王姐侧目：“你是来推销的啊。” 宋清风笑眯眯：“这是我们大队集体的产业，乡亲们赚点钱不容易，我这不是有自行车来去方便么，就帮忙推销一下。王姐，咱们都是老熟人了，行不行你给句话。” 王姐的丈夫就是食品站负责收购的，所以问她是合适的。 王姐又吃了一口豆干，这豆干也不知道是怎么做的，越嚼越香，味道是真心不错。 “我回去问问我家那位，不过我估摸着没什么问题。” 宋清风心中一喜，将其中两个铝制饭盒塞给她，“有你这句话就成了。王姐，这些你拿回去吃，饭盒我改天来拿，要是喜欢，下回再给你带。” “哎，你这是干啥，拿回去拿回去。” 宋清风推给她，“都是自家作坊做的，不值钱，你就安心拿着。” “那万一我家那口子说不收咋办？” “那也送你吃，以咱俩的交情，这点东西难道我还舍不得给你啊。” 王姐跟宋清风打过很多次交道了，以前这小伙子沉默寡言的，买了东西就走，也不寒暄。但自从结了婚之后，人就活泛了，说话幽默风趣，而且每次托他帮忙买点供销社里的紧俏东西，他都不会推辞，所以王姐乐得跟他打交道。 “那行，我就收下了。小宋，你也别急着走，我家那口子今天在，你跟我进去问问。” 宋清风含笑点头。 王姐的丈夫姓秦，是食品站的主任。 “老秦，你看看这东西能收不？” 秦主任已经看过豆腐了，此时正捏着一块豆干慢慢品尝，听到妻子的话，缓缓点头：“能收。这是你们大队自己生产的？” 宋清风点头：“是，我们大队开办了一个豆腐作坊，这都是作坊的产品，以后还会有其他品种。” “哦，都有什么？” “那种类可多了，豆腐、豆干、油豆腐、素鸡、腐乳、腐竹、豆皮、千张……等等。”宋清风如数家珍，“尤其是腐竹、腐乳这些都是可以长期保存的。” 秦主任听得连连点头，“不错，你们现在就能生产吗？” 别说，听着品种是丰富，有些连他都没听过，腐乳他倒是听过，是越城的特产，可惜他们这边距离远，没得买。 闻言，宋清风神情讪讪，“我们的豆腐作坊刚开张，目前只有豆腐和豆干两种，毕竟大队的钱有限，不过等销路打开了，我们是一定会扩大规模的，我刚才说的那些都会陆续生产出来。” 秦主任嗯了一声，没说行，也没说不行。 王姐轻咳了一声，给他使了一个眼色，帮着说和：“老秦，要是质量过得去你就收下，给食品站增加一点品种有什么不好。再说了，人家乡亲们赚点钱也不容易，咱们能帮就帮一把。” 秦主任无奈地看了她一眼，他原本是故作迟疑想压价的，但既然妻子开口了，他也就不好故意抻着了。 “行，从明天起，你就拿一百斤豆腐和十斤豆干过来。不过我丑话说在前头，质量必须保证，要是没有今天这质量，我是不收的。” 这个采购量对于他们食品站来说，只是试试水，也算是给了宋清风一个面子。 宋清风拍着胸脯保证道：“我亲自监督质量，要是质量没有达到你的要求，我立马把货拉回去。” 秦主任满意点头，当场就跟宋清风签订了合同——今天出门前，宋清风特意跟大队长他们拿了大队的公章，就是为了方便签合同。 其实今天应该孙长河或者林队长跟着他一起来的，但是俩人临时有事，所以就让宋清风一个人来了。 离开食品站，宋清风满脸笑容，第一单谈成了，而且还是长期供货合同，开局顺利，值得庆祝！ 第二站，宋清风选择了镇上的食品厂，也就是陆武工作的地方。 说是镇上的食品厂，但其实隶属于县里，规模不大，也就近千人，但在安康镇这样的小镇，能有一家近千人的食品厂很不错了。 食品厂生产的是饼干、鸡蛋糕一类的糕点零食，跟宋清风的产品不冲突。 刚到食品厂门口，就看到了早已等在那里的陆武——这是宋清风跟陆武早就说好的，让他领着他去见见后勤部主任。 食品厂有食堂，豆腐可是极好的食材，营养丰富，价格便宜，做法还多样，无论是做主菜还是配菜都行。 陆武见到宋清风，拉着他就走，“等你老半天了，还以为你不来了。” 宋清风顺着他的力道跟着走，解释道：“先去了一趟食品站，跟他们签订了供货合同。” 陆武猛地回头：“你……你已经卖出去了？” 宋清风含笑点头：“是啊，从明天起，每天一百斤豆腐，十斤豆干，量不多，但起码开了张，等以后买的人多了，食品站自然会增加采购量。” 对这一点，宋清风很有信心。 陆武又惊又喜，“太好了，我还担心你卖不出去，想着该怎么帮你推销推销，你小子，可以啊。” 宋清风失笑，“二哥，我要是没把握，我能投那么多钱进去？我的钱也不是大风刮来的。” 陆武：“嗯嗯，你说得对。走走走，我们赶紧去见后勤主任，说不定还能卖出去不少。不过我跟他没交情，只能靠你自己了。” 对宋清风来说，只要见到人就好办了，上辈子刚开始创业的时候，什么事情都是他亲力亲为，去跑推销更是家常便饭，他都已经总结出一套行之有效的推销技巧了。 食品厂的后勤部主任是个五十岁左右的男人，挺着啤酒肚，脸颊圆圆的，嘴角自然上扬，眯着一双小眼，看着跟个弥勒佛似的。 “吴主任，这就是我的妹夫宋清风。”陆武讨好地说道。 宋清风则是不卑不亢地打了一个招呼，“吴主任，幸会。” 吴主任笑着点点头，只是笑容有些淡，“我听小陆说了，你们大队能想办法创收，这是好事。不过我们食堂也不是什么东西都收的，毕竟是进口的东西，万一吃坏了人，我没法跟大家交代。” 陆武一听这话就急了，刚想开口，就听宋清风说道：“吴主任说的是，所以我今天也准备用事实说话。毕竟耳听为虚眼见为实嘛。这样，我借用一下你们的厨房，给您做几道豆腐菜，您吃了，我们再谈，如何？” 吴主任挑眉，想了想，点头，“也行。”
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