很快，十四个字就写完了。</p>
“快拿走！”孟教谕丢下笔，头都不回的离开了书房。</p>
“多谢先生！我一定让哥哥好好装裱下！”范凌恒冲着教谕的背影高声喊道。</p>
孟教谕脚下打了个踉跄，步伐又加快了几分。</p>
“嘿嘿，哥，这一次咱们的鱼丸肯定能大卖！”</p>
语罢，范凌恒双手端起宣纸，小心翼翼吹着气加快墨干的速度。</p>
“你小子！就不怕先生揍你。”范凌远哭笑不得道。</p>
范凌恒轻轻抖了抖宣纸道，一脸坏笑：“为了这十四个字，就是挨上一顿揍也值当。”</p>
随着他的抖动，宣纸轻飘飘的从半空垂落，借着屋内黄橙橙的烛光，刚健柔美的楷文映入范凌远眼帘——“潮阳鱼丸闻遇迩，声誉久驰越南北。”</p>
“我要是先生我也不愿意提名，你这幅字口气也太大了点儿……”</p>
回家的路上，范凌远依然担心鱼丸的定价过于昂贵，平常人家买不起。</p>
范凌恒不愿意道：“哥，你一定要相信，咱们的鱼丸值这个价格。”</p>
他顿了下，想到前世铺天盖地的各种营销活动，琢磨了下，斟酌着对范凌孟建议道：“你明天第一天出摊，有人买的话你就一钱卖给他二十五个，告诉他前三天买一份丸子，多送五个。”</p>
“等到第四天，你再把孟教谕这幅字挂在车上，只要有人询问，就说教谕吃了都说好！”</p>
“而且你见人就要说你每天一更睡，三更起，累死累活就只能做出来一百个鱼丸。”</p>
“很快咱们的鱼丸就会在县里传开，到时候一点儿都不愁卖。”</p>
范凌远摇了摇头反驳道：“可我今天试了试，一百个丸子也就需要两个多时辰，熟练以后恐怕一天能做三百个鱼丸出来。”</p>
范凌恒拍了拍额头，不禁为范凌远的忠厚老实叹了口气：“哥，这是做生意，无奸不商！物以稀为贵！营销为王……不是，奇货可居！”</p>
看着范凌远满脸不解，他只得解释道：“一百个鱼丸和三百个鱼丸，看起来是能多卖不少，可你也说了，咱鱼丸的价格贵，对吧？”</p>
范凌远点点头，范凌恒把纸轻轻地卷起来继续道：“所以，你要告诉大家，鱼丸的制作工艺极其繁琐复杂，每天数量有限，这样一来，咱们卖这么贵的价格就是理所当然！”</p>
”是不是具体工艺真有这么复杂没……反正市场上没有和咱一样的鱼丸，所以就算制作简单，也没人能拆穿咱。”</p>
“至于口感，有孟教谕的字在就可以了，这叫名人背书！”</p>
范凌远前面还听得懂，但后面的就不明白了，什么叫“背书”？</p>
“不好意思，口误、口误，背书就是名人宣传，比如王羲之的字写到一把平平无奇的芭蕉扇面，原本一文不值的扇子能卖出500文高价。”</p>
范凌恒得意洋洋的扬了扬手中的字卷，美滋滋的说道：“扇子本不值钱，是王羲之！是他的字值500文！”</p>
“咱们的鱼丸找教谕题字也是一样的道理，教谕的名气在县城里已经够用了。”</p>
范凌恒的经商头脑不说多好，但在后世各种各样营销活动的耳濡目染下，潜移默化中自然学到不少营销手法。</p>
找名人代言、开业促销等被玩烂了的手段，放在当下也是有。</p>
但如果他放出大招呢？</p>
原价一钱银子二十个的鱼丸，只要拉够三家同买，半钱银子就能买。</p>
拼夕夕的“拼一刀”，那就是网购届泥石流般的存在，放到什么时代都不过时！</p>
“不急，哥，就是高端路线真走不通了，咱还有第二套……第三套方案。”</p>
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