第5章 你真是个实习生？

文兴叔朝秦浩点了点头，后者会意，走到自己位置上打开笔记本，投影仪上开始显现画面。 秦浩调整了一下面部表情，点击大纲页面，映入众人眼帘的是一个喝了半瓶的矿泉水照片。 “各位领导好，请允许我先为方案做一个大概的介绍。这份策划的名称叫《公益半瓶水营销计划》……” 话刚讲了个开头就被方成身边中年女人打断了。 “不好意思，我强调一点，我们要的是营销策划，你这是什么？点题未免偏的太厉害，需要我们再科普一下什么叫营销么？” 秦浩微笑道：“这位领导，我明白咱们的需求，稍安勿躁，请让我讲完。” “我觉得没必要再听下去了，做公益是好事，但纯甄集团现在自身都有问题，实在分不出心思！”中年女人的声音愈加冷冽。 方成皱了皱眉头，沉思片刻，朝她做了个手势，示意她保持安静。 中年女人皱了皱眉头，叹了声气终究没再继续说什么。 “不好意思，请继续。” 秦浩点头微笑致谢，清了清嗓子继续讲道。 “传统商品营销的本质通常是进行产品推介，最常用的方式便是通过广告宣传来突出价值点，从而扩大影响力。但现如今，这类推介式的广告铺天盖地，大多数消费者对此早已产生“免疫力”。 所以，今天这份策划案的重点在于探索如何让产品摆脱平凡，如何借助广告宣传引发消费者的心理共鸣，并促使他们产生好感。 这次我们方案的核心主题是这半瓶水。这是我在下班路上随意拍摄到的画面，半瓶半瓶的水在各处都能见到。 一般来说，如果不是特别口渴，很少有人会把一瓶平淡无味的矿泉水喝得干干净净。 大家不妨设想一下，如果把全国未喝完的半瓶水汇集起来，那将会是一个何等惊人的数字！ 我们要清楚，水资源一直都是稀缺的，对于缺水地区的人们更是如此。在那些地方，每天都有人因缺水而面临生命威胁，甚至被活活渴死。 那倘若我们把这半瓶水捐献过去呢？将公益元素巧妙融入其中，每销售出半瓶水，就把另一半水赠予缺水地区的儿童。 为了增强消费者的参与感和互动性，我们可以在瓶身上设置二维码。消费者扫描一下瓶身上的二维码，就知道另外半瓶水的去向。 这种将商业与公益无缝对接的模式，必定能够大幅提升品牌的社会形象和美誉度。 我们可以向消费者传递这样一个理念，公益并非只是财富和权势的专属，我们平凡人同样能够贡献自己的一份爱心。 各位领导试想一下，只需花几块钱就能参与一次公益活动，您会愿意吗？” ………… 接着秦浩把每页方案铺展开来，把这个方案如何落地，一项一项的数据佐证，包括消费者心理都揉碎仔细讲解给会议室众人。 半小时后，画面转到了最后一页。 “这就是这次方案的内容，请各位领导提出意见。” 会议室气氛沉寂下来，不知道过了多久，一道掌声突兀的响起，众人朝声音方向看过去。 只见方成看着投影点头笑道：“有点意思，创意不错。” 秦浩微笑道：“谢谢方总夸奖。” 方成不习惯把话说的太满，但他的确很满意，做了二十多年的营销，自然知道这份策划案和纯甄的契合度有多高，逻辑一环扣一环，质量极高。 只是这种水平的策划，真的是实习生能做出来的麽？ 旁边文兴叔听了许久，见方成满意了，自然也是极高兴，调侃的语气问道：“咋样方总，我没骗你吧。” 方成点点头抿嘴微笑道：“嗯，看起来确实不错，一会儿这个小秦如果有时间的话和我碰一下细节，回去后我会去和董事长商量，争取早日立项。” 中年女人一直在旁边欲言又止的样子，听到方成说要立项终于忍不住了，连忙说道：“方总，咱们考虑下实际问题行么，如果把一瓶水的价钱卖给顾客半瓶，那谁会买账？谁有闲情去做这个什么公益啊。” 方成看了一眼中年女人，冷声说道：“回去的时候，尝试站在消费者的角度换位思考一下，论消费者心理的把握，你还不如这个年轻人研究的透彻，不用再说了，这事儿就这么定了。” 中年女人没想到会被当众斥责，没再继续反驳，臊眉耷眼的低下头沉默不语。 方成站起身来走到秦浩身边问道，柔声问道：“小伙子有空么，咱们单独聊一聊？” 秦浩没着急回答，看了一下文兴叔，后者笑着跟他点点头，赵主管也示意没问题。 见两人都点头了，秦浩才答应下来。 没有领导的准许，私下对接是策划这行的大忌，到时候出了问题只能自己担。 会议结束后，众人离场，只留下方成和秦浩两个人。 方成就方案中的细节不明白的地方一一询问他，秦浩也耐心的详细讲解。 三个多小时之间，秦浩提出了各项观点以及实施建议，各种具有天马行空的想法，让方成瞠目结舌，不仅收获匪浅，也让他对眼前这个年轻人的水平有了更直观的了解。 他这才明白，这个年轻人的能力远远比他想象的还要高的高。 虽然年轻，但这是一个真正的策划高手，不夸张的说，比他见到过的所有的策划都要高，洞悉人性，熟悉市场。 什么样的战略策划案能称之为优秀案例？ 最基本的特质，就是其对市场的分析需深入且全面，对行业的趋势、竞争的态势以及目标客户的需求等都有着无比透彻的洞察和精准的评估。 此外，必须拥有独特的竞争优势，保证能在激烈的市场竞争中崭露头角，而其中的策略，无论是产品策略、营销策略还是运营策略，都应切实可行，彼此相互协同，逻辑紧密连贯。 秦浩为纯甄集团做的这份营销方案这些方面都考虑到了。 甚至可以拆解为两份，一份公益半瓶水计划，另一份是产品推广策略。 这份附上的推广策划内容，在对之后可能面临的各种风险进行充分考量，并制定出相应的应对之策，这不是未雨绸缪么。 对资源的规划也非常合理，人力、财务、时间等资源都有妥善分配与安排。 落地后会拿到什么样的成绩暂时不可知，但方案中实实在在的一些营销策略能解决目前纯甄集团的不少市场方面的难题。 这就赚大了！ 刚开始还想问责苏文兴为什么找个实习生跟自己这边对接，现在看，真是好大的惊喜。 这份策划具备非常强灵活性与适应性，能根据市场的变化和实际执行的情况适时调整。也标注了清晰明确的实施步骤，再平庸的人按图索骥。 “方总？？”秦浩觉得奇怪，怎么聊着聊着对面还走神了呢？ 方总回过神来，点点头道：“行，我都听明白了，明天上午我就召开会议把这个内容传达下去，一周之内就能全面铺开。” 秦浩站起身来，身体微躬与方成握手：“感谢您的配合，那我的工作就完成了，以后有问题，您都可以找我。” 方成也站起身，好奇的问道：“你真是实习生？” 秦浩回答道：“现在还是，不过估计很快就转正了。” ………………

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