第15章 生物能注射液（可口服）

江立海热血沸腾。 他将身后的两人拉上前来。 “老板，我给你介绍一下。” “王峰，今年三十岁，很有冲劲，最近一直忙活公司的事情，在管理上有一套，重点是经过这几天跟乙方工程师的学习，他对咱们厂里的各方面都很了解，我想暂时提拔他当灌装车间的一把手，专门负责两大灌装车间。” “咱们的灌装车间是全自动化流水线，需要的员工不多，我已经拿到了卫县多家劳务中介的联系方式，我们可以暂时先招一些劳务工人，后续公司完善之后再成立专门的人力资源部门进行内部培养和对外招聘。” “这位是赵琦，二十八岁，职业销售，最近一直负责市场和销售部门，工作勤奋，非常主动，对市场进行了大量调研，只是有些可惜，很显然那些调研都用不到了。” 两人有些紧张，如果是之前，他们有着自己的底气，此处不留爷自有留爷处。 可现在不同了，飞黄腾达的机会近在眼前，这要是把握不住就真错失人生最重要的一次机会了。 正要表现一二。 谁知陈阳一挥手道：“我相信他们能做好，现在的核心问题是我们这款产品的名字，包装设计，以及定价，这个你们可以畅所欲言，都说说自己的看法。” “这东西的成本”江立海迟疑。 陈阳想了想，没有直接说，而是说道：“它需要低温保存，冬天还好说，现在是夏天，常温状态下保存时间完全看天气，所以先不说制作成本，本身的储存成本就不低。” “那老板您的定价意向是多少？”江立海询问。 “如果是你们，多少钱一瓶不心疼？”陈阳反问道。 “如果是我的话，说实话，这么神奇的效果，五十块钱一瓶我绝对常买，但是价格太高的话就不行了，不是不值，而是消费不起。” “我的话，三十？” “三十太便宜了，市面上一杯咖啡就不止三十了。” “所以我不喝咖啡呀。” “啊这！” 众人议论纷纷，陈阳算是看出来了，都觉得东西很值，但是因为自身消费水平的问题，限制的价格。 总来说，东西是好东西，可经常买的话买不起。 也就是说，这东西的定价很难定，对于穷人来说，十块钱也贵，对于有钱人来说，卖上千对方也不会觉得贵。 一般来说，解决这种情况的方法也简单，划分出受众群体就行。 但这东西和以往的情况不一样，这东西的受众群体是整个市场。 “你呢？你怎么看？”陈阳看向陆望舒。 陆望舒思索了一下，道：“我觉得你们想太多了，定价和包装没必要分开去研究，我有两个解决办法，第一，中杯，大杯，特大杯，超大杯。制定不同的价格就行，就像你说的，喝再多效果也大差不差，那就没必要统一包装了。” “这个办法不错！”众人眼前一亮。 “第二个办法呢？”陈阳问道。 “第二个办法更简单！” 陆望舒有些不好意思的说道：“你们应该打过疫苗吧？就盛放疫苗的那种小玻璃瓶，一掰就开，就像是步枪子弹那种样式的，叫安瓿瓶，一瓶的容量一般是1-25毫升，我觉得用那个包装就挺好，当然了，那种玻璃的需要火封，很显然不适合我们，但它有塑料的，我们完全可以买一些那种机器，直接实现吹灌封三合一，据我所知，那东西本身就是无菌灌装，不但省钱省事还能更好的定价！” 目瞪口呆！ 全场目瞪口呆。 所有人都震惊的看着陆望舒。 “黑啊！” 江立海赞叹的鼓掌，道：“我怎么就没有想到呢？咱们卖的是效果，不是水本身，所以一瓶水的多少是没有意义的，效果才是意义，按照陆助理的说法，一瓶最多也才25毫升，正常一瓶矿泉水都500毫升呢，完全可以分成20瓶去卖，就算一瓶卖三十块钱，那也是六百块钱了。” “天才！” 陈阳也是竖起大拇指，道：“陆望舒，没想到你竟然是个天才，做金融真的委屈你了，你应该当奸商，这法子好啊，既解决了定价也解决了包装，好好干，等我发财了就给你包个大红包。” “就是原本已经弄好的灌装设备是不是浪费了？”陈阳又问道。 “不会！” 这时，负责车间的王峰接话道：“老板，因为没有确定最终包装，灌装设备还有一部分没有正式组装，现在上面只有灌装口，我们完全可以联系乙方公司，加钱进行改造。” “需要多久？”陈阳问道。 “无法确定，不过对方公司本就承接改装业务，对这方面很熟悉，我们加急的话应该不会超过三天，他们还没有离开，我可以现在去咨询一下。” “快去！” “是！” 王峰匆匆的跑了。 众人纷纷夸赞陆望舒，给小姑娘都说脸红了。 全场唯独负责销售的赵琦有些懵逼。 他想过一切销售方式，想过各种包装，无论是包装设计的很好或者很土，他都有过预案，可他从未想过产品包装成小药瓶怎么去销售。 再联想这东西只能低温保存。 再想想这东西贵的离谱的价格。 想在正常商超里摆在货架上卖是不可能了，只能在冰柜里？ 而这东西最初似乎只能卖给年轻人？ 正常年轻人好像也不会买。 只有喝醉的人才会？ 想打开市场的话，那似乎只有酒吧？夜店？ 赵琦已经想到了再昏暗的夜店中，疯狂的音乐咆哮，男男女女搂搂抱抱，载歌载舞。 而他带人躲在阴暗的角落。 ‘兄弟，好东西，来一支？’ 他猛的打了个寒颤。 不，太可怕了。 这不还是违禁品吗？ 会被抓的吧？ 他惴惴不安，可旁边没有人在乎他的意见，陈阳几人已经开始商量产品的名字了。 “如果是大瓶，可以起很多样式的名字，如国风一些的类似某些茶，科幻一些的类似某些电解质水，可这种小药瓶的话，起什么名字好？” 众人苦恼。 陆望舒刚受到表扬夸赞，很有表现欲，开口说道：“我觉得生物能就很好，既科幻又简单，能让人浮想联翩，更容易让人记住。” “有点意思。” 陈阳琢磨了一下，点了点头。 江立海思前想后，说道：“那我们的品类算什么？保健品？矿泉水？都不太搭呀，前者涉及虚假宣传，后者的话，这种包装纯纯搞笑。” “那再加几个字！” 陈阳想了想说道：“就叫生物能注射液，可口服！” 啊这 “涉及虚假宣传啊老板！”江立海扶额道：“注射液是医用，咱们只是矿泉水。” “是你错了！”陆望舒眼前发亮，道：“名字叫注射液并不意味着必须是药物，咱们是无菌包装，完全符合注射标准，人家不喜欢喝非要注射你也拦不住，虽然有误导的嫌疑，但只要不出事没人管的。” 旁边，负责销售的赵琦瑟瑟发抖。 他感觉一切都在向着自己幻想的方向在发展。 一定会被抓的，是吧？

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