西贫东富,北低南高,这是因为泺城交通和地形决定的,一直以来就有“宁要东边一张床,不要西边一套房”的说法,但是事实绝对不会到这个程度,只是发展有先后的原因。四人今天依然早早的就出了门,在宝隆仓库装了50箱白酒,行驶在西郊的路上,胡波看着车窗外北方不常见绿油油的稻田,微风拂过,略见淡黄色的稻谷轻轻摇曳,波光淡淡。 “老胡,电影里那个女孩为什么没有和那个拓海继续下去?”方国打着哈欠问道,显然昨晚没有睡好。 胡波想了一下淡淡说道“因为他叔叔有钱,还有奔驰,因为谈爱情也是在谈经济基础,学金融的这个也看不明白吗?” “那你和安梦婕将来怎么打算?”方国问道。 “先提升价值,再成家。”胡波敷衍道,方国肯定不会因为赚钱而苦恼。 “……”方国嘴唇动了一下,但是并没有再说话。 胡波拍了一下副驾驶的汪洋,说“汪洋,你们平时销售,也是这样陌生拜访吗?” “是呀,所以说很辛苦,你不觉的我今年皮肤特别黑吗?”汪洋感叹道。 “你不是黑,你是白的不明显!”方国给汪洋打趣道。 胡波笑了一下,对着汪洋说道:“汪洋,我有个想法,说说你听听,咱们宝隆公司是普照白酒的一级经销商,市区内的业务又划分了两个部门,也就说你的业务范围就是城区以外,这个有没有想过,像小安超市这样的客户,发展它变成你的二级经销商,是不是就节约了时间和人力成本了,互惠共赢,也解决了库存过大,造成的资金风险。” “你这个主意太好了,这样在一个镇上我就只需要维护一个经销商,有更多的时间发展更多的代理商。不过我有点担心的是这些商店一次拿不了多少货,但是我又不能控制她的销售节奏,这样容易造成市场范围的损耗,更主要的是这些小超市资金量太小。”汪洋疑虑的说道。 胡波继续说道“资金的问题对小商超来说确实是最大的问题,但是如果宝隆公司资金充裕的话,那就可以给优质的二级经销商账期,允许部分赊销,但是要约定一个资金占用成本。另外通过设定一个销量区间,相应的区间设定相应的返利政策。和二级经销商的粘度问题,可以通过辅助搞一些促销让利终端消费者,既宣传了产品知名度,又帮助二级经销商提高了销售量。在普照酒质量有保障的前提下,这是一个良性循环。” “这个想法太棒了,我现在怀疑我们是上的同一个大学吗!我中午给潘总打电话汇报一下。”汪洋兴奋的说道。 “不着急,还需要了解客户的需求,不然就拿小安超市试点吧,这样起码店子镇你只要维护这一个经销商了就好了。”胡波建议道。 方国疑惑的问道:“老胡,这才过了一个晚上,你就能决定小安超市的发展了?你是给安梦婕吃的什么药?她后妈能听安梦婕的?” “那是她小姑,是小安超市真正的老板,哪来的后妈!”胡波腰杆挺直的说道,至于为什么要挺直腰杆说话,自己也不知道。 “嘚瑟,你知道,你昨天怎么不说?也就是说昨天不是你的真实实力,是安梦婕在背后帮了你。”方国说道。 “可以这么说。”胡波沉思道,自己哪有什么实力,既无人脉又无资源,这肯定是安梦婕给小姑打了电话的原因。 但是,胡波对自己这个二级代理方案很有信心,现在需要了解小安超市这种规模的想法和需求,想到这个,胡波决定主动出击,拿起手机给安梦婕发了个信息“安安,小姑电话多少,我给她谈谈昨天给你提的销售代理模式。” 很快就收到安梦婕的回复:认可你了吗?就喊小姑,咱小姑电话0888-。 胡波会心的一笑“我感觉我和小姑谈完就会认可我了。” 小货车开到了城西郊的建康镇,汪胡方三人按照计划分头行动起来,忙活一上午才推出去12箱,西郊这边的老百姓的口粮酒是一款叫作清泉窖的35度白酒,价格上比普照零售价格便宜4块钱左右。 中午四人找了一家小饭馆简单点了几个小菜,汪洋去前台要了一瓶清泉窖,倒了一小杯,自己品尝起来。 “这个酒口感不好,感觉很冲,有点辣嗓子,应该是勾兑的。胡波,你也尝尝。”汪洋咂摸着嘴说道,就要给胡波倒酒。 “我不用喝,我喝了没有用,可是对了,如果你让这些小老板免费品尝呢?让来卖酒的人品尝呢?”胡波突然想到,老板也好顾客也好,都没有品尝过,就没有对比,没有对比就是空口无凭。 “对啊,胡波还得是你啊,我开几瓶酒才多少成本,不如下午咱们就试试,一会我去买一些纸杯。” “那就快吃饭吧,一会大概就是饭点,饭点前不正是喝酒的人买酒正当时吗!”胡波说道,接着就加快了吃饭的速度。 方国也表示赞同的加快吃饭,嘴里都是菜也没有妨碍他说道“就像钓鱼,得先撒饵养窝!” 四人匆匆吃完饭,便来到上午要了一箱酒的一家商店门口。老板正要吃饭,简易餐桌上海摆着半瓶清泉窖。 汪洋掏出烟,给老板发了一只说道:“大哥,您先尝尝这个普照吧,你品品它和清泉窖的区别?我想在你店里搞个小活动,凡是来买酒的客人免费品尝一两我们这个普照白酒。” “那我就尝尝?每天半斤酒,活到99。”大哥抽着汪洋的好烟,开心的说道。 汪洋赶紧拿出普照36,给老板了满上一杯。 老板先是抿了一小口,然后又喝了一口,吧唧了几下嘴说道“你这酒味道回甘,顺口,不错!” “那大哥,我们就借您这宝地一用,这瓶酒就送您喝着”汪洋把手里的酒直接放在大哥面前。 “行,你们看着弄就行。”老板开心的喝着酒说道。 这时一个六十多岁的老大爷进来了,老板赶忙站起来说道“四叔,过来了?要点什么?” “家里来客人了,要两瓶清泉窖。”老大爷说道。 “四叔,您过来尝尝,这个酒。”老板说道。 汪洋赶忙拿出一个纸杯,倒了小半杯普照36,递到老板手里。 老大爷喝了一口,吧唧一下嘴,然后把杯里的酒干了,说道“这是好酒啊,这个肯定贵,我买不起呦!” “大爷,这酒是普照36,纯粮酿造的,价格就只比清泉窖多四五块钱。”汪洋边说,边又给老大爷添上一杯酒,递过去。 “才贵这么点吗?那我先拿四瓶吧,拿一箱吧,我酒瘾大,一天早中晚三顿,斤半酒,哈哈……”老大爷开心的说道。 “好的,您从老板这拿就好了。”胡波说道。 老大爷把杯中酒一口闷了,高兴的抱着一箱普照走了。 方国疑惑的问道“老板,您怎么不收钱啊。” “奥,熟人,这个老头是退休教师,平时发了工资来月结,从来不欠账,但是他酒量真是大,看来一箱我是进少了,这位经理,你再给我10箱吧,就算卖不出去,自己喝也很好。” 胡波和方国听到老板这样说,赶忙去搬酒。汪洋则继续和老板攀谈着,互相留了电话。 按照这个模式,下午三人又去了上午卖酒的商店们那里,进行了二次营销,收获也是不小,天快黑了,还剩4箱白酒。 “班长,今天就这样吧,剩了四箱我带回宿舍吧,等着毕业时候班里聚餐时候用。”汪洋有气无力的说道。 “好的,用班费结算,那咱们今天总是可以找地方吃点好的去吧!”胡波说道。 “今天不去了,我和张哥想先去学校把我的行李收拾一下,正好开小货车拉到我房子那边,完事还得去单位交账,这两天的提成我明天去学校给你们送过。”汪洋解释道。 这时,胡波的电话响了。 “喂,胡波,你忙完了吗?我和杨杨晚上想喝排骨汤。” “额,我正约汪洋他们去吃饭。”胡波为难的说道。 “弟妹,我们没有约,我有事也去不了,改天我请你们两口”汪洋隔空喊着话。 “胡波,听见了吗?又想溜出去喝酒是吧!你和方国赶紧过来吧!” “我冤枉啊!” “换个词,这个词我免疫了。需要我提前做点什么吗?” “现在把排骨拿出来解冻……”
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