“回姑娘话，这个铜炉子是造价非常高的，是我们送给姑娘的，就不收姑娘钱了，正常使用的都是铸铁炉子和熟铁皮的炉筒，这个十二两银子一套，负责安装调试好，蜂窝煤一文钱一块，一天大概要烧掉五块，一个冬天烧掉六七百块大概就够了。”柱子小心的说道。 “这个煤的价格倒是不贵，可比买木炭便宜太多了。炉子不算便宜，但是取暖效果更好。”林月如说道。 “给每个姑娘的房里都放一个倒是不错，这样大概需要一百个，以后客人来了，也觉得暖和不是。小红你和张妈妈说一下，让她采购一百套。”林月如对着红儿吩咐道。 “是，姑娘”小红低头应道。 “你们这个铁炉子，真心不错，虽然不算贵，但是很多穷人还是用不起的，今年的木柴比每年贵了很多，不知道那些穷人今年这个冬天怎么挺过去。” “林姑娘，我们还有一种低端的炉子，那个只要买一千块煤就可以免费送一个。但炉筒子要一文钱一小节。是专门为下人和穷人设计的。” 林月如惊异的道：“还有白送的，铁多贵啊，一斤就要二钱银子。这个炉子怎么也得有三十斤吧，本钱就要六两银子。还要加上人工，运输什么的。你们卖十二两，也就三四成的利润。白送还不赔死。” “林姑娘，那个白送的炉子只有外边一层铁皮，里边填充一层沙子，一层耐火黏土，成本不到十文钱。我们可以从蜂窝煤上赚回来的。如果买的煤多，还送铁皮水壶一个，还有铁皮的杯子什么的，这样整天就都有热水喝了。晚上还可以泡个脚再睡觉，多舒服不是。” 林月如彻底服气了，这就是那个人的手段，方方面面都算计过了，每个潜在的客户都不会放弃。 “小红，你带柱子去找张妈妈，除了一百套铁炉子外，在订购十万块煤，有送的一百个炉子，今年冬天给每个屋子都装上炉子。”林月如说道。 柱子怀里揣着刚刚签好的订单，兴奋的往回走。天香楼的市场打开了，其他青楼就好谈了。 这一笔大单铁炉子价值1200两，十万块煤价值一百两，炉筒子价值四两，合计1304两。自己有百分之一的提成，这样可以拿13两银子。 柱子激动的不行，父母一年也攒不下二两银子，自己一单就拿到13两，照这个趋势下去，自己就可以在遵化买房了，把父母和妹妹接过来。 柱子早都算计好了，天香楼打开后，其他青楼面临着天香楼的竞争，怎么也要跟上。 你想啊，那地方谁会穿太多啊， 都冻成狗了，那里还有别的兴致啊。 那客人还不都被天香楼抢光光，他们不买等着没有客人上门吧。 这遵化城里大小青楼上百家，怎么也能再做成几十单吧。 “小姐，你对那个傻小子太好了，一千多两银子啊，回头张妈妈又该絮叨了。”红儿愤愤不平的说着。 “你知道他是个什么样的人吗？”林月如幽幽的说道。 “一个傻小子罢了，您没看到他跟在我屁股后面那副猪哥样儿，口水都快留下来了。” “上次给京里的情报是你写的吧，还记得有人给进攻乱石滩百户所的建奴投毒那回事吗。你这小妮子，当时还手捧胸口，一脸花痴的说要嫁给这个只身潜入敌营的孤胆英雄来着。” 红儿顿时呆住了，是他。 “你说就凭这个功劳，我该不该给他点好处。”林月如说道。 “奴婢错了”红儿躬身施礼。 “你以后，多和他亲近亲近，这样的少年英雄，可是打着灯笼都找不到的。” “是”红儿小脸微红。 红儿退出去后，小玉有些皱眉的对林月如说道：“姑娘这事办的有些过了，那个傻小子虽然受得起姑娘的赏，但您让小红去接近他，可是有些唐突了。” 林月如并没有因为一个丫鬟没有上下尊卑的话有一丝不高兴的样子，只是静静的听着。 “那个傻小子的主子可是辰颗的人，在厂里，这是大忌。姑娘这么急在他身边安插人，可是京里出事了。” “涂山月最近不太对劲儿，我总觉得她和那小子在密谋什么事情，现在局势微妙，涂山墉大人态度不明，所以涂山月一定要盯紧了。义父能否渡过这一关还未可知。义父要是倒了，大明朝堂中再无我们立足之地。这个时候那里还管得了这些。日暮途远，故倒行而逆施之。” 一个新的炉具的出现，在遵化引起了全城热议，这个兴禾铁厂出的新产品可以给大家试用，很多人家使用过一天后，就再也离不开这玩意了。 真是太暖和了。 原来温暖的感觉让人如此的幸福。 屋里温暖如春，好多夫妻都准备再生一个孩子了。 冬天是小孩子最难过的时候。 夭折的很多。 更不用说，那个坐在炉盖上的白铁大水壶，整天都有开水供应，晚上睡觉前还可以泡个脚。 真是舒服死了。 炉子上水壶热气蒸腾，屋子里似乎也不干燥了，皮肤也不再裂开小口子。家里的老婆和女儿容颜也似乎更加水灵了。 遵化全城掀起了安装铁炉子的热潮。 订单雪片一样飞来，都排到一个月了。 杨凡要不是马上就要进京，都想再新建几座高炉了。赵富都开始从别的铁厂购进铁料了。 卖混沌的张老汉最近高兴地合不拢嘴。 他和老伴两人每天早上推着装着火炉的小车到街上卖混沌，早上是早点摊，中午去码头，杂粮饼子烤一烤就着馄饨，卖给那些苦力当午餐。 天黑了去赌坊和青楼门口，那些半夜回家的君子们，此时都饥肠辘辘，在深秋的冷风里瑟瑟发抖，正好来一碗馄饨暖和一下。 张老汉的混沌有荤有素，有贵有便宜，什么人都吃得起，几十年经营下来也算是这城里的老字号了。 他的混沌摊，除了食材最大的成本就是木炭。这个摊子需要炉火一直烧着。碳可不便宜，一天就要烧掉五十文钱的碳。一个月就是一两半银子。 秋冬季天气冷，还要再多花五六文钱。 前几天来个小伙子，推销他们的蜂窝煤炉子，而且免费给试用一天，结果让张老汉喜出望外，五文钱的煤居然用了一天一夜，而且火力大小可以调节，大火远远超过木炭，连风车都省了。 第二天自己满意的问他，这个炉子多少钱，他居然说只要买一千块煤就送炉具，不要钱，如果买更多的煤还送铁皮水壶和水杯、小铁皮碗什么的。 水壶和水杯、铁皮碗都是白铁皮打制的，上面还镀了一层锡，看着银光闪闪的，不知道怎么弄上去的，很有档次。 这样就可以给客人额外提供热水，或者新添加一项大碗茶业务。 自己果断的买了两千块煤。主要是看中了他们送水壶和水杯、小碗。 买煤才花了二两银子，一个月就省了一两半银子，这样算下来，一个月等于增加了一两半银子的纯收入。 杨凡接订单接的手软，粗略估计遵化至少有上万套炉具的潜力。自己进京后继续推销，京里可是更大的市场啊。估计仅仅这一项做好了，自己的收支就有望平衡了。
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