世事如棋，人情如纸。 人情世故，是最考验一个人的社交能力的。 亲戚朋友，同事同僚，合作伙伴，不同的人要有不同的相处方式。 现在要开设新的专卖店，就要考虑一下身边的各种资源，好好的去整合一下了。 我和王丽沟通了一下，让她利用川红送的各种等级的散茶，在茶舍里进行宣传，每一个来喝茶的客人，都送上一泡川红工夫，并且在每一个茶桌上放一本川红的产品宣传册子。 又让陈美美在网上发布招聘信息，招聘店员，有茶叶销售经验、茶艺师资格的优先考虑。 陈美美说既然要招聘专营店的店员，对形象气质要有要求，一定要形象好，身材苗条，气质优雅。 我说你这样的工资恐怕很难招到这样的人才。 陈美美说宁缺毋滥，不能将就，第一个店员是专卖店的门面，一定要严格要求。而且要看缘分，说不定就能碰到符合要求的人，我不就是你在大巴车上碰到的吗？让你捡了个大便宜。反正前期她自己先顶上，再说不是还有两个美女股东嘛，该用就用，不要浪费。 陈美美说干就干，不仅在网上发布招聘信息，还让董小姐、邱雨也打朋友圈，帮她一起招聘，还许诺两位股东可以和她一起面试店员，错了，她发布的职位是储备店长。 两个股东对这个面试官的角色很重视，积极的响应陈美美的号召，忙的不亦乐乎。 董小姐和陈美美商量是不是在茶舍面试，这样的话比较有氛围，环境很适合。 陈美美则不同意，她要在财富广场的大堂里面试。 邱雨很疑惑，那里人来人往的，嘈杂的很，太不正规了。 陈美美解释说，我们招的是专营店的店员，不是茶舍的店员，如果在茶舍面试，对方不知道我们专营店的地段和档次。虽然专营店现在还在装修，但是地理位置那么好，在银行旁边的一楼门面，这么好的位置，来面试的人都会认为我们公司有实力，能够有能力租这样昂贵稀缺的门面，对这个工作也会有信心，这么好的地段，业绩肯定不会差。这样的话即使我们的底薪不高，她也会冲着业绩提成来的，更容易招到优秀的人加盟。 不得不说，陈美美自己开过美甲店当过老板，很洞悉求职者的心理。 后来证明陈美美的决定是正确的。 一些来面试的茶艺师，看到门店的位置这么好，人流量又大，又在写字楼下面，周围又是高档社区，都对这个职位感兴趣。 她们太知道门店位置的重要性了。 重庆人都知道，在市中心的解放碑好吃街，几百米的长度，每天人流量超多，是外地游客必逛的地方，一个几平方的门面，如果有外摆，一年租金上百万，就这么贵，还能赚大把的钱。据说这样的门面，有人花2000万要购买，被房东拒绝。 现在专营店的位置在地铁口，对面是商圈，背后是十几栋写字楼，周边是成熟社区，主动上门的客户就不会少，做销售只要肯用心努力，根本不愁客源。 前前后后面试了不少人，董小姐她们三个保持宁缺毋滥的原则，对人选是反复斟酌，最后暂时确定一个人选，复试约在茶舍，让我把把关。 曹可馨，女，26岁，重庆本地人区县的人。大专学历，学的是民族乐器，会古筝、古琴，在成都一家茶艺馆工作了五年，做茶艺师兼古筝演奏。 看履历，确实符合要求。陈美美告诉我，曹可馨的男朋友考上了重庆的公务员，两个人决定以后在重庆定居，这才投了简历，如果重庆有合适的工作，就辞掉成都的工作来重庆。 曹可馨就像陈美美介绍的那样，容颜并不算特别惊艳，但气质优雅，仪态端庄。 她来面试的时候穿着一身淡青色旗袍，不像传统旗袍那么夸张，有些类似汉服和茶服的样式，既把身材衬托的婀娜多姿，又没有像旗袍那样暴露，清新淡雅中有些女性的妩媚。 五官并不算特别精致，但配合她的衣着和盘着的黑发，反而有独特的韵味。 属于耐看型的气质美女，初看并不算惊艳，但越看越觉得有种骨子里的古典美。 腹有诗书气自华，学古筝的女子，大多都有清冷的古典韵味。 我把茶台让给她，请她给大家展示一下泡茶功夫。 用的茶就是川红的至尊黄金白露。 看她泡茶真的是一种享受。 修长白皙的手指娴熟的温杯、洗茶、冲水、出汤，行云流水，从容不迫。 一边泡茶，一边轻声的介绍茶的特点，声音温婉轻柔。 我和陈美美、董小姐、邱雨端起杯子，品尝第一道茶。 香气如玫瑰盛开，沁人心脾，宛若置身于玫瑰丛中。 口感甘甜可口，醇和淡雅。 她也端起一杯茶，轻抿一口，细细品味着茶香。她的眼神陶醉而满足，仿佛在这一杯茶中，找到了内心的宁静与安宁。 这是个懂茶爱茶的人，我很欣赏她对茶的理解和尊重。 曹可馨给我们泡第二泡，味道有些变化，茶汤滋味更足，口感更厚重。 “这款茶第二泡的甜度饱满，有秋茶的凉甜，甜而不腻，清冷可口”，她微笑着说。 “在昆仑山和天山之上，海拔3000米处，产一种野菊，八月盛开，花期极短，色如黄金，可以入茶，汤色红亮，菊香馥郁，叫天山雪菊，茶汤是热的，喝起来却有种高山之巅白雪皑皑的清凉之意。这款茶就有异曲同工之妙。”曹可馨娓娓道来。 “没想到热茶还能喝出凉意，真是大开眼界了。”邱雨惊讶道。 “茶有四德，清静和美。一杯清茶，清香静雅，清明灵秀，让人忘俗，谓之清。品之清心静神，静而入定，心思飞暇，谓之静。滋味中和清正，甜而不腻，谓之和，茶形清秀，回味无穷，谓之美。这款红茶四德具备，是不可多得的好茶。”曹可馨给了很高的评价。 “江总好眼力，能够选择代理这个品牌。我在成都喝过这款茶的，没想到在重庆还能喝到。”曹可馨微笑着说。 “机缘巧合吧，”我笑了笑问道：“可馨，你的能力我很认可，我想邀请你加入我们这个团队，不仅仅是当一个店员或者店长，是和我们一起创业，当然，现在你的定位就是和陈美美一起，把第一个专营店经营好。”我决定不能把她仅仅当做一个店长看待，这个人以后能大用。 “当然，很多人听到我的话，都会觉得我是在画饼，我也不想和你规划什么未来的职业，也不描述我们这个公司将来的布局，我很直接，用待遇来表达我的诚意，你来了担任副店长，工资和陈美美一样，初步定在5000，提成和陈美美一起提店里销售额的6，你们一人一半，我原来是给陈美美提她自己销售额的5，既然你加盟了，你们一起配合，效果会更好，一起分享这6，当然，以后开了新店，你当店长了，你可以自己决定。另外，作为第一个入职的准店长，你和陈美美一样，有1的分红股，以后公司的所有产业带来的利润，你都可以分。你觉得怎样？”我单刀直入，给了她一个有诱惑力的条件。 “江总这么有诚意，我不敢拒绝，很高兴加盟咱们这个团队。”曹可馨笑着和我握手。 和曹可馨确定好入职的事情，我请她尽快回成都办理离职手续，来茶舍先上班，顺便培训一下陈美美、董小姐、邱雨、王丽的茶艺，提高一下她们的茶叶知识。 曹可馨满口答应，承诺月底前就能入职。 曹可馨走后，我笑着安抚陈美美：“美美，没有和你商量，就把你的提成和她一起提了，你不会生气吧。” 陈美美笑呵呵的说：“南哥，你当我傻呀，我一个人销售靠嘴巴讲，客人缺乏体验感，有了曹可馨的茶道配合，再加上我的接待助攻，我们俩各有所长，一定比单打独斗强的多。这样我更有信心了，原来目标订一个月销售十万，现在可以大胆的给你翻番了。这样我的收入还有增加的。”陈美美情商在这算账方面确实高。 我就是这么想的，我们团队现在缺乏一个对茶艺有研究的人。曹可馨可以很好的弥补这一点。 而且她的形象气质很适合专营店的要求，毕竟销售茶叶，特别是高档茶叶，需要有陈美美的接待和销售能力，还要有人配合去品鉴茶，从茶叶的专业角度去赢得客户。 一句话，有了曹可馨，客户来了会买茶叶，有了陈美美，客户还会下次再来买茶叶。 董小姐和邱雨自然没有意见，增加2000元的工资她们觉得挺值得的。
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