有用户吃过免费的外卖，但是这部分用户数量，连1的占比都不到！！ 免单的噱头的确不小，但大部分用户只听说过，没有见过！！ 要不然，像饿了外卖这种前三的巨头，刚融资的8千万美金，一波免费补贴下来，一分钱都剩不下了！！ 钟振山瞬间就急了： “老板，这么算下来，咱们要补贴单价的三到四成啊，大概六七块钱。 这一二线城市，好几千万用户，这么一波操作，几个亿就烧没了……” 叶枫淡然一笑，胸有成竹道： “外卖行业就是这样，舍不得砸钱，不够力度的补贴，根本抢不到市场份额！！ 镁团，饿了公司，千度糯米，窝窝网…… 这些排名前几的平台，从成立到现在，烧掉的钱快赶上市值了！！” “有新平台涌进外卖行业，补贴打价格战，头部平台只能被迫卷入战场，要不然用户都流失了！！ 这种长时间的补贴，资金消耗无数，还惯出了用户，没有补贴就卸载的臭毛病！！” “大黄鸭的战略不一样，我们要拿最低的价格，以摧枯拉朽之势，吞噬掉中小平台的份额，奠定行业格局！！ 这次雷霆清扫行业之后，注定会有上千家平台倒下！！ 短期之内，资本应该没有勇气，再进外卖行业了，我们再慢慢谋划……” 钟振山早就目瞪口呆了，心中翻起了惊涛骇浪！！ 以雷霆手段，尽快结束烧钱大战，再集中精力，跟行业巨头一较高下！！ 老板太凶猛，太残暴了！！ 但是，这个胸怀格局，这个手腕魄力，真是举世无双啊！！ 钟振山平定一下激动的心情，有些忧虑道： “老板，中小平台，资金没有任何优势，的确不足为虑！！ 但是饿了外卖，背后站着企鹅，镁团背后有阿里，糯米背后是千度……！！ 这些平台背景强大，还有众多的资本巨头加盟，每家都实力逆天！！ 到时候，几大巨头大战再起，恐怕会是一场持久战啊……” 叶枫神色淡然：“无妨，资本巨头各个都很精明，他们更看重投资收益率，不可能让无休止的烧钱下去！！ 更何况，外卖团购属于互联网产品，咱们根本没想着靠它赚钱……” 钟振山愣住了：“不靠外卖赚钱？” 叶枫喟然长叹： “所有的平台，以及背后的股东都认为，外卖市场份额越高，就越赚钱！！ 其实，外卖行业很特殊，就算是达到垄断的地步，也很难赚钱的！！” 钟振山不可思议道：“怎么会这样？” “现在外卖的品类，都是吃喝相关的，一天可以消费很多次！！ 在这个外卖体系中，我更看重的是，以高频的消费场景，培养用户线上消费的习惯！！ 然后把用户引流到，低频消费场景，但利润率很高的产品上，比如说文化旅游……” 钟振山再次愣住了，脑海中轰鸣不断！！！ 这么多年的从业经验，互联网思维早就根深蒂固了！ 这一刻，一种全新的世界，全新的互联网思维，仿佛为他打开了大门！！ “高频消费，培养用户习惯！” “低频消费，才是赚钱的买卖……” “高频消费引流，低频消费赚钱！！” 钟振山喃喃自语，眼神越来越亮，最后激动的都颤抖起来了。 某一刻，他慷慨激昂道： “老板，外卖领域，我们绝不能赚钱，永远都不要赚钱，甚至要不断亏损下去！！ 只要咱们大黄鸭外卖，高频消费用户足够多，流量足够大，就有无数种赚钱的办法啊！！ 酒店住宿，旅游票务，景点玩乐，本地生活…… 这些产品和服务，都是线上下单，线下体验，利润率超高，绝对能赚的盆满钵满……” 钟振山挥舞着手臂，激动的有些颤抖！！ 这才是外卖平台，真正的玩法啊！！ 就像楼下的超市，农夫山泉只卖一块五，甚至可以更低，把消费者吸引进来！！ 水可以不赚钱，但是其他上千种商品，都是高附加值的，利润高的可怕！！ 叶枫点点头，钟振山不愧是顶尖大拿，这么快就能举一反三！！ “不错，我们大黄鸭，最赚钱的业务，将会在文化旅游业务上！！ 我们需要早做准备，让地推团队向酒店住宿，旅游门票，这方面业务推展……” 钟振山神情振奋，紧紧的握着拳头，做出加油的动作： “老板，把文旅业务加进来，能极大的丰富咱们产品线，提升用户体验，增强用户粘性！！ 多管齐下的发展，用不了多久，咱们大黄鸭就能领先市场，没有平台能跟咱们竞争了…” 叶枫点点头，心念转动起来。 三天之后，大黄鸭外卖将会上线，那天正好是高考的日子！！ 一年一度的高考，可谓是全国瞩目，吸引了全国网友的目光，热搜榜上的常客啊！！ 这种炙手可热的事件，如果能跟大黄蜂外卖联系起来，那就完美了！！ 思索良久，叶枫神色一动： “振山，三天后的高考，可是难得的宣传机会，我们要好好规划一下！！” 钟振山眼神一亮，非常赞同： “这次考试全国瞩目，每个考点，都有媒体蹲点采访，热搜榜上话题众多……” 叶枫眸子中神光闪烁： “每一年都有热点，每次都有事件曝光，但是能上热门的，不外乎那几种！！” “振山，通知下去，大黄鸭外卖所在的城市，所有高考学子，在高考当天定外卖费用全免！！ 高考途中，遇到任何问题，都可以跟大黄鸭骑手寻求帮助，我们优先为所有学子保驾护航…… 考试之后，提供免费搭载服务，考生可乘坐骑手的电动车回家，不收任何费用……！！” 钟振山再一次傻眼！！ “老板，像魔都，每年的考生都有五万啊，这个数量的用户，考试两天的免费下单，花费接近千万啊！！ 咱们这个烧钱模式，就算镁团刚融资三亿美金，用不了多久就烧光了啊…… 况且，咱们劳神费力，用户习惯了高额补偿，不一定会念咱们的好……” 叶枫摆摆手，神色非常坚定： “咱们大黄鸭不是散财童子，服务好学子只是其一，其二也是为了宣传啊！！ 在每一个考点，最显眼的位置，拉上大黄鸭的横幅，告知所有学子我们的服务！！ 同时，所有考点上，摆上饮用水，水果，点心这些东西，以及急救车，医疗设备和医护人员……” “另外，专门留出一笔钱，请媒体采访一下，酒香也怕巷子深，做好事也要宣传嘛！ 有机会的话，就上上电视台，报纸，门户网站，传达一下我们的社会责任感。 高考，一年才有一次，如何利用好这次机会宣传，就看我们投入多少了！！ 我们不仅要花钱，还要花的漂亮，让我们大黄鸭的服务理念，深入所有用户心中……” 这一刻，钟振山真的麻了，震撼到麻了！！ 忽然，他有种想哭的感觉，幸福的要哭了！！ 有钱的感觉真好啊！！ 以前他带着团队，拿着两千万的资金，杀入了外卖行业！！ 地推，骑手，商家，用户补贴，员工工资，哪一块都要烧钱！！ 都是一分钱得掰成两分花，高管团队连桶装水都舍不得喝，保洁工作都是自己代劳的！！ 到现在，那种节俭的烙印，依旧没有剔除出去！！ 他真是穷怕了，苦日子过惯了，何曾见过这么豪爽的老板啊！！ 人家老板想方设法省钱，叶枫完全不是这样，他是变着法子花钱！！ 这就是魄力，这就是格局啊！！ “老板我知道了，高考这一天，我们大黄鸭将震撼出场……！！” 叶枫安慰他：“我们手里有钱，放开手脚花，钱花好了，才能尽快结束这场没有意义的大战！！” 钟振斗志昂扬，意气风发道： “老板，有您的资金支持，这场战斗我们必胜！！ 给我两个月时间，我们大黄鸭要彻底结束千团大战，登顶外卖行业老大的位置……” 叶枫眼神中满是期待，拍了拍他肩膀，予以鼓励！！
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