刘宏伟恭敬地说道：“第一是宣传，第二是让利，第三是口碑。”刘星问道：“那么如何宣传？如何让利？又如何打造口碑呢？”</p>
刘宏伟道：“开业当天，我们可以在江城，让曾四强带领方向前、钱小兵等强者现场表演强大的实力，及其他方面对安全保障有用的能力，同时邀请各大媒体现场直播报道，让世人知道我们保安公司的强大实力。”</p>
接着他又说道：“在开业期间，我们对新客户可以进行优惠，推出‘开业5折卡’，同时服务质量是生命线；前期我们不要考虑赚钱，要将保安公司的名气打出去，信誉度也要建立起来。”</p>
顿了下，刘宏伟又道：“过了开业期，我们实行老客户介绍新客户的策略，凡老客户介绍一个新客户，我们可以对老客户打八折，介绍两个客户，老客户就在原价格上打六折，依此类推；当老客户介绍五个客户时，老客户可以享受免费服务；介绍六个客户时，第六个客户交费的百分之十作为老客户的福利；介绍第七个客户时，可以获得第六个、第七个客户交费的各百分之十作为老客户的福利；而且只要是第六个、第七个客户继续与公司合作，该老客户每年将获得相应的福利。”</p>
刘星听后哈哈大笑：“这个策略真是太妙了！你们做好准备，在公司开业时，我期待你们的表演。”</p>
“是！”四十个人齐声答应道。“行，都回屋吧。〞说着刘星转身离去，走向自己的租房。他的心中充满了期待和激动，他知道这是他迈向成功的第一步。</p>
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