翌日清晨，韩韬和安迪刚刚跑步回来，就接到了谭宗明的电话。 电话里，谭宗明说起了并购的问题，昨天晟煊集团董事会已经通过了安迪的方案，也同意与包氏合作。 所以，韩韬和安迪还不能马上返程，需要今天再去一趟包氏谈判。 刚好韩韬这个晟煊的首席法务顾问在，可以一次性明确双方的权利与责任，细化三家企业并购的详细方案。 韩韬和安迪也愿意尽快把方案确定下来，所以就联系了包奕凡，大家约定了时间和见面地点。 这次不是在包氏集团办公大楼里，而是在一个靠近江边码头的大厂房里。 等到了之后，包奕凡热情的接待二人，还特意介绍了这里的情况。 原来这是包家起家的地方，一开始只是一排小平房，后来逐渐发展到了现在所看到的规模。 虽然显得很陈旧，但还是能从整体情况，看到当年的红火与辉煌。 韩韬跟着他上楼，笑着说道：“没想到，包总还是个很恋旧的人。” 包奕凡微微一笑，回应道：“这里出了是包氏起家之地，还承载了我太多的童年回忆。 那时候我爸我妈都特别忙，每天连饭都没时间吃，所以厂里阿姨们都对我特别好。 不过经济危机时候，这里差点被卖掉了，后来我极力阻止，又赶上有人及时投资，这才保留下来。 包氏走到今天，算是又一次遇到了瓶颈。想要转型的话，收购红星是一个很大的突破口。 所以，在这种决定性的时刻，我希望在这里进行。” “不容易啊，当年很多国企都挺不住了，你们包家算是很不错的。 现在的包氏也算是省里数一数二的企业，更是南通民营企业的龙头，我相信会越来越好的。” 听到韩韬的话，包奕凡高兴的一笑，“哈哈，韩律过奖了，包氏虽然发展的不错，但是跟红星可是比不了。 当年贺老在的时候，红星不说在临江，就算是全国也是能输的上的。 要不是后期管理问题，导致公司发展停步不前，有些跟不上市场变化，也不会走到这一步。 但是瘦死的骆途比马大，红星以前毕竟是国有企业，哪怕改制后存在很多遗留问题，也不是民营企业能比的。 别的不说，就资源这块，我们民营企业就差远了，很多政策和扶持拿不到，这个韩律应该最了解。” “嗯，确实是这样，红星因为之前是国有企业，在机制上没有民营企业灵活，在市场战略布局方面也没有你们灵敏。 这次也算是破而后立吧，加入晟煊和包氏的以后，很多问题就可以迎刃而解，我想肯定会焕发生机。” 韩韬点点头，红星确实面临很大问题，破局也只能从外部，不然最后只有面临着倒闭破产清算的结果。 包奕凡闻言，非常客气的说道：“这还要感谢韩律和谭总，还有安迪给我们包氏这个机会。 不然以包氏的规模，我还是有自知之明的，真的是不敢尝试并购红星。” “包总就别客气了，虽然包氏现阶段产品结构单一，市场也缺乏足够的广度和深度，但是找到突破点就会快速发展，还是有自己的优势。 可能知名度和产能短时间很难突破，但包氏在南通，乃至临江已经有半个多世纪的根基和深更，能比得上的民营企业不多。 最主要是做生意不光是讲究资本和市场，还有考虑到方方面面，尤其是当地政府的态度。 红星以前是纳税大户，只有当地企业接手，或者由当地企业参与接手，才能避免政府方面的压力，甚至能获得一定的支持和政策扶持。 我想这也是你找老谭合作的底气之一，毕竟晟煊想要吃下红星光有资金是不够的，包氏又没有能力独自完成收购对吗？” “真是什么也瞒不过韩律，那我就摊牌了，咱们开诚布公。 包氏集团虽然利润丰厚，但是很难独吞红星，因为收购资金太多了，一到流动资金枯竭，想要继续扩张的可能性没有了不算，还会面临极大危机。 当然，晟煊集团同样如此，想要独自完成同样很困难，除了外部压力外，资金也是一个问题，这就是我们合作的基础……………” 包奕凡在极力说服这安迪和韩韬，安迪是这个收购案的主导，韩韬又是收购红星迈不过去的坎。 韩韬对于他的话也认可，不过这次谈判内容是有些不同的，不是之前他们想的那么简单，涉及的资金可是不少的。 原剧情里，这个所谓的收购就让无数人不解，都纳闷以谭宗明的实力，收购红星需要这么有难度吗？ 因为其中一个参加酒会的场景，几个人说这是一个几个亿的收购案。 这在韩韬看来，简直就是可笑至极，因为他现在就身处其中，知道红星是什么样的规模。 要知道，红星能从从第一季收购到第二季，然后要集大鳄谭宗明和小鳄包氏集团的力量，还要专门从美国华尔街请回专门的人才才能收购成功，红星怎么可能那么小的规模。 再看看老谭的身家，姚滨跟曲筱绡说过，谭宗明这种人他们惹不起，他动一动眉毛上海不知道有多少公司会倒闭。 然后呢，韩韬所了解的谭宗明，确实有几百亿身家。包氏集团虽然比不起谭宗明，但资产规模也在百亿水准。 试想他们两家公司，共同收购一个非常非常非常重要的项目，谭宗明还是全公司严阵以待。 包奕凡也想方设法参与，那么红星并购规模只有几个亿，这可能吗？ 韩韬可以很负责任的告诉他，不可能，红星的规模跟晟煊不相上下，就算现在没落了，没有一两百亿也是想都不要想的。 安迪见大家达成共识，从包里拿出一份合作方案道：“ok，既然大家已经默契的达成共识，那么我们就谈谈具体合作的方案和细节，这是资料包总先看看。” “好，那我先看看，你们随便坐，或者参观一下我的秘密基地，从那边看过去，风景不错的。” 说完，包奕凡给二人倒了茶水，然后拿起放到桌子上的资料，认真的看了起来。 因为之前的准备工作已经基本完成，这次主要的谈判内容就是出资比例和控制权的问题。 韩韬跟安迪没有干坐着，而是参观起这个包氏集团的起家之地，不亏是临江的巨鳄之一的企业。 俗话说瘦死的骆途比马大，包氏集团这片老工厂，竟然紧挨着一片工业码头，这可是一块宝地。 别的不说，要是真的愿意出手，这一片地方没有几个亿拿不下来的。
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