李会计走上来几步：“小黄，我倒是觉得这个可以试试。咱们村里栽这么多树，三分之一的人去了水泡梨农村合作社工作。只有三分之二的人去地里摘梨子，效率本来就低。”
黄佳艾走下来道：“你是说旅行社要组织客人来摘梨？”
李会计道：“是，所以我在想，我们能不能弄一个比赛什么的，让客人帮我们摘梨。他们只图摘梨开心，相应的我们收费少一些，已做他们工作的奖励。”
“这个……我觉得可行。平时你很少提意见，没想到这个建议还挺好，以后开会的时候积极发言。”
“你别取笑我了。我哪能有什么好建议，这不是旅行社问我要不要接，我才把两件事联想到一起。”
黄佳艾说道：“行，这事情就交给你吧。”
李会计有些迟疑，黄佳艾立马反应过来。他家的孩子还未满一岁，而媳妇儿一个人照顾孩子不容易。
“嗯，李哥，还是你把旅行社的负责人微信推给我吧。我来跟他们谈，你要平时没事儿多照顾一下家里，你媳妇儿她也累。”
李会计应一声：“好嘞。”
黄佳艾提醒道：“你媳妇儿还在等你，赶紧去吧。”
“好。”
李会计离开以后，黄佳艾收起笔记本夹在胳肢窝下，又拿出手机一一添加旅行社的负责人为好友。
有几个人回复的很快，刚同意好友申请，语音就已经发过来。
“您好！我们是旅行社的。听说你们的梨子已经成熟，我们想组织一批客人来你们的梨园游玩。”
黄佳艾回道：“行的。”
“你们的入园费是多少？如果要把里面的梨带出来，又是多少钱一斤呢？”
“是这样的。我想在我们梨园里面举办一个摘梨比赛，报名费就十块钱。园子里面的梨随便吃，但是带出就会比较贵一些。”
“你是说十块钱一个人就够了？”
“是的。我们会给每个人发一个背箩，以一个小时为比赛时间，比赛分出前三名，以奖金鼓励。”
“这可以。”
黄佳艾叮嘱道：“报名之前你们要跟客人说清楚，我们园里面的梨子可以吃，但不能私自带走，也不能浪费。还有就是不能摘下一个咬一口，觉得不好吃就给扔了，然后又从树上再摘一个。咱们田坡村生活的条件比较差，这些梨子都是村民们辛辛苦苦栽种出来的。前两年我们村的人均收入还不满300块，能发展成这样实属不易。”
“这个你放心。到时候你们在园里面派几个监督人员，我们这边也会注意。要是抓到偷梨的，罚款就是。”
“罚款倒是不必，这种东西嘛，其实就是靠自觉。”黄佳艾说道：“我给你说的这个价格，你能接受吗？能接受的话，我们这边就准备一下。”
“价格倒是不贵。行，我这边处理一下。另外就是你们那边能做团队餐吗？餐标是多少？你也知道现在不管做什么生意，竞争力都比较大，所以我们的成本必须要往下压。”
“你们主要是几天呢？”
“一日游，得含两个餐。”
黄佳艾用手机算了一下：“15块钱中午吃米线，晚餐20一人。”
“可以。20的餐标不能太差，鸡鸭鱼肉得有。”
“我知道。你们需要回头客，我们也需要。”
“就这个星期三吧。大概有一张车来，三十多个人。”
“ok。”黄佳艾答应下，这可是来之不易的机会。
半年前一场冰雹让田坡村的梨花节未能如期举办，村民们有些意志消沉，一直到秋天鲁沙梨成熟，他们才又恢复一些斗志。
只是投资餐饮业和住宿业的村民们依旧闷闷不乐，今年卖鲁沙梨挣的钱还得拿去还贷款。现在能够接旅行社的游客，他们也没有多余的钱再来购买新鲜蔬菜。
黄佳艾想想又道：“星期三来的话，我们这边得提前准备。差不多明天你就得给我打定金。”
“我这边才刚刚统计人数，哪来的钱打定金？”电话那边明显不太高兴。
黄佳艾本也觉得这不合程序，可想到村民们拿不出来钱，她只能争取道：“我们这边平时没什么游客，村民们也没有余钱。老实说，我也是不得已向你开这个口，否则你们的团队餐，我们这边做不下来。”黄佳艾话里带着一点逼迫的味道，但她说的也是事实。
旅行社那边没说话，几秒钟过后，他才说道：“那行吧。你把餐费和入园费一起算一下，我先付你百分之七十的定金。”
“多谢。”
“这次是这样，等明年的梨花节，该给我的优惠你要给啊。”
黄佳艾笑道：“那是肯定的。”
“行，那等我们来到再跟你联系。”
“好，有什么联系我就行，电话24小时开机。”
黄佳艾挂掉电话，舒了一口气。这次旅行社意料之外的订单绝对得好好做，村里面的农家乐规模都比较小。三十多个人的餐，要交给哪家来做呢？似乎不论交给谁，对另外的那些村民就不太公平。
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