看到手链被抽走，人群再一次被刺激了一下，没多一会的工夫所有的数字就都被人抽光了。而且再也没有什么贵重的奖品出现。 摊位上的东西也被卖的差不多了，所有的首饰和日记本都卖光了，只剩下一些笔和头绳了，连发卡都除了两个有些瑕疵的没人要以外其它的都光了。 黎文轩开始和大家解释说：“各们，不好意思。今天东西卖的差不多了我们要收摊了，咱们明天晚上继续。谢谢” 解释了半天周围的人才慢慢散去。见人散的差不多了几个人连忙收拾收拾回了寝室。 回到寝室以后黎文轩第一件事就是开始清点剩余的货物，然后算账 。 看了下账本，晚上一共收了648块钱。不算剩的货，另外再扣除奖品和进货的成本，这一晚上他挣了260多块钱。 黎文轩看着本子上的数字心里感叹了一句“这买卖还挺挣钱的”。 算完账黎文轩才抬起头听着寝室里这帮人在那哇啦哇啦的吹着各种牛逼。 “我跟你说老大，你是没去，我草轩子那一大嗓子直接把我都喊懵逼了。当时我就感觉老尴尬了，真想说不认识他。比菜市场卖菜的大妈还能喊。”杨春林在那说的唾沫星子都快飞到赵宝旭脸上了 。 “二哥，我感觉还好，没有你说的那样吧。卖东西不吆喝怎么卖啊。而且后来五哥忙不过来，我看你不是也上前去帮忙去了吗？我看你和这帮女生聊的挺开心的，也没看你尴尬的说不出话来。”金龙直接怼了杨春林一下。 “那我不是为了老五强忍着呢吗？要是今天只有我自己估计打死我也说不了这些话。”杨春林连忙反驳道。 杨广志也说：“我确实头一回见到这种状态的老五，和那帮买东西的人吧吧的各种唠，一点都不带卡壳的。” 黎文轩听到杨广志的话心说“你要是玩了十来年网游，然后天天在游戏里各个区喊话，和各种各样的奇葩打交道，你也会和我一样的” 这时赵宝旭插了一句说：“我听你们说的我都有点后悔今天没去了，我也想见识一下你们当时的盛况 。” “还有啊老二，做生意吗这没什么可不好意思的 ，凭自己本事挣钱有什么不对啊。” 黎文轩点了点头然后接着说：“我认为老大说的很有道理。老杨知道我今天为什么那么大声喊，然后还让你们跟着吗？就是为了让你们放下所谓的面子 。” “你们想想，大学生真的比谁高端吗？小学时候学的课文周总理和时传祥握手的故事都忘了？连总理都能和掏粪工人握手也没觉得怎么样 ，你们哪来的那么些尴尬。尴尬能当饭吃吗？” “你也别嫌我说话难听，你们看看我刚才算的账再说 。” 杨春林确实感觉黎文轩说的话有些难听，但听到黎文轩说到算账的问题，还是看了过来。 黎文轩拿起账本说：“我说一下今天晚上咱们摆摊的情况。咱们晚上一共出去也就2个小时左右，一共是卖了648块钱，除去抽奖的奖品和进货的成本。我连剩余的东西都没算里，就净挣了260多块钱。” 这个数字一出其它人都吃了一惊。 “多少？260块钱？2个小时就这么多？”杨春林不可置信的问道。 黎文轩肯定的点了点头说：“就是这么多，看看，尴尬吗？人民币他香不香？挣钱他爽不爽？你这么想的话还尴尬吗。可能是我今天晚上整的抽奖活动有些取巧，但你想想只要保证一半的话是什么概念，而且现在只有我一个人做。要是咱们大家一起干的话东西多了，摊子大了又是什么概念 。” 这种赤裸裸的数字的冲击力还是很大的，在这个大学生平均月生活费不到500块的年代，一晚上2个小时挣到了半个月的生活费是什么概念。就知道这对寝室里的其它几人心理冲击有多大了。 黎文轩也没继续再打击大家，而是话锋一转说：“怎么样哥几个，路子今天晚上我趟过了，看来是可行的。咱们一起干同不同意？” “对啊，这路子行的通，那咱就一起干。” “同意” 其它人也纷纷反应过来，同意和黎文轩一起干。 黎文轩看大家都表态了就说：“既然大家都同意，那咱们先确定一下出资比例。我现在手里有600块钱，这里包含老杨之前的200块钱，所以我算投400块，你们看自己投多少？” “我再添100，投300块”杨春林说。 金龙表示拿200、赵宝旭拿300、杨广志拿200、吴天明拿200。 黎文轩把大家的钱收到一起，然后在本子上写上各自的金额，计算了一下比例然后说：“现在咱们总的资金是1600块钱。我占25，老大1875，杨老二1875，其它人125，这就是咱们以后的分配比例。大家没意见吧。” “我没意见” “我也没意见” “行，既然都没有意见，那我说一下咱们接下来怎么干。我是这么想的，前期因为路子我已经走过一遍了，所以哥几个轮流陪我去进货。等大家都熟悉了就谁有时间谁就去。” “至于货进回来之后就是大家一起动手了，等再出摊的时候，只要是没事的全都去，分工合作一人负责一个大类，再有一个人统计订货的。我准备以后增加订货带货，只收1块钱，我们帮他按批发价带货回来。只限食品类”你们看我这个建议怎么样。 “老五，你现在有经验，你怎么说咱们怎么干就完了。”吴天明说道。 “就是轩子，你说怎么整咱就怎么整就完事了。” 黎文轩想了想说：“前期这么办没问题，我可以带着大家。但我一个人的力量终究是有限的。我也需要兄弟们的智慧，咱们群策群力，这样咱们才能有更好的发展。” “咱们也不能总是在门口混地摊吧，我的目标是把地摊当成我们的第一块踏板，然后做大做强的，到最后是一定会脱离地摊的游击模式，到那时就需要我们具备更高的商业思维才行。所以你们可不能让我自己挨累完了你们在一边当咸鱼。” “放心吧老五，现在大家也不是很熟悉。你先带大家伙一段时间等我们大家都熟悉了，也就能帮你分担了 。”赵宝旭不愧是寝室的老大，说出了黎文轩最想听的话 。
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