我立刻停下来,不再说话。安掌柜额头上好像渗出几滴汗珠子,这个还没入夏啊,早晚都还挺凉的。 杨胡子把目光从那盖碗茶移开,看向我们,一副睡眼惺忪的样子。 “怎么着,谈完了啊?“ 掌柜的连忙作揖,回到:“当家的,刚聊完品相,这正谈价呢,小哥这要价太高了“ 杨胡子打了个哈欠,懒洋洋地问了一嘴:“哦,那小哥想要多少啊“ 掌柜的回到:“他要50两银子每两,这比人参都差不多了“ 杨胡子摇了摇头,说出了让安掌柜毛骨悚然的一句:“我就见小哥,伸出来5根手指头,安掌柜怎么就认为小哥是狮子大开口呢,也许人家小哥是要5两呢。“ 老贼,轻松一句话,把谈判的局势瞬间扳回去了。你咋不说我是要500两呢?或者你说我要5钱银子啊。 我沉吟了一下,缓缓回到:“当家的,安掌柜没说错,小生就是要卖50两纹银“ “呵呵呵,这位小哥,还真是敢开口啊,这整个平安坊,敢要50两银子一两的药材,一个手就能数出来,小哥觉得自己这一味解毒草,真能贵过灵芝人参啊“ 好,老狐狸亲自下场了,至少说明前边的铺垫起了作用。 “当家的,这可否容小生细细道来?“ “小哥请讲,老夫洗耳恭听“ 我定了定情绪,从口袋里,掏出了一个小瓷瓶放在杨胡子眼前。 “这是?”杨胡子带着一丝不解看着我 “这瓶子里,当有一红一白两粒药丸,是那滇国所特产的紫碧落果,加上山椒、落霖等诸多名贵药材制成。如今在这平安坊,要10两银子一瓶,其中一般毒蛇咬伤,服用白丸,若是遇到王蛇、金环蛇这类剧毒蛇,则需红白两丸同服。” “而若是有了兔耳草,1钱药粉即可达到红白同服的效果,滇国红丸10两银子救一命,兔耳草一两药粉可救10命,按这么算,当家的,就算是有些损耗,对安平药局,也是妥妥的稳赚不赔” “呵呵,小哥还是用了点心思的啊,居然还去买了这么贵的滇国红白解毒丸。” “让当家的见笑了,晚辈手中这瓷瓶,是空的……我们采药人家抓起一把草药进嘴里的事,花10两银子,那真是作了大孽了,这瓷瓶是晚辈从平安坊一药店求来的,花了3钱银子呢” “哈哈哈,这位小哥甚是对老夫胃口。只是我想请教小哥几个问题!” “不敢,还请当家的赐教。” “第一,这红白丸,除了小哥所提的紫碧落、山椒、落霖,还有麻薯,牛心果等十余味草药,这些原料也不是滇国都能提供的,事实上要集齐这些原料,至少要涉及滇、蜀、楚还有我大梁。请问这其中的所涉人力之多寡,小哥是否清楚,兔耳草是好,不过要发挥其最佳药效,也要掺入蜀国的的红罗、楚国的蛇果等数味药材搭配,所费人力也都要算入成本里的。 其二,这安平药局设在这平安坊内,一年要交多少租,多少税,小哥可知? 其三,滇国红白丸名满天下,而这兔耳草因产量过于稀少,在业内除了我们这些老家伙知道,实在是岌岌无名啊 其四,要把这兔耳草制成类似红白丸的样子,还要保持其药效,少说也是十几道工序,再配上瓷瓶。这个中的成本,小哥算过没有?“ 我傻了,这些弯弯绕的,秀才没跟我说啊,这咋应对啊。 我有些心虚地站起来,冲杨胡子鞠了个躬:“听先生一席话,让我这山里来的小子,汗流浃背” 杨胡子满意地笑了,挥挥手示意我坐。 “这样,小哥,咱也算是一见如故,以后来梁城啊,要出售什么草药,山货之类的,你来找我,我一定比市价高一成收购,如何?你这些兔耳草吧,这样,看在你不远千里来梁城,我给你15两的价格。” 这……我心里敲起鼓了,15两\/两,我这带着的兔耳草有约莫4斤,就是64两,那就快有一千两银子了。这……脑海里在快速回忆昨晚小邓给我的信息,突然想起这杨胡子一句话 想办法把他的货都收了,别流到市面上 我去,他愿意出到20,还要独家全收,这里边要没点暴利,怕是也惊动不了这老狐狸了。再回想刚才老狐狸说的红白丸所需部分原料要从滇蜀楚运来,我似乎懂了。 “承蒙当家的看得起,不过这个价格嘛,实在是,晚生一家几十口,都在等我回去,这价格实在是太低了。” 杨胡子这老狐狸,轻拍了下桌子,似乎有些生气了:“你这年轻人,老夫在这陪你聊了快一个时辰了,道理也给你讲了,也给了你一个很公道的价格,你怎么就不识好歹呢。” 我唯唯诺诺地站起来,又给老狐狸作了个揖,说出了决定本场谈判的最后一句话:“当家的,晚辈还有一个问题请教,请问当家的怎么看未来两年边境的局势?” 一个时辰之后,我自安平药局出来,哼着小曲,往平安坊外走去。我那一句当家怎么看未来边境局势一出,杨老胡子似乎就泄了气,他懂我的意思,若梁楚正式开战,伤药、解毒药需求必然大涨,而因为部分原料在楚,红白丹势必断货,市场上存下来的货价格只怕还要飞涨。但我手上的兔耳草不一样,虽然搭配红罗、蛇果药效更好,但实在没有,兔耳草也可自己单独成药。这便是:云来山更佳,云去山如画,兔耳草就是那山,红罗蛇果便是那云。4斤兔耳草,若是使用得当,可救一个千人营的命。当然我没有狮子大开口,就管老头要了25两的价格,这会大梁通亨钱庄开出,户部监制的16张百两银票,就躺在我兜里呢。 皇城就是不一样,这么大笔巨款,一家不起眼的药铺,居然都不需要去调银,直接从柜台里拿出来了。
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