第82章 招标

唐宝珠跟宋小花出发去桑乡的时候，正是大中午，太阳烤的火烧火燎的， 好在厂里配了一辆车，仇虎开着车子，很快驶进村口。 老周刚在安排手下的人吃中饭，见到唐二小姐依然很热情的打招呼，他摘下草帽，一边扇风，一边热情的邀请唐宝珠一行人进养殖大棚，目光还瞟向仇虎打趣道， “唐二小姐还真是慧眼识珠啊，阿虎跟你做事后，精气神都足了不少。” 仇虎笑了笑， “那是唐二小姐抬爱。” 唐宝珠也不跟老周客套，直接说了来意， 老周本来还以为唐宝珠是按照惯例，查看桑蚕养殖的情况，一听说是来采购蚕茧的，面色稍微有些诧异， “怎么让唐二小姐亲自过来了？” 唐宝珠看着老周为难的表情，有些迟疑， “我来采购不可以吗？王红艳出了点事情，采购蚕茧这边欠缺人手，所以我就补上了。” 听到唐宝珠的解释，老周也没问采购多少，倒是看了看他们三人， “以前一直都是李丽跟王红艳过来采购的，李丽也没过来？” 唐宝珠眉头拧的更深了，她跟老周交情还算不错，每次来都是客客气气的，但是听老周这意思，想要李丽过来谈， “她没空，以后由我来完成采购蚕茧的任务。” 老周沉吟了一下，倒来三杯凉茶，挨着唐宝珠坐下， “这，可能有点难办，这几年一直都是王红艳来这里采购的，所以养蚕户都认准了王红艳，所以可能一时半会行不通。” 唐宝珠挑眉， “怎么？一个采购还要看菜下碟吗？是我唐二小姐不够资格吗？” 老周连忙摆手， “当然不是这样的，只是大家都养成了不成名的规矩，所以只认准王红艳。” “那你倒是说说什么规矩。” 老周哭笑不得，这种暗地里的交易，当然不能让唐宝珠知道，毕竟涉及的金钱交易都是唐家的，大家获得的利益也是唐家那边薅的羊毛，怎么可能把自己给卖了， “咱们也知道王红艳的事情，要不您还是让李丽过来？” 唐宝珠和颜悦色的跟老周谈采购，但是老周话里话外都不想接下这个单子，唐宝珠冷哼了一声， “我是因为跟您关系好，才会优先考虑您，但是桑乡这么大，不止你们一个养殖大棚，况且也就是采购蚕茧而已，唐家织绸厂不会因为少一个工人无法运行。” 老周也不反驳，淡淡道， “既然唐二小姐这么说，要不您去其他养殖大棚看看？” 唐宝珠这下气的不行了， “上门的生意你都拒绝了，你是不是真的以为，我会反过来求你们？” 老周一直跟唐宝珠交好，当然也不想因为这件事情翻脸，他尽量放低语气， “唐二小姐误会了，我之所以让您去其他养殖棚看看，就是想让您明白，整个桑乡都是这样，我也爱莫能助，不能坏了之前一直盛行的采购规矩。” “我是唐家名下的养殖大棚，所以一切都以唐家为主，但是光我一个养殖大棚，不能供给所需的蚕茧，我也需要去地下散户上面，收集蚕茧，就像是生物链，如果因为我这一环破坏了，整个桑乡养殖户都会出问题，您四处打听一下，咱们再来商讨。” 唐宝珠莫名其妙的出了养殖大棚， “他这是什么意思？” 宋小花摇了摇头，她家里的蚕茧从来不经过她的手，也不懂得什么规矩。 倒是仇虎想了想， “之前应该是王红艳采购的时候给了不少好处，所以他们只认准王红艳，又或许她们采购的时候，有一套自己的方法，所以大家只想跟王红艳的人合作，” 唐宝珠瞬间明白了。 王红艳倒是挺会做人，自己得了好处，当然也不会私吞，大家一起薅采购的油水，难怪大家都只要王红艳。 正如唐宝珠所料，那些养蚕户，好像事先商量好了的样子，统一拒绝合作，要不然就是高出百分之三十的进购价， 采购成本的高低，直接影响到经济效益的好坏，唐宝珠当然不会答应。 她终于明白李丽为什么答应的那么干脆，这是吃定了她拿不下这笔订单，想让她知难而退呢。 唐宝珠三人返回老周的养殖大棚，老周像是早就有所预料， “唐二小姐，知道我的意思了吧。” “要怎么样才能采购到一千斤蚕茧呢？” 老周心平气和道， “要么就高出您定制进购价的百分之三十收购，要么就让李丽亲自过来。大家只买她的帐。” 唐宝珠双手背在身后，围着养殖槽转了一圈， “所以，你们宁愿放弃这笔赚钱的机会，也要让李丽过来洽谈？就不怕我转头去其他乡镇？” “您也知道，桑乡是养蚕大乡，去其他乡镇需要过码头，一来一去运输费用高出了几倍，不划算，而且不熟的乡镇，采购价也不一定合适。” 唐宝珠点点头， “看来是吃定我了。” 老周两手一摊， “这也是没办法。” 唐宝珠点点头， “其实很简单，我愿意高出百分之三十的进购价购入，但是这次要的量不多，也就一千斤，下一次指不定要几个月之后，那么你们的蚕茧就会堆积，所以这次机会难得，你这这么多养蚕户，像你这种大棚，每个月产出都有三百斤左右，一次性抛售一千斤，能赚不少钱。” 老周眼睛一亮，没想到唐宝珠会愿意高出百分之三十的价钱采购，这是真的铁赚啊， “当真愿意？” 唐宝珠神秘一笑， “当然，但是我要采取招标式采购，通过招标，规定的重量上，标书上标准价钱，质量还有蚕茧个头，互相竞争，优者胜。” 老周一顿，瞬间明白了唐宝珠的意思， 一次性出售一千斤蚕茧，是多少养蚕户求之不得的，毕竟之前都是大家雨露均沾，几十斤凑到一起，大家一起赚钱， 这次一次性能吃撑，大家都会跃跃欲试，暗地里较劲，那么招数书上面的价钱，只会越来越少，形成了一种竞争模式， 唐宝珠肯定会选择，价钱合理，质量上乘的一家合作，这个方法是真的高明， “唐二小姐真是···聪慧。”

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