第14章 直播找销路

该在学校门口开直播间，因为这个位置是全村最好的位置。在这里能够看到远处的高山，周围的风景也是最为优美的。那连绵的山峰，有的如巨人般矗立，有的似蜿蜒的巨龙盘卧，山间云雾缭绕，仿佛给山峰披上了一层神秘的面纱。远处的森林郁郁葱葱，像是一片绿色的海洋，微风吹过，树叶沙沙作响，仿佛在演奏着一曲美妙的乐章。学校前的小路上，铺满了五颜六色的小花，如同一条绚丽的彩带。 村长喊来了村里的书记，会计等，大家一起来帮忙，并且一切都听从张慧希的安排。 张慧希打开直播间，直播间的人数迅速攀升，毕竟她的人气非常旺。她先是带着大家观看了山村的风景，周围的景色，学校的狭小和简陋，周围村民的房子也很简陋，穿着也很普通。她一边讲解一边和直播间的观众不停地互动，向大家介绍着这里的一切！紧接着，她带着直播间的观众，跟着李会计和村民们到山上挖春笋，让直播间的观众了解到春笋的新鲜，以及山路的难走。那崎岖的山路蜿蜒曲折，路边的野草在微风中轻轻摇曳，仿佛在欢迎着他们的到来。并且告诉直播间的观众，下午要来捧他们的场，下午开始卖山村村民挖出的新鲜的春笋，以及山上一些特有的山货。 中午林凡放学，学生们全都回家吃饭了。林凡发现正在那个时候，张慧希已然将林凡的衣服从学校取了回来。林凡迅速地把衣服穿上之后，便匆匆离开了村长家，还十分细心地将村长家的门轻轻关好，接着就与张慧希一同朝着学校的方向走去。 当他们抵达学校后，却发现有不少村民也来到了学校，并且每个人的脸上都带着不太好的神色。林凡见状，心中顿时涌起一种不妙的感觉，于是赶忙加快脚步走向人群，急切地想要弄清楚究竟发生了什么事情。 原来他们了解到，这里的村民们在这几年每年到这个特定的时节都会去挖掘春笋，以此来补贴家用。前来收购春笋的商贩一直都比较稳定，每到这个季节的每天清晨都会在山下进行收购。虽说价格比起其他地方要稍低一些，但是村民们想着他们这个地方距离市区较为偏远，运输起来着实困难重重，只要有人来收购，他们就已经觉得非常满足了，价格稍微低一点也没什么所谓。 这里四周群山环绕，山峰连绵起伏，有的高耸入云，有的宛如蜿蜒的巨龙。山上植被繁茂，绿树成荫，各种不知名的野花在山间绽放，五彩斑斓，像是给大山披上了一件绚丽的彩衣。山与山之间，流淌着清澈见底的溪流，溪水潺潺流淌，水花飞溅，在阳光的照耀下闪烁着银色的光芒。学校周围是一片古朴的村庄，房屋错落有致，大多是用石头和木材建造而成，充满了浓郁的乡村气息。村庄里的小道蜿蜒曲折，地面铺满了石子，走在上面发出清脆的声响。远处的田野里，一片片绿油油的麦苗随风摇曳，仿佛绿色的波浪在翻滚。 林凡在心里暗自思忖：“说不定真的是因为自己导致的，自己惹到的那个人叫徐天，说不定就是徐天找人弄出了这一局面。”随后，林凡悄悄地把这个想法和张慧希交流了一番。张慧希听后点了点头，也觉得很有这种可能性。那可怎么办呢？他们俩总不能害了这些村民吧！ “要不找我爸爸试试？”张慧希轻声地提议道。 “不行，这么小的事情都去找你爸爸，你爸爸事情那么多，为这么点小事去麻烦他不太好。”林凡急忙回应道。 “你知道我爸爸？”张慧希一脸疑惑地问道。 “那天救了你之后，在回去的出租车上，我就查过了，徐天威胁你有用，那就说明你家里肯定掌握着一些资源，而且还是政治资源。咱们本市姓张的领导就一把手，就那么一个人，自然而然就能猜到你是一把手的女儿。”林凡仔细思考了一番后说道。 “林凡哥哥，你真聪明！”张慧希的眼睛笑得犹如弯弯的月牙儿一般，格外动人。 “不要我爸爸帮忙，要不我到直播间问问？我的粉丝可是很多的呢。”张慧希想了想后又说道。 “要不你真的试试？”林凡有些犹豫地说道。实际上，林凡骨子里有着极为强烈的大男子主义，凡事都尽量想要依靠自己，不太愿意依靠别人。但他确实也没有其他更好的办法了，刚来的时候他其实也想过通过直播可以将这里介绍给更多的人，让更多人看到这里的美丽景色。这样就能提高这里的知名度，村民们的山货也能找到更好的销路，卖出更高的价格。 此时，两个班级都先后下课了，林凡将这个想法和李村长说了说。李村长也觉得这个主意不错，但是又觉得这样太麻烦张慧希了，而且她还有着那样特殊的身份背景。让她这样帮忙，自己实在有些过意不去，可其他确实也没有什么更好的办法。要是自己新开直播间，没有粉丝量，也没有关注度，刚开始肯定很难做起来！ 这时，李慧西也走过来询问道：“我没卖过春笋，不知道春笋的价格是多少？拿货价是多少？菜市场的售价又是多少？” “收购的小商贩在我们这儿的收购价格是两块钱一斤，现在一般的超市卖 10 元到 12 元一斤，菜市场一般卖 12 一斤。”李村长不假思索地回答道。 “张小姐，你觉得卖多少钱一斤好呢？还有，要是你在网上卖的话，快递怎么办？”林凡急忙说出心中的疑问。 “快递应该没问题，之前我也做过三农助农直播，到时候可以联系之前的快递公司。我觉得价格应该定在八块钱一斤，价格稍微比菜市场便宜一些，两斤起卖，这样快递费两块钱一斤。这样一来，叔叔阿姨们卖的价格也能高一点。”张慧希说道。 “春笋不容易坏，运输两三天一般没有问题，不过面最好要放上冰袋，所以要用泡沫箱包装。这样的话，收货的才会觉得更新鲜，但是这样一来，快递成本和运输成本都有所提高，这样平均下来，估计四块钱一斤是有的。还有一个问题，冬笋不像其他东西可以说好一定的重量，它得说要几根然后称一下，卖起来没那么快！我觉得光卖冬笋有点单一，还有没有其他什么山货可以一起卖呀。”张慧希补充道。 “有的，有的，其他的东西我们有笋干，还有木耳干，还有一些其他的山货。”李村长越听越兴奋，越说越兴奋。 林凡听到他们两人的对话，心里想着：“果然张慧希干直播是专业的，做什么都是有条有理，各方面都考虑得很到位。” 上课时间到了，林凡便去上课了。而李村长和张慧茜两人则忙着把直播间该准备的东西，该安排的事宜一步步地全部准备妥当。张慧希觉得，应慧希和村民们也从山里回来了。张慧希再次向观众们介绍了这里的风景，直播间的观众，好多人都表示想来这里游玩，这里的风景太美了，是个旅游的好地方。 林凡也没烧饭，村里好多人都来了帮忙搭建直播间。村里的农户把最近挖到的所有春笋都搬到了学校的操场，把所有要卖的山货都拿了过来。村里的一些妇人就在学校食堂烧了一些饭菜，因为人多，烧的饭菜品种也很丰富，林凡便在食堂吃了午饭，随后也参与到帮忙的队伍中去了。

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