小刘就看了肖睿鹏一眼。 当然他并不指望肖睿鹏直接跟人家讨价还价，那也不符合对等谈判的原则。对方来的最大领导也是公司的副总，而且是分管企业文化和宣传的副总，从排位上也靠后。 对方的身份与小刘高级合伙人的身份，基本相当。再加上有肖睿鹏的授权，所以小刘当仁不让。 肖睿鹏其实只是示意肖睿鹏，他要说话。肖睿鹏微微晗首。小刘就说，“你们的心情，我们是理解的。对于你们第一个吃螃蟹的勇气，我们也是表示高度赞赏。” “至于你说到娱乐明星跟科学明星的对比、回报和风险问题，我们也感同身受。我们公司虽然创立时间不长，但我们的ceo却已经在它的领域，取得了世界领先的地位。” “这一点毋庸多言。他能被特邀为全球气候大会的嘉宾，就很能说明这个问题。咱们都是搞科学的，科学家的心是相通的。” “虽然研究的领域不一样，但是作为第一家跟我们谈合作的客户，我们要对你们表示感谢。这种感谢不是空泛的，而是实实在在的，你们询价的时候，我的报价，实际上就已经体现了这一点。” “你们之前请的娱乐明星，代言的价格五千万。我们的报价，实际上比他要少很多，四千五百万，这已经把你刚才说到的风险冲抵，考虑在内了。” “我们也知道，你们跟娱乐明星的合作，双方也是合作愉快的，并没有什么不愉快的事情发生。” “你们能跟我们谈合作，主要是情怀，是惺惺相惜。当然在市场经济条件下，所有的东西都是可以用金钱衡量的。你现在担心的是，我们的数字分身，没有经过市场的认可，回报存在不确定性。” “这一点，我们也充分理解。我要说的是，我们的数字分身，尽管问世时间不长，但确确实实已经红遍全球。而这个并不是夸张，而是实实在在的。” “他在各行各业，都引起了轰动，获得了市场的高度认同。其实我们做过一个比对。娱乐明星，他的死粉，其实是有明显的年龄限制，偏重于三十五岁以下的年轻人群。” “而我们数字分身的受众领域则要广泛的多，基本涵盖了各个年龄段。所以即便是从性价比上看，我们的数字分身也比娱乐明星更有号召力，更有市场认可度。这个是有实实在在的数据来证明的。” 说着，小刘就拿出一张表格来递给客户。“这是我做的一个受众比对表，你可以参考。” 客户接过表格，认真的端详了一番，然后轻轻的放下。说道，不愧是搞科学的出身，做事就是严谨，观点后面都有相应的数据支撑。” “但是这些数据，说明的只是以前。并没有针对我们产品的具体数据。所以并没有解除我们对于数字分身代言不确定性的担心担忧。” 高总接着说道，“作为财务部门的主管，我对你们的担心担忧，深表理解。截至目前，我方已经有一个具体的要价。按惯例来说，需要贵方还一个价。市场经济没有一口价，你们的心理价位是多少呢？” 客户们交换了一下眼神。说道，“我们的心理价位，是3三千五百万。” 肖睿鹏看到双方你来我往，高总、小刘，都表示了自己的意见，现在该他上场了。肖睿鹏缓缓的说，“到目前为止。我们的报价和你们的心理价位都已经公开了。” “这个也很正常，虽然我也是第一次参加这样的合作谈判，但没吃过猪肉，也见过猪跑呀。讨价还价，就是在这种场合要用到。” “不是有一句话，叫做漫天要价就地还钱吗？不管双方的差距有多大，都是合情合理的。既然你们有心理价位，那实际上就说明你们是很有诚意来做成这一单交易的。” “实际上，对我们公司来说，公司的主营业务是气象科研。代言这一部分，只是适应现在的形势和市场的需要。临时添加的业务。” “我的意思是，有这种合作意向要求的，也不止贵方一家。” “如果就是贵方一家，这个事情反而好办。双方的差距，也没有多大。尤其是我们，不是主业，就意味着可以进行适当的舍弃。” “可是，现在也有好多的客户在询价，提出合作意向。只不过唯有贵公司捷足先登。从这一点上来说，你有情我有义。我们两家的合作具有指标意义。” “对其他客户而言，你们是第一个跟我们谈合作的，所以跟你谈的价位，实际上对以后的谈判也是一种参考，一种对标。” “这一点，希望贵方也能理解我们的苦衷。我现在想说的是，你们的担心担忧的问题。” “贵公司是一家上市公司，你们的财务状况，在网上都可以查得到，这个咱们双方都明白。从代言的投入产出来看，你们之前聘请的娱乐明星，确实它在市场上有比较广泛的认可度。” “也给你们带来了相应的市场回报，这个回报是多少呢？我大概看了一下，从他开始代言到现在三年，贵公司的营收每年增加百分之三。” “而他的代言费，占你们营收增加的比例为千分之一。也就是说。如果给你们公司的代言费投入产出建立一个数学模型的话，把这个关键参数是千分之一。” “但是，营收增加，不仅仅和代言投入有关，还跟产品的更新换代，效率的提高等等相关。” 说完这些，肖睿鹏随口爆出一连串的数字。从公司产品的更新换代的频次，到产品的附加值提高，从到新技术的运用到人工成本的降低等等。都以数字说话，精确到小数点后两位。 在场的人，看到肖睿鹏貌似漫不经心的随口爆出的这一串数据，都为之震惊，甚至是震撼。 即便是作为客户代表，他们对这些数字都没有做到倒背如流，信手拈来。而肖睿鹏做到了。 一个研究的领域，跟公司的业务范围，风马牛不相及的公司的ceo，能在极短的时间内，把对方公司的财务报表上的各种数据，随口报来。这该是多强的记忆能力？ 问题在于，他对这些数据的倒背如流，并不是那种死记硬背，而是对这些数据进行详细的分析。 这些分析，甚至比他们的财务报表更准确、更详实。最最震撼的，是高总。财务分析，是她的强项。她自己经常做本公司的财务分析，也喜欢学习上市公司的年报，但是他们的分析，并没有细化到代言费这一项。 即使涉及到了，也没有把这一项单独拿出来，算清楚他的投入产出比。但是一个从没有具体接触过财务的肖睿鹏做到了！ 这是她没想到的，尤其是客户方更没有想到。
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