东方食品厂目前的市场目标，只是永城和周边两座城市，业务范围不是很大。</p>
业务部包括经理王文杰在内，目前只有六个人，队伍不算很强大，但也足够用了。</p>
林友和倪芳两个老业务员各带一个徒弟跑业务，负责打开容城和江城的市场，王文杰也带一个徒弟负责永城的市场。</p>
陈强给业务部的战略是农村包围城市，先从农村小卖部，再到乡镇供销社，最后才到城市里百货商店和批发市场。</p>
这几天的功夫，王文杰几人拼命地跑业务，跑遍了三座城市的农村小卖部，推广厂子仿制荣盛食品畅销的产品。</p>
这些小卖部老板们看到他们拿出的产品，还以为他们是荣盛食品的业务员，表现的很热情。</p>
等他们表明身份之后，才知道他们是东方食品的业务员，感觉很意外。</p>
他们推广的产品，完全是仿制荣盛食品，连包装都一模一样，似乎没啥优势，纷纷表示不需要。</p>
他们作为老业务员，凭借着三寸不烂之舌，把自家产品的优势说了一遍，强调产品的利润可观，卖不掉可以退回厂子里。</p>
对于他们这些零售终端来说，那是完全没有风险的买卖，不需要担心货物砸自己手里。</p>
听他们一番分析之后，小卖部老板们感觉很有道理，反正包装差不多，口味也相差不大。</p>
要知道进货量越大进货价就越低，意味着他们的利润就越多。</p>
反观荣盛食品的产品，牌子做起来之后，利润空间不大。</p>
这些小卖部老板心动了，纷纷表示可以先试着卖，要是销量不错，可以加大进货量。</p>
王文杰他们以厂子业务部的名义，跟这些小卖部的老板们签订合同，回到厂子之后，立马让仓库发货。</p>
一时之间，仓库的送货员又忙碌起来，把货物装车，运往市区客运站，不停地来回跑。</p>
陈强站在仓库前，看到一车车货物出库，心里很是高兴。</p>
生产的产品销出去，那就是最大的成功，意味着厂子会有收益，能够生存下去。</p>
“陈总，这些小卖部的老板们太谨慎了，进货太少了，怕是托运货物的车费都不够！”王文杰苦着脸说道。</p>
厂子发一批货到乡镇上，再联系整个乡镇的小卖部老板们，自己到车站提取货物。</p>
货物多还好说，要是少的话，那大巴车托运费都赚不回来，毕竟厂子的利润少，大头都给了他们这些零售终端了。</p>
“刚开始是这样，后边尝到甜头，他们就会疯狂起来！”陈强自信地说道。</p>
只要卖过东西的人都懂，哪些产品利润高，那就卖哪些。</p>
“陈总，咱们鱼目混珠，销量真的可以超过荣盛食品的正品吗？”王文杰有些担忧地说道。</p>
“当然了！别看这些小卖部的老板们不起眼，东西好不好卖，全凭他们一张嘴，随口推荐一下，那销量绝对蹭蹭往上涨，咱们给的利润比荣盛食品高，销量绝对超过他们，你就等着看吧！”陈强笑着说道。</p>
王文杰半信半疑，总感觉偷梁换柱的计战略，有点不靠谱呢！</p>
不过看老板一副自信满满的样子，他也不敢多说，怕老板误会了！</p>
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