第66章 牛磊夫妇找上门来

李晓阳毕竟与牛磊有过一面之缘，之前的那些负面情绪也在不知不觉中消散了不少，此时他热情地接待着牛磊夫妇。 当对方表明是来寻求合作的意向时，李晓阳心里其实有些纠结。他无法直接拒绝，毕竟这也是一个机会，但他也明白其中可能存在的问题。 在向牛磊夫妇介绍巨石村蔬菜合作社的种植品种和产品价格，并带他们查看库房产品时，李晓阳的心里是有些紧张的。他担心牛磊夫妇对产品不满意，更担心他们对价格有异议。 牛磊对蔬菜的了解不多，而张翠兰却很懂行，她指出产品价格过低的问题时，李晓阳心里“咯噔”一下。他明白张翠兰所言非虚，这个价格确实可能影响到本地经销商的利益，而他作为工商管理专业的毕业生，敏锐地察觉到了其中的风险。此时，他的心里充满了担忧，一旦成为行业中的“鲶鱼”，遭到整个行业的驱逐，那自己所做的一切努力都可能白费，不仅合作社的发展会受到影响，巨石村贫困户的脱贫致富也会变得更加艰难。 虽然他的目的是通过低价倾销来占领市场，帮助贫困户脱贫，但他也不能不考虑合作社的长远生存与发展。想到目前合作社每天的营业额已经达到两万多元，虽然这个数字不算大，却占据了西山县蔬菜市场近 30的份额，而且随着影响力的扩大，这个数额还会持续增加，这让他的心里越发沉重。最终会挤压其他同行企业的生存空间，导致矛盾加剧，这是他不愿意看到的局面。 想到这么多，李晓阳连忙邀请牛磊夫妇移步到二楼接待室，为他们泡上茶水，让他们坐下。在这个过程中，他的心里一直七上八下的，他知道接下来的沟通至关重要，必须要谨慎应对，找到一个合适的解决方案。 李晓阳率先开口说道：“哥哥和嫂子都是我们熟悉的人了，咱们也不用过于客套。我深知你们在行业中是经验丰富的老前辈，而且还掌握着众多的客户资源。而我们作为一个刚刚进入这个行业的合作社，在很多方面确实还需要向你们多多学习呢。” 张翠兰笑着回应道：“哪里哪里，都说自古英雄出少年，真是长江后浪推前浪呀。” 李晓阳听出了张翠兰话中的另一层意思，那就是“前浪拍在沙滩上”，他这个新兴的企业似乎将这些老企业逼到了绝境。 李晓阳心里明白，但不好直接接话，于是避而不谈，转而说道：“我们的产品已经成功打开了市场，既然这个事情已经发生了，那我们肯定是要想办法解决的。相互抵制可不是一个好的办法，这样最终只会导致我们两败俱伤。” 牛磊也在一旁打着圆场说道：“是啊是啊，事情总是要解决的，合作才能共赢嘛。” 李晓阳接着说道：“是啊，做生意嘛，都是为了赚钱。我们做生意是为了巨石村的老百姓，你们做生意自然也有自己的目的。所以我们最好是能想出一个两全其美的办法。” 张翠兰说道：“我们一直以来做的都是学校的客户，这一段时间被你们抢走了不少生意，那你说我们该怎么解决呢？” 李晓阳问道：“以我们的品种为例，你们给学校供应的价格大概是多少呢？” 牛磊和张翠兰相互对视了一眼，有些不好意思说，最终还是张翠兰打破了沉默，说道：“其实我们的价格比较高，大概是你们价格的 3 到 4 倍。” 李晓阳听后十分震惊，说道：“为什么价格会这么高啊？” 张翠兰理所当然地说道：“这就是市场行情啊。” 李晓阳表示不太能理解其中的意思。 张翠兰解释道：“你们是产地直供，我们是从大市场采购的，我们的运作成本完全不在一个级别上。我们的采购价格就已经高于你们的销售价格了，再加上我们还有采购费用、销售费用、运输费用、财税费用以及各个关系节点的维系费用，这些可都是成本啊。” 李晓阳说道：“既然我们的供应价格比较低，那你们可以从我们这里拿货送到学校呀，这样我的销售额不会减少，你们也能挣得更多呀。” 牛磊说道：“对对对，就是这个意思，我们今天来不就是找你们谈合作的吗？” 李晓阳转头问张翠兰说道：“嫂子，您也是这个意见吗？” 张翠兰点头，答道：“是的，我们暂时先这样合作吧。我们的客户还是我们的，你不能再往学校供货了。但是我们可以保证我们所有的产品，只要你们有，我们就从你们这里拿货，保证你们的销量只多不少。” 李晓阳说：“这个当然可以啊，没问题，我完全可以代表巨石村蔬菜合作社与你们签订框架合作协议，以后的价格肯定也会随着市场的波动进行微调，但是我们可以保证你们的销售利益。” 张翠兰说：“好的，你们合作社应该有两个价格，一个是批发价格，一个是零售价格，这样整个市场才不至于混乱。” 李晓阳点头赞成，说道：“嫂子说的有道理，我们以前确实没有考虑这么多，谢谢你们的提醒。” 张翠兰说道：“那协议怎么弄啊？” 李晓阳说道：“既然是您提出来的意见，那就你们拟个协议草稿吧，我们再审一下，看看有没有什么大问题，如果有确实没有考虑到的地方，我们再商量。” 正在他们说话间，一声刹车的声音传来，楼下停稳了一辆白色的宝马车。然后车门打开，从车上下来了一位高挑的美女，正是马旭静来了。 李晓阳下楼迎了上去，马旭静看到他，就扑到了他的怀里。 然而，此时牛磊夫妇却也跟了下来，看到这种情况，于是哈哈笑了一声：“原来是弟妹来了！”这一句话，让马旭静羞得满脸通红。 李晓阳见牛磊夫妇下来了，就说道：“行，咱们今天就先谈到这里吧，你们先回去拟个草稿，咱们回头再说。”于是就将牛磊夫妇打发走了。

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