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第一百零八章 打一棒子给个甜枣

“大人,小人也能做到”形势比人强,众粮商要么妥协,要么试试大牢里的马杀鸡。

一时间粮商吩咐表态能够做到,定不叫李大人为难,一定要为马邑雪灾做出贡献。

李陌眼看觉得也差不多了,不能逼迫过甚。打了一棒子也得给一个甜枣不是。当下双手一拍,又有衙役从后堂拿着托盘给每个案几上放下两个瓷瓶。

见众人不明所以,李陌手一伸,示意大家打开。穆掌柜动作快,抓起一个瓶子拔开瓶塞,一股子咸腥味冲鼻而来。这不是长安流行的酱油么?穆掌柜还算是见多识广的。再打开另外一瓶,一嗅,忍不住一阵陶醉,“好酒。”

“这一瓶么是长安流行的酱油,佐餐用。另一瓶为桑河大曲,此乃高度酒,乃酒中精品。市面上就某这里独有。”

“今日呈给各位品鉴,主要是为了在马邑本地销售这两样产品,找个合作经销商。各位先品尝一下。”说完又向大家介绍了一下白酒和酱油的特点和用途。

穆掌柜趁着其他人在品尝连忙开口问道:“李大人,这要合作是个什么章程?”

“在马邑郡地面上独家经营权。这酱油200个大钱一斤,这桑河大曲五贯一斗。独家经销商按八成价格拿货。”

“独家经销权为五年一期扑卖,经销商交一笔费用买断经销权,并承诺每年保底销量,超过出部分有奖励,未到部分由经销商自行兜底。”

“酱油经销权底价两千贯,一万斤/年起扑卖。桑河大曲经销权低价一万贯,两万斗/年起价。”

“各家两样都可以扑买,最终只能扑买一样。如果实力不允许,但可以合伙扑买,现场参与扑买的不能少于三家。现在诸位可以商议一下,过半个时辰报名扑买。”

李陌说完,先带着诸位官员离座至后堂休息,留给这些商人一点空间。李陌等人离开后现场轰的一声炸开了锅,实力大的如穆掌柜暗自盘算吃下那样,实力不强的如刘掌柜开始到处串门拉人合伙。

半个时辰后,李陌等人再次回到花厅,众人已经商议完毕,就等着喊价了。这些商人暗中也商量好就按最低价报,到时候不管谁中标大家分一分,绝不报高价让李陌占便宜。

参与报价的粮商分成四部分,李陌嘴角露出一阵嘲笑,随手让人将花厅整理了一下,场中留下四个案几,其余人在外等候。

李陌让衙役给每人发了两张白纸和笔墨,让参与竞标的各自将扑买的价格写在白纸上,价高者得。

“这”参与竞标的几个粮商傻眼了,这怎么弄弄,这商量好得还作不作数?万一有人抬高价格怎么办?

几人相互使眼色,挤眉溜眼的。

“诸位管自己写,如果串标和围标属于作弊行为,终身取消扑买资格。如果本次扑卖不成功,下回就面对马邑所有商号开放了。”李陌看见几个粮商的表情行为重重的警告到。

“是是是”众粮商人心一凛,原先的计策没用处了,还是看实力说吧。

这商人就是商人,一有空子就想钻。也不看看爷是从哪儿来的,尽想着糊弄爷。这是第一次,没设保留价,就想试试人心淳朴不,看来人心本恶啊!

穆掌柜冷笑一声,大人的便宜这么好占么,不知死活。提起笔刷刷写下自己的扑买价格,折好递了上去。其他几人踌躇了半天也将扑买价格写好递了上去。

李陌接过四份扑买价格一一打开看过,“首先恭喜德勤号的穆掌柜,无论是酱油还是白酒穆掌柜的出价是最高的,但是说好只能选择一样,穆掌柜愿意拿那个独家经销商?”

“当然是桑河大曲了。”穆掌柜一脸的喜意,花了三万贯和每年三万斗的销量买下了马邑一地的经销权,每斗毛利八百个大钱。穆掌柜相信就这酒每年销量肯定不止三万斗。再说穆掌柜的野心可不止马邑一地。

“那么酱油的独家经销商就由刘掌柜拿下了。”和一脸喜色的穆掌柜不同,刘掌柜一脸的苦涩,孤注一掷直接在扑买底价基础上翻了一番。拿是拿下了,能不能卖掉心里没个底。还有自作主张翻了一番还不知道合伙人认不认账呢。

“下面就请中标的两位移步后堂签订契约吧。”开标结束后李陌便准备签约事宜。

看着刘掌柜有些不自在,穆掌柜明白这些人的勾当,两眼皮子一番觉得有利可图,“刘掌柜,吾对酱油还是有些兴趣的,若是刘掌柜吃不下,等下吾等可以找个地方聊聊。”

刘掌柜听闻一喜,那就不怕了,有穆掌柜抱腰,就算合伙人不认也不打紧。无非是要损失一些利益罢了。

签完约,李陌提出拍卖的经销权费用可以用现价粮食抵扣,刘穆二人自是答应,这又能省下一大笔。

李陌也高兴,今天粮商捐了两千石粮食,拍卖折算下来七千五百多石粮食,加上缴获的五千石,有一段时间不用为粮食发愁了。

到今天为止,马邑因为雪灾造成的粮食危机就高一段落了,接下去就该好好对付卢明一伙了,李陌想知道,究竟谁在背后捣鬼。

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