第37章 见饿了吧创始人

这家公司成立时间很早，陆恒记得前世看到的一些信息，去年饿了吧就成立了！ 如果情况允许，陆恒想直接收购。 速达外卖很快可以在魔都也开展业务。 收购不了也没关系，陆恒准备趁着这段时间在魔都，把魔都的速达外卖摊子也给支起来。 缺人，就从深市调。 现在深市已经是陆恒的大本营，来魔都算是老板亲自开疆扩土。 因为对魔都不熟悉，陆恒找闲着没事干的当地作者血红当向导，裴迁也是本地人，但裴迁人家管理着一个亿资金，想必很忙，陆恒就没找他。 裴迁还要帮他打听壳公司，就别打搅他了。 血红真名刘伟，赚了不少稿费后，在魔都买了房子。 陆恒让总公司那边提前联络了饿了吧公司，约好去对方公司参观。 饿了吧团队都知道陆恒，创始人张旭浩据说还是陆恒神豪小说书迷，从小说里学到陆恒泄露天机的一些外卖知识。 当然，现在他们是竞争对手！ 一个立足于深市，日单量做到了10万加，一个立足于魔都校园，成立时间比速达外卖还早一年，现在也在飞速扩张。 刘伟开车带着陆恒前往交大。 一边开车一边闲聊，刘伟说道：“你说的这个饿了吧，我最近看到他们发的传单了，据说以前他们只做校园生意，可能是受你的影响，准备全市铺开了，另外我还看到好几个别的公司外卖宣传单。” “魔都这边现在竞争很激烈。” 陆恒点头道：“这个是正常的，我做的这个行业，没啥门槛，联络商家合作，把商家的信息放在宣传单里，然后把单子发到客户手里，接电话送外卖嘛，体力活。” 现在自然是体力活，等到以后可就不一样了。 等外卖点餐软件出来后，会出现各种大数据手段，到时候每个客户点的外卖配送费都不一样。 还有各种美食推荐，各种分成抽佣，商家宣传广告费用，做平台的赚钱方式多的很。 “陆恒，你怎么平衡时间的？我为了码字，考研都耽搁了，你这又是创业，又是每天更新好几万字，难道你把小说都写完啦？”刘伟好奇道。 “神豪这本书写完了，我码字速度比较快，书就在脑子里，认真写每天写五六万字都不难。” “公司也不用我忙什么，反正都交给其他高管做嘛，我定下大方向，细节他们把控。”陆恒解释道。 刘伟连连夸赞，最后感叹道：“总感觉你创业怎么那么简单，随便做做就成功了一样。” 陆恒真的很想说，是这样的，没错！ 就是这么简单。 系统资金注入，订单呼啦啦的来，根本忙不过来。 这次去见饿了吧团队，谈不下来也没什么，陆恒不怕竞争，有底气和对方展开一场“公平”的商业竞争。 车子很快来到魔都交大附近，饿了吧团队很穷，最初的办公室就在大学宿舍，后来发展稳定，业务越来越多，这才在学校外卖租了一套民宅当办公室。 创始人团队四人已经到楼下等候。 陆恒很快看见张旭浩。 “陆总！”张旭浩热情招呼道。 “张总。”陆恒也笑着回应。 两人握了握手，张旭浩介绍身边的人给陆恒认识，都是他的研究生同学。 一路上张旭都在聊他在追看陆恒网上写的小说。 说陆恒小说里的情节简直和他心里想的一模一样，他们已经研发手机点餐软件，原本饿了吧不叫这个名字，而是叫饭急送，这个名字直到今年四月才更换。 注册网站ele，中文名字饿了吧，专注做线上点餐。 很快陆恒来到对方办公室，陆恒感觉饿了吧公司有点寒碜。 就是普通居民房，和现在速达外卖的办公室都没法比，房间客厅有十几个工位紧巴巴的挨在一起，有一些人正在接打电话。 其他房间也放着几台电脑，程序员正在写代码。 没有床铺，都是电脑桌，看起来像是小作坊一样。 “陆总我们刚发展，还没有风投投资，条件比较艰苦，我看了网上你们公司照片，和你们那边没法比啊。”张旭浩有些尴尬的说道。 “慢慢来嘛，大家发展条件不一样，我是用稿费硬砸出来的，你们这是学生创业，可以理解。”陆恒说道。 张旭浩摇摇头，他可是知道陆恒创业的时候，稿费就10万。 可陆恒胆子是真的大！ 10万就敢找豪华办公室，还让房东延缓收房租。 接下来的操作更加离谱，公司业务都没确定的情况下，直接招几十人，后面扩大到几百人，听说现在都快上千人了。 难以想象啊。 张旭浩发展近2年，现在员工还没破百。 “哎，我和几个同学当初创业的时候，也是10万块钱起步，大家紧紧巴巴凑出来的，有个兄弟把学费都拿出来了，可我们不敢像陆总您这样发展。”张旭浩感慨的说。 这是真不敢啊。 张旭浩现在都想不通，陆恒怎么把业务做起来的，怎么就那么快破10万订单呢？ 他们四月份网站上线，日订单才600单！ 当然最近大半年发展迅速，日订单已经破万，整个市场还是很有前景的。 可和陆恒的速达外卖相比，什么都不是。 张旭浩不知道陆恒过来参观的目的，有可能是想谈收购，张旭浩并不排斥，最近他们过的很艰难，竞争对手太凶猛，有点顶不住了。 当然团队内部还没有达成意见统一，有几个兄弟坚决要自己做，最多接受一些投资。 张旭浩也不好说什么，反正先好好接待陆恒，虽然是竞争对手，可陆恒在深市做，没有进入魔都，暂时没有直接业务冲突。 先弄清楚陆恒过来到底准备干什么吧。 陆恒的御用摄影师，也在全程拍摄，陆恒同样询问了张旭浩，人家没有拒绝，这才进入饿了吧公司拍摄。 张旭浩开始打听陆恒的创业细节，到底怎么把订单量做到那么大的？ “陆总，我们一直想去你们公司那边参观学习，说来惭愧我们做了2年，订单量才刚破万，和你们一个月从学校几百单，几千单，做到现在全市10万单，没法比啊。”张旭浩说道。 陆恒也不怕别人偷学，便把速达外卖发展的情况说了说。 “我也是走运，上了几次热搜，可能写神豪小说带来的粉丝，也对创业有很大加成吧，很多点外卖的，都是小说粉丝。”陆恒笑道。 真实情况，自然是系统资金注入带来的客户。 要不然速达外卖，估计也要维持很久三四千订单。 市场压根没有发展起来，大家还不习惯点外卖，可有系统加持，用户被神秘力量影响，订单再翻一倍也简简单单。 两人开始聊做外卖这行的艰辛。 张旭浩说当初他们四个人创业多艰难。 为了跑商户，厚着脸皮苦求对方，佣金还只能拿到8。 最近更艰难了，竞争对手冒出很多，8佣金都拿不到，现在和商家聊包月包年服务费，不收抽佣。 竞争对手还免费送饮料，送煎蛋，商家逼着他们也送，不送就和别人合作。 创业真难！ 第一笔投资是一批电动车和几部手机，前者用于配送，后者用于沟通。 之后定做了一批宣传册子，印有合作餐厅菜单和订餐电话，张旭浩亲自发传单，发了好几个月。 以前做的很有激情，大家看着订单节节攀升，都知道前景光明。 现在，张旭浩被竞争对手打的迷茫了。 速达外卖还是庞然大物。 听说京城还有团团网。 难啊。 陆恒就没这么苦过，他传单都没去发过。 听了张旭浩描述，也是感慨不已。 很难想象，前世的时候，他没有出现做外卖，饿了吧这几个人，未来会将饿了吧卖出95亿美刀给阿狸，张旭浩套现665亿人民币！ 陆恒没听深市出现竞争对手，估计对手体量太小，田语都懒得汇报。 因为做外卖没吃过苦，陆恒和刘伟几人都在当听众。 到最后，张旭浩才问道：“陆总，我很好奇你来我们这里是想做什么？速达外卖要进军魔都了吗？”

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