嘴上说的容易，实际执行时还是会遇到很多问题。 电话里很多事都说不清楚，田语带着一些高管，第二天就飞到魔都了。 众人在酒店会议室商讨速达外卖进军魔都的具体工作。 田语提前准备了不少资料，会议开始前先给所有人发了资料，大家看了一会后才正式开会。 “在深市我们已经稳步发展，这次刚好陆总来魔都因为小说的事出差，要待一段时间，陆总和我沟通，直接进军魔都，调人过来一穷二白发展速度太慢了，所以打算收购一家外卖平台，这里收集了几家公司名单。” “上面记录了他们的规模，优势劣势。”田语说道。 很快众人进入状态，开始分析哪家公司收购概率比较大，性价比高低等等。 “这个小叶子外卖应该不好收购，老板很有钱，一开始就投入不少，租豪华写字楼，开大奔，而且魔都的饮料、煎蛋平台提供福利，就是他们开启的。” “上半年饿了吧被这个套路打的很惨，当时很多商家都和饿了吧提出解约，除非饿了吧也提供相同福利。” “看得出来小叶子创始团队很有野心资金也很充足。”一位了解魔都市场的管理说道。 陆恒点点头，之前一直关注饿了吧，倒是没注意小叶子平台也做的挺好。 当然他们是砸钱做出来的市场。 不管是外卖行业，还是未来共享打车行业，初期砸钱的确是最好的手段。 陆恒不记得前世这些行业到底砸了多少钱做市场，但自己点外卖，反正是经常薅羊毛，有时候外卖甚至几块钱，到店里吃却是十几二十块的东西。 打车的时候，也经常收到五块十块的抵扣券。 这些行业都很烧钱啊。 前期烧钱把市场做大，甚至统一市场，后面才是收割的时候。 陆恒丝毫不慌，他的员工返利机制，再加上神豪返利，给他足够底气，敢和那些大资本碰一碰。 “饿了吧当初怎么应对的？”陆恒好奇道。 速达外卖也要进来了，不可能也学小叶子外卖送煎蛋和饮料吧。 反正到时候都是系统注入提现资金，带来客流量，不送福利给用户也没关系。 他只是好奇没有他这种系统开挂手段，饿了吧怎么做起来的？ 田语解释道：“饿了吧团队的确挺厉害，他们资本没办法和小叶子团队比，当初很多合作商户都抛弃他们，最后他们另辟蹊径，选择不和小叶子线下竞争，开辟线上订餐。” “他们毕竟都是交大高材生，选的是技术解决问题，其实就和我们现在研发的订单系统差不多。” “饿了吧做的比我们还早，当小叶子外卖还在传统模式，也就是电话接单手动打单的时候，饿了吧已经为商家开发出一套打单系统。” 随后田语详细介绍了饿了吧的应对措施。 开发napos2系统，将抽佣模式改为固定收费：半年2750元，一年4820。 加大宣传力度，所有可以覆盖的大学全部地毯式反复推广。 他们不是放弃线下，而是用互联网，技术手段，让整个流程更加方便。 当然抽佣改成固定费用，也是一大杀招。 听完田语详细介绍，速达外卖一众高管都紧皱眉头。 “都不简单啊，尤其是这个饿了吧，团队很有韧性，我们速达外卖还真不好做，比平台我们和他们的半斤八两，也许美观一些，但功能是差不多的，收费上我们魔都修改，深市那边商家估计会抗议让我们同等待遇对待。”某高管说。 陆恒咳嗽一声，说道：“怎么，还没开始就没信心了吗？要知道我们的规模，目前是他们好几倍！不管是小叶子还是饿了吧，都在百人规模左右，而我们已经正式突破千人！并且打下深市市场，日订单量是他们十倍！” “盈利也是他们很多倍。” “饿了吧包月收费，也是短期措施，按他们的标准，合作100家店，给他们干半年，才多少钱？能覆盖成本吗？外卖员都养不起。” 有人小声说道：“才50万不到。” 大家都知道速达外卖的收入情况，基本拿到最高标准30抽佣，上个月几百万入账！ 让大家选择放弃几百万，选固定收费自然不愿意。 “那我们在魔都怎么开展工作，和魔都的外卖平台对比，我们没优势啊？商家不好谈。”负责业务的管理问道。 这还真是个大问题。 魔都竞争激烈，平台之间太卷了，一直在让利，甚至亏损做市场。 和深市的情况完全不一样。 而且大家都推测，也许很快深市也会出现竞争对手，有可能打价格战，也用魔都这边的手段，就是不停让利给商家！ 会议上大家都在提出各种意见，却没有人能想出解决办法。 都知道陆恒是用稿费创业，自己也没多少钱，让利就没办法养这么多人。 一时间会议室气氛有些沉闷。 陆恒拍了拍桌子，说道：“怕什么，兵来将挡水来土掩，深市那边我们的市场做起来了，有一大批固定用户，商户选别的外卖平台，有那么多订单吗？” “田总随时留意深市情况，有竞争对手出现第一时间汇报。” “魔都这边前期的确不好谈商户，我们的阶梯式抽佣模式，暂时不会变，所以才需要收购一家平台，利用他们手里现有商户，到时候改头换面，变成我们速达外卖。” “商户那边先试一个月嘛，我们也可以和他们谈，订单量达不到多少指标，我们也可以给他按照包年费用。” “他们自己都会算账，订单越多他们赚的也越多对吧。” 业务部门的高管问：“那我们订单哪里来，需要打电梯广告、电视台广告那些吗？” 陆恒直接摇头，其他外卖平台宣传方式基本就是发传单，公交站台、电梯内、电视台等等渠道打广告。 他就没必要浪费很多广告费了，系统注入资金，订单直接就来了，还打什么广告。 估计到时候其他竞争对手会很疑惑，怎么速达外卖不打多收广告还是有订单？ 当然必要的线下宣传还是需要的，要不然用户连速达外卖的订餐电话，商户的菜品都不知道。 “广告我们集中各大小区写字楼门口，发传单！根据位置坐标推荐附近商家，别的先不做。”陆恒说道。 很多人心中打鼓，感觉这次陆总的决策有问题，恐怕要栽跟头。 但大家都没提意见，公司就是陆恒的一言堂，大家先执行，发现问题再讨论解决。
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