这个瓷瓶以目前的市场行情估算，价值不超过8万。反正要是出手，卖个10万就差不多了。</p>
他看了几分钟后，缓缓说道：“老板，这瓷瓶看着是不错，可这釉色似乎不太均匀呐。”</p>
我心中一凛，明白这是遇上懂行又想压价的主了。</p>
“先生，您可真是好眼力。这釉色的细微差别，恰是其历经岁月的独特印记，反倒增添了几分韵味和沧桑感。您想想，这世间哪有绝对完美的物件，正是这点小瑕疵，才更能证明它的真实性和历史价值呀。”</p>
顾客放下瓷瓶，摇摇头说：“老板，您这说法可有点牵强，就这瑕疵，价格得大打折扣才行。”</p>
我笑着说道：“先生，您看这瓷瓶的造型、工艺，那都是上乘的。咱先不说这釉色的问题，您就说您心里能给个什么价？”</p>
顾客伸出三根手指，说道：“最多这个数。”</p>
他的意思是3万块，这就有点扯淡了，我不清楚伍作收的时候花了多少钱，但反正不会低于五万块。</p>
我皱了皱眉，说道：“先生，您这价给得也太低了，这瓷瓶怎么着也不止这个价呀。”</p>
顾客说道：“老板，您再考虑考虑，我这价已经很有诚意了。”</p>
我摆摆手说：“先生，您要是真心想要，咱们再商量商量，可您这价确实太低，我实在没法卖。”</p>
顾客微微皱眉，说道：“老板，这瓷瓶釉色不均，又有瑕疵，我出三万已经不低了。”</p>
“先生，您有所不知啊。这宋代磁州窑的瓷器，存世量本就不多。”我指着瓷瓶，说道：“您看这瓶身上的纹饰，那是典型的宋代风格，线条简洁却充满张力，非后世能轻易模仿。而且啊，这釉色的不均匀，可不是瑕疵，而是当时烧制工艺的特点。这种自然形成的变化，使得每一个瓷瓶都独一无二，极具收藏价值。”</p>
我顿了顿，接着说：“再者，您想想，如今市面上宋代的瓷器，但凡能完整保存下来的，哪个不是价格高昂？这瓷瓶就算有些许不完美，那也是历史的痕迹，是不可复制的珍贵。您三万就想买走，那我这可就亏的底儿掉了。”</p>
顾客听我这么一说，脸上露出一丝犹豫：“老板，话虽如此，但这价格”</p>
我趁热打铁：“先生，您要是真心喜欢古玩，就应该明白它的价值不能仅仅用表面的完美来衡量。这瓷瓶放在您家里，那就是文化底蕴的象征，是品味的体现。您要是错过了，以后可就难再碰到这么好的了。”</p>
顾客咬了咬嘴唇，沉思片刻后说道：“那老板，您说个实在价。”</p>
我伸出两根手指，一脸坚定地说道：“20万，这已经是最低了，不能再少。我跟您说，要不是看您真心喜欢，这价我绝对不开口。”</p>
顾客瞪大了眼睛，连连摇头：“老板你这也太高了，这不是欺负老实人嘛，您是觉得我不懂行啊，我跟您说这价我都门儿清，我最多给8万。”</p>
我皱了皱眉，说道：“先生，您这砍价也太狠了，8万我进货都进不来。您瞧瞧这瓷瓶的质地，这细腻的手感，还有这独特的造型，哪一样不是价值千金？这可是宋代磁州窑的精品，不是随便什么地摊货。”</p>
顾客不为所动：“老板，话不能这么说，您这釉色确实有问题，而且还有瑕疵，8万我都觉得给高了。”</p>
我叹了口气：“先生，您要这么说，那咱这生意可就没法做了。我这瓷瓶可是经过多位行家鉴定的，就这品质，放到拍卖行，那价格还得往上翻几番。我给您20万，真的是良心价了。”</p>
顾客犹豫了一下：“那10万，不能再多了。”</p>
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