吴福港说：“小林哥，你这么一说，我们费了老鼻子劲和对方较劲，原来其实是在和徐队长他们打擂台。这一招也太绝了，你不提醒我，我都没往这处想。”</p>
我说：“这些也是我猜的，具体是不是这样，你也只有通过自己事后的观察再来确认。反正我是这么分析，你们给对方运输公司的利益也不算少了，其实他真要按照自己报的价格拿下这个合同，赚到的钱也是差不多的。可是人家为什么要跟你们杠着，逼你们使出下作手段，最后才和你们签订城下之盟。这样的做法和一个生意人的生意经不符合，所以我猜测后面有人给了这个人一定的助力。让他有底气和你们较劲，他想通过把合同拿下来，来个反客为主，这样这个老板能拿到更多的好处。所以才死活和你们缠斗到最后一刻，当然你们也是招数使尽，徐队长他们在幕后也是看清楚了你们的真实实力。这一次的项目只是一次试水，他们既弄清楚了这个项目里面所包含的利润，更是试探出了你们三哥的真实实力。这样在下一次合作的时候，他们已经做到了知己知彼，和你们的合作谈判居于不败之地。我想这才是他们这么给你们使绊子的真正目的，这些你得自己去想明白。当然这话你可不能跟三哥讲，这完全是我自己猜测的，你是我的好朋友，我才和你提醒一下，这都是做不得准的。”</p>
吴福港呆呆的愣了十几秒钟，然后突然一拍脑袋，说：“小林哥，要不怎么说你是文化人，这中间的关窍，你要不给我提点，我还在那边给人家数钱呢？你的分析有道理，那你说接下来我们该怎么办呢？这次的项目已经拿的惊险万分，我怕下一次会不会遇到更大的困难？”</p>
我先端起酒杯喝了一口，然后吃一口菜，接着边嚼边想。因为我们中队的这一次人事调整，让我一下子明白了好多道理。有些利益上的博弈绝对不是光用规则和义气可以解决的。我对于人情世故的把握，也只是粗粗懂了些皮毛，让我马上给吴福港出谋划策，那必须仔细的斟酌一番。</p>
一番细想后，我开口道：“上次徐队长托我给你传了个话，我想你和嫂子也都已经明白了。以徐队长及背后金老板，陈老板，他们也有那么多的兄弟要经营，所以他们绝对不会满足于你们的这三成利润。尤其是三哥，还和他们有过过节，他们是绝不放心，和三哥共同分享好处的。这一次的项目，主要是因为他们对这一行还不熟悉，想通过你们的试水来搞清楚这行里面的水深水浅。因此这三成利润对他们来说可有可无，但也是对你们的一种测试，看看你们到底是否真心的和他们合作。或者说你们有其他的小心思，这样他们弄清楚状况以后，很有可能找其他的合作对象取代你们。上次徐队长对你发出的邀请，其实就是一种试探。他们也在进行某种测试，看看能否分化你和三哥，因为你对这一行了解，他们可能想的是让你直接做他们的代理人。这样确保你的利益的情况下，三哥这四成利润就可以到他们的手上。因为他们觉得三哥并没有多大价值，三哥能提供给你的，徐队长他们可以10倍的供应给你。因此我估计在他们的计划里面，以后是一定要把三哥排除出去。毕竟三哥有一个做老大的心思，怎么会甘心屈居于徐队长他们之下。”</p>
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