石塘市作为一个地级市，说大不大，说小也不小。 近两年旅游搞得火热，吸引了许多游客。 人一多生意也多。 赚钱的买卖你不做有的是人做，短短两三年，一二线品牌蜂拥而至。 比起本地老店，年轻人更喜欢光顾网络热度高的店铺，买网红款式。 “珍珠，水晶，粉蓝宝……哪个不是被人带起来，我们必须跟上啊！” 哪怕你一窍不通，也得想办法去学，广纳人才填充空白。 祥瑞集团在石塘市发家，大部分的产业也都在石塘。 可以说当地需要什么，他们就做什么，包括这家酒店，也是当初和政府签订合作协议，才让石塘有了第一家五星级大酒店。 随着生意越做越大，业务基本涵盖了衣食住行。 珠宝类目，周祥瑞一开始没想做，也是在朋友的带领下开拓这条路。 至于利润，说实话，他们比不上那些国内外的大品牌。 没有品牌附加价值，卖的就是一个货真价实。 利润并不高。 可架不住群众有需求，今天要这个，明天要那个，要的人多了，你就得找货源，摆进店里卖。 蓝宝石也是近年才流行，以前都是上了年纪的群体喜欢，现在小年轻同样跟风追捧。 三人一边说一边往外走，林逍坐在沙发上，接过助理端来的茶，“谢谢。” 他道：“周总，我认为你还有转型的机会，可以专门经营一到二个类目，其他的就暂时不要做了。” “我刚才看过你的库房，翡翠不多，每件货的品质也实在差强人意，这样的东西卖出去，不仅你的利润少，低档货对品牌也不太好，卖一些明码标价，大家知道市场价的东西更好，起码可以做到薄利多销。” 周祥瑞很快反应过来，“你的意思是让我全卖黄金？” “对！” 林逍点头道：“相信您应该知道，华南有一个黄金交易中心，里面只买卖贵金属，大部分以黄金为主，那里每天都有很多人去购买批发，都是大盘价，公开透明，非常吸引人！” “如果您能在本地做一个类似模式的黄金大卖场，售价在大盘价的基础上加一点，用低定价吸引大家来光顾，你就可以率先垄断石塘市的黄金市场，而不是像现在一样东一点西一点，生搬硬凑一个珠宝店，还要提防货源有问题的情况出现。” 听完他的话，周祥瑞连忙道：“华南的黄金交易中心我去过！黄金拿货就是那边供应，生意确实很好，不过利润也低，我拿到这边来，赚的最多的是加工费。” 林逍道：“那是因为您没有做到足够多的销量，一旦价格下去，需求肯定就上来了！如果能让石塘市的人买黄金第一时间想到祥瑞，你抢占了市场，后期价格只要比品牌稍微低一点，大家还是会选择你。” 周祥瑞越听越觉得有道理，“你提的建议很不错，不过我现在已经在石塘市开了三家珠宝店，今天你去的那家商场责令祥瑞暂时低调营业，另外还要在七日内出具一份报告，否则不许开业……” 林逍摇摇头，“这些您先别管，一旦决定要开超级工厂店，首先店面必须要大，不能开在商场里，而且要有自己独立的商铺。” “独立商铺？” 周祥瑞道：“我倒是有几套在商业街的门面一直没用，面积足够了。” “不要步行街的店铺。” 林逍道的手指头在桌上敲了两下：“”我给您一个建议，刚才进酒店的时候，我发现1楼大厅对面还空着，其实可以把酒店大堂1楼空置的商铺整个打通，做成一面落地窗，分出来做黄金卖场。” 这一点，周祥瑞倒是没想过，“在酒店一楼做黄金卖场？” 林逍道：“没错！祥瑞集团在当地颇有名气，酒店又是五星级，本地人耳熟能详，在这里开一家黄金工厂店，外地住客看一眼，也会觉得这家店有保证。” 沉思了片刻，周祥瑞问：“那我做大以后，再扩展几家？” “不用，你就开这一家黄金超级工厂店。” 林逍道：“另外三家门店，我建议你缩小到两家，因为顾客认准了你的品牌后，只需要在每个相应的区域范围内有一家店，让人想买的时候随时能找到就行，开多了既有成本的压力，又分摊去了业绩，反正最后钱还是祥瑞赚了，还不如缩小开支，让利润更高。” “有道理！” 周祥瑞越聊越兴奋，直接让助理记录林逍说话的内容。 他万万没想到，眼前这个20出头的年轻人竟如此有头脑和魄力，一下子就洞悉了市场真相！ 营销和消费者的心理，更是拿捏得无比精准，让人不佩服不行。 连他这个纵横商场几十年的老生意人都自愧不如！ 周祥瑞简直相见恨晚，讨论完这件事以后，又主动进行了一番深入沟通。 经过了解，林逍才得知，原来周祥瑞也爱好收藏古董文玩。 主要原因是他年轻的时候读书不多，后面事业有了成绩，就开始补足文化方面的欠缺。 与其他借收藏品来体现自己附庸风雅之辈不同，周祥瑞是实打实的喜欢文玩字画。 “只要站在书桌前，看见名人字画，我就忍不住提笔临摹，大家都说我的字写得好，没人知道我是跟着名家字画，一笔一笔练出来的……” 周祥瑞道：“去年，我拍得了一幅颜真卿的真迹，挂在办公室，一天看无数遍。” “颜真卿的真迹？”林逍眼前一亮，“不知道周总能否让我鉴赏一二？” 话音刚落，周祥瑞就站起身，“当然可以！独乐乐不如众乐乐，难得碰上志同道合的朋友，走！” 沈晴站在林逍身后，小声提醒，“天快黑了……” 两个人谈天说地，一下午的时间就过去了。 林逍道：“没事，我尽快。” 他实在是好奇周祥瑞拍得的颜真卿真迹，想要去看看。 办公室就在隔壁。 助理打开门，周祥瑞带着林逍和沈晴走进去。 “除了这幅颜真卿的真迹，还有几件名师画作，你们可以随意观赏！” 看得出来，周祥瑞对这些收藏十分钟爱。
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