第八十六章 又出新招

丁小铃如今再想清楚自己艰难的处境，心里也是憋了一口气的，而且人岂能一夜之间就转了习性？因而虽说也来了茶楼几日了，干活手脚还算利索，一见到刘执却很别扭，闷头不打招呼被绿娘说了几次，干脆看到刘执就绕着走了。 刘执看在眼里，并不与她计较，见她和茶楼里其他人如绿娘、小桃、梁师傅、林怡等人倒是相处得还算融洽，也愿意帮忙，说明她做人的基本还可以，没有彻底坏了根儿，也对她放了心，转头去干其他事了。 话说最近小豆子已经去了商学院读书，李三自己守着客少人稀的冷清店铺，又开始瞎琢磨新点子，跟她说了几个，都被她否了。 刘执看李三一脸沮丧的模样，心里有些好笑——李三其实人聪明得很，遇事反应很快，在他娘的影响下，还会读不少书，却唯独没有经商的天赋。 他想的点子，要么违法乱纪走捷径，要么目光短视不能长远，再不就是太天马行空现实中根本实施不了。 刘执见他苦恼的样子，给他鼓劲儿，“你别急呀！凡事都要从一点一滴做起，哪能一口吃成个胖子。” 李三用两手撑着脸趴在柜台上，挤得脸上的肉都扭曲变形了，竟也不丑，反倒有几分少年孩子赌气憋闷的样子，十分惹人可怜。 “还说什么胖子，我现在能吃饱就不错啦！” “你要这么想就对了，你没见你隔壁再隔壁那家店上个月都倒闭了么？你这茶铺虽然带死不活的，好歹没倒闭，还撑了这么多年呢，养活了你和小豆子两个大男人，也是本事一桩。” 李三可不觉着这是什么本事，但刘执就是会说话，这话要从别人嘴里说出来可能是在讽刺他，但从刘执口中说出，就显得很真诚，连他自己都有些信了——呃，好像确实也没那么糟糕？ 刘执见他眼睛一亮，来了些精神头儿，便摸了一包茶叶，随口道，“这茶叶袋子盒子都是哪里买的？” “街口那家杂货铺，大家伙儿都在那买。” 刘执拿在手里仔细看了看，摇头，“好难看。” 李三不以为然，“茶叶好就行呗，又不喝袋子盒子。” 刘执笑道，“你不是读过很多书么，没听说过买椟还珠？” 李三不知道她怎么突然想起这个了，咧嘴道，“怎么没听说过呀，不就是那蠢人不识货，买下了珍珠盒子，把珍珠退回去了。” 又想起刘执方才说的话，这不是自相矛盾，正好反驳她自己的道理？便笑道，“所以同理，茶叶包了好皮子也没用，总不会有人把茶叶给我退回来的。” 刘执不动声色地将那茶叶包拿在手中反复翻看，又随手拿起柜台上的记账笔，“那你想没想过，既然有这个脍炙人口的故事，定然就有这样的人。” 李三不知道她要表达什么，愣了一下，一时没接上话。 “这世上有千千万万种人，有的人爱面子，有的人重实际，岂可一概而论。” 李三听她这么说，脑中闪过一个念头，好像明白了什么，也不撑着脸栽栽歪歪了，直起身来，“你是说，要是换个包装，会吸引来更多顾客？” “你说呢？就像这茶叶分高低档一样，你这茶铺受众如此广泛，却只有这两种难看的包装，品质再好，恐怕也要失去一半潜在的顾客。” 李三如醍醐灌顶，一拍脑门儿，“清……刘六儿，你说得有道理啊！” 刘执笑着将记账笔放下，又将手中的茶包递回给他——只见方才平淡无奇的纸面上已经绽开了一株兰花，旁边还题了两句诗，看着怪文雅的，果然是不大一样了。 打心底里实话实说，李三虽然自认不是那种爱表面文章的人，但也更喜欢现在这个包装。 但要改包装的话，又是一笔钱，也不知能不能挣回来……李三看看手里的茶包，又看看刘执，一时间犹豫不决。 这时，正好有人来看茶叶，一探头看到李三手中的茶包，当下“唷”了一声，“这里头是什么茶？买去送我老师，他定然喜欢，他名字里就有一个兰字呢！” 李三忙回道，“是龙井。” 那人便摇头，“不要龙井不要龙井，我老师胃不好，来包品质好的红茶好了，什么品种都行，也要这个包装的。” 李三有些傻眼，这还是方才刘执信手画的，现在上哪儿给他搞这个包装去啊？难道要刘执再画一遍？ 那人见李三不找茶，纳闷儿，“掌柜的，没货啊？” 李三眼看生意要飞，答不上来，刘执笑着替他答道，“我们茶铺新进了不少漂亮的包装，这只是其中一个样子，拿来看看的样品，你要真喜欢，明日再来，到时候新包装都到了，选择更多。” 那人了然，点头笑道，“行啊，反正也不差这一天，而且我本来没想买茶叶的，正好看到，喜欢这包装的意境，别人家还真没看到这种，我明日再来。” 听他这么说，李三的嘴总算长回来了，跟着笑道，“是是是，毕竟送长辈的，到时候再来好好选一选！” 目送那人走远，李三方佩服地看了刘执一眼，“嘿，真神了！” 刘执看他一脸震惊的样子，忍不住笑，“什么神了？是我一说完就来这种顾客神了，还是我画的神了？” “都神了。” 李三由衷地感慨道，“我都要怀疑这人是你为了印证自己想法特意找来的托儿了！” 刘执斜他一眼，“我可没那闲工夫。” 李三哈哈一笑，“刘大掌柜的时间自然是很宝贵的，你不总说，时间就是银子么！” 刘执便一伸手，“那我跟你聊了这么久，你该给我多少银子？” 李三：“……” 刘执动了动手指，“傻愣着干嘛？快把纸给我，抓紧拿回去画一画，不然明日卖什么给人家？” 李三没动，连连摇头道，“不成不成，那么多，怎么能都让你画啊……” 还是一会儿他出去找找街头替人写字的先生，讲讲价钱再说。 刘执神秘一笑，“我不是白画，能卖钱！” 李三忙道，“是的是的，我不能让你白画，但是你别画太多，我请不起你这样的工笔费……” 刘执无语，“谁要挣你的钱啊？” 李三有点懵，“那是？” “你过来。” 刘执比划一下手，李三疑惑地凑过头来，刘执附耳跟他如此这般地吩咐了一番。 “啊？” 李三听了，惊讶地转头看她，一时忘记了两人此时距离太近，嘴唇便从刘执脸颊飞快地擦过。 脸顿时“腾”地红了，再鬼祟地看刘执一眼，后者跟没感觉似的，也不知是没发觉还是怎么，还一脸正色地说着正事，“这样，我也能从中赚一笔。” 李三假装撑下巴思考，不自然地摸了下嘴唇，“但是，这样一来岂不是很快又会被人模仿了去？” “你管他模不模仿？有人模仿说明我们这样的模式是成功的，我们是第一家，等到别人模仿时我们也差不多做出名号了。” 刘执自信满满，“再说，我的手就是名号，他们模仿也模仿不到精髓，这个风头，别人抢不去！”

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