知道现场的观众们已经有些不耐烦了，钱万益也不废话，直接介绍相关的优惠政策。 “从今天起，亨达房产将在全国范围内启动年末促销活动。” “我们为有意向买房的消费者推出了三大优惠政策。” “第一项政策就是与亨达汽车有关。” “即日起，购买我们亨达房子的消费者，签署购房合同之后，就可以获赠一辆亨达汽车。” “房子总价在100万以下，赠送恒驰1。” “总价在100万以上，赠送恒驰5；而且这些汽车将优先交付。” “如果你已经有车了也没关系，将会获得与汽车价格同等的优惠。” 这话刚说完，现场的观众就小声议论起来，他们对于钱万益趁机推销的做法很不爽。 我是来看汽车发布会的，你居然向我推销房子，而且还和汽车绑定在一起推销。 【好家伙，为了不到十万块的车，亨达居然骗我买房。】 【这就有点恶心了，车是车，房是房，为什么要捆绑在一起。】 【果然是地产商的本质，钱万益时刻不忘卖房子。】 【说不定这车就是为了更好的卖房子而造的，不买房不给买车。】 【车我咬咬牙还能买得起，但房子真不行，别想了。】 【你亨达的房子谁敢买啊，到时车都开坏了，房子还没交付咋办？】 台上的钱万益自然也看到了大家的反应，但没有理会，而是继续介绍。 他手指着大屏幕上的ppt，大声说道： “可能有的网友担心签了合同之后房子会烂尾，最终血本无归。” “这点请大家放心，这次我们拿出来销售的都是已经建好的房子，只卖现房，不卖期房。” “为了让业主们尽快入住，我们还额外提供了装修服务。” “只要房子总价超过100万，签合同后亨达就帮忙装修，大家还可以自行决定装修的风格。” 这下不论是现场和观众还是网友都有点兴趣了，不再像刚才那么抵触。 【他真的，我哭死，为了骗我买房，什么手段都用上了。】 【为什么我觉得这些政策还挺良心的呢？】 【车子是888万起步，装修全套下来怎么都要10万，加起来就优惠20万了。】 【很多家庭掏空六个钱包买了一套毛坯房之后就没钱装修了，车子更不敢买，其实过得比之前更苦，而亨达现在都安排上了。】 【这是主打拎包入住吗？】 见观众们的反应如他预想的那样好转，钱万益嘴角渐渐上扬。 他要祭出大杀招了。 之见他用手扶了扶嘴边的麦克风，再大声喊道： “如果以上两点政策还不能吸引你，那我们还有第三条。” “从今天起，亨达房产旗下的所有房子都按实际使用面积销售，彻底取消公摊。” “以后收取物业费也是按照使用面积收取。” “大家也不用担心我们会采取先涨价后降价的策略，我们愿意接受监督，只要出现此类情况，假一赔十。” 卧槽！ 当第三条优惠政策公布时，大家都坐不住了。 虽然他们不一定买房，但也知道亨达这是真降价，而不是在忽悠人。 而降价的幅度还非常狠，可以说前所未有。 尤其是取消公摊这一点，更是让人拍手称快。 亨达做了过去几十年华国房地产企业都不敢做的事。 【啥也不说了，亨达牛逼，钱总牛逼。】 【钱总对不起，刚才是我说话的声音有点大了，不应该质疑你的。】 【钱总真是大善人，买房送车就算了，还帮装修，关键还取消了公摊，这在以前想都不敢想。】 【这三条，别人出一条就能吹半年了，亨达一次性全部推出。】 【虽然我现在买不起房的，但以后买的话，就认准亨达了。】 【钱总真的把我们穷人当朋友啊，他真的，我哭死。】 【有事他真降啊！】 …… 和情绪激动的吃瓜群众不同，现场的财经记者就比较淡定了，每个人都在奋笔疾书。 作为房地产行业的从业人员，他们比任何人都知道，亨达这三条促销政策意味着什么。 或许从今天开始，华国房地产行业要变天了。 在媒体们的努力下，钱万益刚下台不久，一条条关于亨达房产降价促销的新闻就发到了网上，并迅速登上了热搜。 《亨达打响十月降价第一枪，三条优惠措施一条比一条狠》 《亨达房产全国范围内大促销，金九银十要大干一场？》 《现房+精装修+送车+无公摊，亨达这套降价组合拳谁人敢接？》 《公摊将成为历史？亨达在全国范围内率先取消公摊，还包装修+送车》 《你以为钱万益在卖车？不，亨达造车的目的还是为了卖房》 亨达降价的消息，经过媒体们的传播之后，不仅网友们议论纷纷，其他地厂商更是炸开了锅。 荣创副总余坚在得到消息之后，就第一时间给孙红兵打了电话。 此时，孙红兵并不在国内。 因为是国庆假期，他和家人跑到米国旅游了，而米国此时正是深夜。 熟睡中的孙红兵突然被余坚的电话吵醒，他很气愤地起来接听。 而听到亨达的三条促销政策之后，他就更生气了。 他一边起床穿衣服，一边大骂道： “我草t的亨达，钱万益这个小崽子，是要把我们往死路上逼啊！” “你时刻盯着他们的动向，并及时汇报。” “我现在就赶往机场，坐最近的一趟航班回去。” 余坚知道老板很生气，便小心翼翼地问道：“孙总，那我们要不要跟进，比如说取消公摊什么的？” 孙红兵：“先别急，看看情况再说。” “我们的利润本来就不如亨达高，如果像他们那么搞的话，会亏本的。” 孙红兵现在是欲哭无泪。 本来他们的负债就高，三条红线全部踩了。 原本是希望利用2020年最后几个月的时间降价促销的，这样可以回笼资金，降低负债。 但亨达现在这样搞，同样条件下，谁还会来买他们的房子。 他们通过促销回笼资金的目的达不到了。 如果不能及时降低负债的话，荣创很可能会破产。 所以听到亨达这三条政策之后孙红兵瞬间就急了。 和荣创一样，万科、别墅园、保利等房企也选择暂时观望。 不是他们不想跟进，而是九十月对于房地产行业来说本来就是销售旺季，他们的促销政策早出来并宣传出去了，贸然改变的额话，消费者肯定不同意。 这些房企也想看看，亨达这样做之后效果会如何。 如果效果好的话，再跟进也不迟。 殊不知，就因为这一犹豫，就错失了很多。 …… 等发布会结束，钱万益从台上下来时，还是一脸兴奋。 从现场观众和网友们的反馈来看，大家对于这三条政策的评价很好。 亨达有很大概率能在年底之前还清债务。 当然，更关键的是，钱万益觉得自己为那些想要买房的消费者做了一些好事。 取消公摊这种令人深恶痛绝的东西就是其中之一。 但让他想不到的是，其他高管都在拍自己马屁，称赞自己的台上的表现。 只有雷俊向他投来了幽怨的目光，并埋怨道： “钱总，你这就有点不厚道了，在发布会上公布房产的优惠政策这种事都不提前和我说一声。” “本来亨达汽车是今天绝对的主角，现在热度让房产抢去一半了。” 钱万益挠了挠头，也有点不好意思。 “放心吧，军子，恒驰1和恒驰5大卖是迟早的事，不差这点热度。” 雷俊：“那你不能明天再宣布？” 钱万益摆了摆手，决定不再这事上纠结，而是郑重地向雷俊说道： “雷总，我现在代表亨达房地产公司向你们亨达汽车订购一万辆汽车，其中恒驰1两千辆，恒驰5八千辆。” “如果我没记错的话，这是亨达汽车的第一笔订单，希望你们能优先交付。” “我们好赠送给买房的业主。” 随后，他又有些不好意思地挠了挠头。 “至于定金和购车款项，你也知道亨达现在现金流比较紧张，就先欠着。” “不可能，绝对不可能！”雷俊扭头就走。 其他高管听到钱万益这么说，也不太想搭理他。 “哎哎哎！”钱万益追上去将雷俊拦住，“再商量商量！” 雷俊严肃地说道：“记账不可能，亨达汽车还亏损呢，本来这两辆新车就不赚钱，还倒贴钱给你生产？” “优先交付更不可能，这么多车，我们肯定要生产一段时间。” “如果其他消费者在下订单之后，不能第一时间拿到车，亨达的信誉就毁了。” “如果你硬要这样做，那我就辞职，退股。” 钱万益也觉得自己的要求有点过分了，又和雷俊讨价还价许久。 最后双方各退一步。 亨达先给定金，之后根据房子的销售回款情况，再付剩余的钱。 至于交付，优先供给给普通的消费者，再利用剩余产能生产亨达的订单。
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