第58章 连夜说服高管

第一天上午。 钱万益来到亨达汽车公司的办公地点。 雷俊也很早就到了。 待其他高管来齐之后，就正式开会。 会议刚开始，钱万益就问亨达汽车的总裁庞近：“发布会准备得如何？只有三天的时间了。” 庞近对此早有准备，答道：“会场已经布置好了，媒体也早就发送了邀请函。” “我打算明天就飞往京城，亲自统筹，明后两天都安排彩排，保证绝不出现纰漏。” 恒驰1和恒驰2的发布会地点并不是羊城，而是京城。 主要原因就是京城距离羊城足够远，超过了两千多公里。 在发布过后，亨达汽车打算邀请部分媒体人参与两辆新车的实测，从京城开车回到羊城，进一步展示恒驰1和恒驰5超长的续航能力。 钱万益点了点头，再严肃对其他人说道： “相信大家都看新闻了，亨达最近的事情有点多，频繁上热搜，而且都是负面的。” “所以我希望借助这次发布会，借助亨达汽车的实力，来扭转一下目前的不利局面。” “当然，我不是要从汽车分公司拿钱回去补贴房产公司，而是要借此来提振一下市场对于亨达的信心。” 既然老板都这样说了，在座的高管也算是亨达的人，也连忙表态。 【放心吧，钱总，以恒驰1和恒驰5的实力，上市后一定能引爆市场。】 【到时消费者对亨达只会说好话，不会说坏话。】 钱万益：“大家有信心就好，那下面我们就来讨论一下价格吧！” “庞近，你是总裁，又是汽车行业的老人了，你先说。” 说完，钱万益就翘起二郎腿，倚靠在椅子上，看着大家讨论。 “咳咳！”庞近清了清嗓子，开始说出自己的意见。 “先说恒驰1吧，既然它对标的车型是日系‘三大妈’，那价格也向他们看齐就好了。” “前几天，丰田新款卡罗拉正式发布，价格是1168万起。” “正好上个月恒驰1和卡罗拉有过一场比试，结果是我们完胜。” “我想，只要恒驰1也卖1168万，消费者比较两款车的实力之后，一定会选我们的。” “至于恒驰1高配版，我建议卖1388万。” “恒驰5两个版本，我建议卖1588万和1888万。” 庞近这话得到不少人的认同。 他们自信恒驰1是完全打得过新款卡罗拉的。 因为上次比试之后，丰田就不敢与亨达对着干了。 这次听说亨达要在国庆召开发布会之后，都不敢硬碰硬，而是提前一周让卡罗拉上市，售价是1168万起，打算先抢下市场。 但你不要找我，我却要找你了。 如果恒驰1上市之后，再次和卡罗卡扯上关系，让消费者自己去对比，亨达肯定是完胜。 在庞近之后，另一位高管也站了起来，发表他的看法。 “我认为，恒驰1的实力比辛苦新款卡罗拉强多了，续航和功耗都领先一倍，和他们卖一样的价格实在太亏了。” “或许我们可以卖得贵一点，直接1268万或1299万起，我想消费者应该可以接受。” “而且我们公司前期在造车方面投入太多，前前后后花了快600亿，应该趁机多赚点钱，要不下一款车型的研发就进行不下去了。” 钱万益将目光投向了距离自己最近的雷俊。 “雷总，你是公司的董事长，在营销方面也是大师，你认为我们的恒驰1该定什么价格？” 听到钱万益叫自己的名字，雷俊从思考中醒了过来，坐直身子，说道： “我觉得刚才大家说的都很有道理，都在为公司着想。” “但我认为大家的定价还是太保守了一些。” “嗯？”钱万益对这话很感兴趣，也坐直身子，仔细听。 雷俊也看到了其他人不解的目光，开始解释道： “之前，我们公司对外宣传时，用到了‘极致性价比’一词。” “如果像刚才大家说的，卖和丰田卡罗拉一样的价格，或者比它更贵，就算不上极致性价比了。” “我希望，亨达汽车在行业中可以起到鲶鱼的作用，进入市场，然后搅乱市场，促进整个行业进步。” “如果你不进步，那我就要吃掉你。” “所以，我建议，恒驰1卖999万起。” “只有这样，我们才能一炮而红，因为我产品比友商好，价格还低，消费者只要不傻都会选我们。” 这下所有人看向雷俊的目光，已经由不解变成了震惊。 心想这不愧是短短几年就带领大米走向成功的男人，这魄力不是一般的大。 钱万益虽然表面上还是不动声色，但心里对雷俊这番话也很赞同。 他在定价方面果然有两把刷子。 历史上，大米为什么能迅速崛起？ 不就是因为大米1一上市就卖1999元起吗？ 看来雷俊将当初大米1的定价策略用到了恒驰1上。 不过，并不是所有人都赞同雷俊的定价策略，刚才那位说1268万的高管又站了起来。 “雷总，我想你应该知道恒驰1的成本并不低的。” “光基础版的成本就超过了8万，这还不包括研发、营销成本，线下体验店的改造也需要花钱。” “如果是别的车企，定价肯定是硬件成本的两倍，我们只加三、四万已经很良心了。” “你卖999万起，我们肯定会亏钱的。” 雷俊一时就愣住了。 他想不到自己作为公司的董事长，居然有人敢在内部会议上拆自己的台。 如果在小米，他早就发火了。 但在这里，他也只能耐下心来解释： “刘工，你不能只计算一辆车的盈亏，要将目光放长远一些。” “恒驰1定价999万起，可能赚不到什么钱，但只要我们将名声打出去，占据了市场，之后会有机会赚回来的。” “大米就是最好的例子，我们的硬件利润一直控制在5以内，但通过软件以及其他渠道，还是实现了20左右的利润率。” “我想亨达汽车也可以做到。” 刘工反讽道：“汽车不是手机，我们没有那么多地方可以植入广告。” 他这是在反讽小米的产品广告多。 “好了！” 眼见俩人再吵下去就要伤和气了，钱万益只能出言制止。 这下所有人都将目光看向他。 因为他是大股东，恒驰1和恒驰5卖多少钱，都是一句话的事。 钱万益没有计较刚才谁对谁错，而是反问道：“刘工，你刚才说恒驰1的成本是多少？” 刘工：“8万多一点，这是我们工厂目前造一辆车的均价，后续可能会有所降低，但还要看具体的销量。” “嗯！”钱万益用手指敲了敲桌面，脑子在高速运转当中。 沉思了许久之后，他说出了一个价格：“888万起怎么样？” 嘶！ 所有人都倒吸一口凉气。 原以为雷俊已经够狠的了，现在来了个更狠的。 但很快，包括雷俊在内，所有人都提出了反对意见。 【钱总，这个价格不行啊！】 【999万可能有得赚，但888万真会亏本。】 钱万益并不理会其他人的意见，而是说出了自己的想法。 “刚才雷总说得对，我们不能只考虑一辆车的盈亏，要从全局要考虑问题。” “我们需要一炮而红，亨达也需要提振市场的信心。” “刚才你们说的价格虽然很有竞争力，但没到让人一听价格就想买的地步。” “但888万这个价格有这样的吸引力。” 钱万益其实内心想的是，他穿越之前，byd秦ps凭借998万起的价格，一年就卖出去了45万辆。 如果恒驰1卖888万起，六七十万的销量应该有吧？ 量大之后，其实就有得赚了，不一定会亏本。 【但是888万也太低了，可以说卖一辆亏一辆啊！】 【我觉得999万这个价格不错，雷总的提议很好。】 还是有些人不同意。 钱万益：“我们可以通过其他版本赚钱，恒驰1高配版就定价1088万吧。” “至于恒驰5，就卖1288万和1488万！” “亏的部分，通过这几个版本赚回来。” 其他人： 【恒驰1高配版卖1088万也亏啊，它比基础版多了360全景影像和辅助驾驶，这也需要成本啊！】 【恒驰5只卖1288万吗？这不是恒驰1的价格？】 【越卖越亏，我们公司会破产的！】 眼见其他人还是反对，钱万益只能独断专行了。 他对着众人大喊一声：“别吵了，就这个价格吧，不要再讨论了！” 其他人瞬间就停止了说话。 钱万益见状，又将语气缓和了下来： “这次亨达确实需要通过汽车分公司来救急，所以只能出此下策了！” “不过我可以答应你们，等发布会之后就启动恒驰2和恒驰3的研发，下次就不会定价那么狠了。” “等总公司那边缓和过来，可以再向这边投点钱，不会让你们破产的。” 所有人都面面相觑。 既然老板都不怕亏损，他们作为打工人，怕什么？ 执行命令就是了！ 还有人试探性向钱万益询问：“钱总，如果我们员工购买的话，有内部价吗？” 钱万益思考了一下，“员工价九折吧，而且一人只能买一辆。” 他原本想给更多优惠的，但给再多就真亏本了。 “谢谢钱总，我替公司的员工感谢你。” 钱万益又叮嘱道：“注意保密，价格和优惠的事，只能发布会之后再公布。” “好！” 散会之后，等其他人都走光，雷俊才悄悄对钱万益竖起一个大拇指。 “你比我狠，我都不敢亏本卖，你简直不像个生意人。” “嗯~”钱万益嘴角再次翘起，很享受这种恭维。 他觉得，在发布会之后，应该找人将消息散播出去。 就说他钱万益连夜睡服高管，才给出了888万起的价格。

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