势，我便明白可以事后剪辑，我便继续说了下去：“女同学说你发个策划案给我看看吧！我将策划案发了过去。第二天她就打了电话给我。” 女同学问：‘我要投资多少？’ 我回答说：‘大概三千万，百分百的股权了。’ 女同学问：‘这个项目很好，起码国内没有相同的，有的话也不可能一模一样。’ 我回答说：‘是的。你有意思这个项目吗？’ 女同学问：‘一定要投资三千万吗？’ 我回答说：‘不用的。你走种子轮或者天使轮就好了。这一轮就是项目启动资金，大概一百万。’ 女同学说：‘林凡你知道下周回国的梗吗？自此之后，大家都收敛了很多。现在钱不好赚了。我的钱都是前些年赚的，现在已经不再干了。如果现在看来，都是明令不可为的做法了。’ 我回答说：‘所以才要找精品项目啊！不然钱怎么生钱？’ 女同学说：‘你的项目很好，不过风险也大。回报率怎样？’ 我回答说：‘三千万投资是能打住的，全部。策划案里我已经说了，回本期大概在四年，如果按照酒店业的角度来说，已经非常快了。我对这个回本期有信心，毕竟这个项目可一不可再，没有复制的可能。’ 女同学说：‘林凡，如果三千万投下来，要等四年回本。是回本，这个生意从这个角度来说风险大得惊人。你知道么？我拿壹仟万出来放贷，就算每年有7这个所谓的风险线上下的回报，四年都有280万可以吃吃喝喝了。而你的项目，四年的煎熬，谁熬得起？谁敢熬？’ 我回答说：‘是的。这个项目不是赚快钱，现在社会风气比较浮躁，我可以基本理解你们有钱人的想法。不过你走种子轮或者天使轮也行啊！这样的回报不用等四年，只要项目立项拿到出生证，再走天使轮或abc轮的时候，你的投资就开始回收了。’ 女同学说：‘林凡，你是属于那种归类平凡生活的那种人，无论从读书时期还是到你出来工作，我有听过你的故事，大家都是同学，信息都知道的。你就不适合玩这种项目，你和相关部门打交道，你会吗？你行吗？你能吗？你可以有你的团队，但是我还有顾虑的。一百万对于我来说不多，但是我也不能拿钱往水里打漂漂是吧？如果不是念在同学份上，我也不会对你多说什么。这样吧！你既然做了策划案，执行案有初步的方案吗？发过来我看看，我再考虑一下。’ 我回答说：‘好吧！我将执行案丰富一下再发给你。’ 我一口气将第一次找投资人的经历说了出来，然后我往沙发靠背上一仰坐，顿时觉得心里舒服多了。 紫萱似乎很担心我找投资人的结局：“你将执行案也给了你那个女强人同学吗？” 我说：“当然没有。我在广告公司混…”发觉这个“混”的口头禅着实不太好，便马上换了，“…我在广告公司工作了这么久，经历过不少将执行案给了甲方后就不见黄鹤的事儿了。这个执行案才是我这个梦想项目的命脉所在。” 紫萱说：“也就是说，你的梦想还是有人欣赏的。” 我点点头：“我想今天的话题应该就此打住了，再谈下去就真的涉及商业机密了。少说话多做事比较好，我希望这个节目我会第二次来参加，讲述我是如何把这座酒店建成的。” 紫萱说：“林凡，你是属于那种天生热爱挑战而现实里却容不得你走钢丝的人，因为你肩负的太多，或者说你放不下一切去实现这种你想要得到的挑战，你的生活成本太高。我个人在这个阶段里完全不看好你的梦想，因为你的梦想像梦。好了今天的‘尘世美不美’就到这里，今天的主角是一个怀揣悬崖酒店梦想的林凡。是否会有他所说的再来一次上节目，这取决于他的努力是否能飞跃悬崖，也取决于我们的努力是否能飞跃悬崖。万一我们的节目没人收看，就意味着我们节目和林凡一样，飞跃悬崖失败，只好崖底见了。再见！” 哎哟喂，还真没想到端庄的紫萱也会自我调侃一番，顿时让整个节目从稍微沉重的感觉拉了回来，和脱口秀、吐槽大会有一拼了，是要抢收视率吗？

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