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第88章 雪中送炭(3)

前世,秦风阅历有限、眼界有限,在底层社会苦苦挣扎。 这一世,秦风通过勤奋的学习和不懈的努力,逐步弥补了短板弱项,让他有了跟任正非这样的大佬并肩谈话的资格,这也就是他坚持上学的原因。 秦风和任正非谈的非常开心。 言语之中,对双方的企业现状、经营理念、未来考虑等,都有了更加深刻的认识,双方合作的意向都很强烈,可以说,一旦达成合作,这将是一个强强联手。 “任叔,通过今天的聊天,我对华为更加的了解和敬佩。我现在给你一句承诺,不管这次合作是否能谈成,从今天开始,我们公司的所有服务器、交换机等通信设备,都从华为采购!”秦风豪气的说,他对眼前这位企业家,充满了好感和崇拜。 任正非激动的握住秦风的手,“好!小风,感谢你,我代表华为两万多名员工感谢你!”这是一笔很大的订单,每年至少几千万,怎么能不让任正非激动。 然而,任正非还是小看了秦风。 “任叔,我们公司目前在极速扩展,我现在就跟你预定一千台服务器,下午我们让商务部对接一下细节,没问题就直接签合同!” 一千台,这是将近上亿元的大订单了! 其实,秦风完全可以把这笔订单,当做谈判的筹码,但是秦风没有这么做! 他认为生意场上,合作伙伴好找,但是真正的友情,却很难得。 秦风就是想通过这笔订单,彻底收获华为的友情,让他在国内,有一个靠得住的商业伙伴。 “小风,好孩子,你这就是给我们雪中送炭呀!你放心,这份恩情,我们华为会永远记住!”任正非真的被秦风感动了,他能看得出,秦风真的是想帮助华为,而不是像其他国际大公司一样,一直想着侵蚀华为、吃掉华为。 对于秦风抛来的橄榄枝,他很乐意接住,华为同样需要一个靠得住的伙伴。 “任叔,我们公司业务做大后,每年差不多都需要几千台服务器,有可能是你们国内最大的客户哦!” “好,我希望你们能做大!你们做大了,我们肯定不会差,哈哈!” 当天下午,秦风吩咐商务部,去跟华为谈一笔1000台服务器的大单子。 因为来之前就有所准备,商务部很快与华为接头,双方效率都很高,合作顺利谈拢,除了服务器,还包括必须的十几台核心路由器、大型交换机等设备,合同总价9800万! 秦风和任正非分别签字、盖章后,合同正式生效。很快,第一笔30的预付款,已经打到华为的账户。 任正非激动的握住秦风的手,直到这一刻,他才在心里最终确定,秦风是他们的朋友,他已经完全接受了秦风,接受了风云科技公司。 朋友来了有美酒,晚上,任正非再次摆酒,余成东,梁桦、徐直君、孟婉舟等华为高管,也纷纷下场,两个公司交谈的更加热烈。 与前天的招待不同,前天,他们担心秦风一行是来趁火打劫的,因此,华为人是表面热情而心中戒备。今天,他们真正感觉到,秦风他们是来送温暖的,当然更加热情,气氛也非常活跃。 秦风也第一次见到了孟婉舟,孟婉舟比秦风大了将近一旬,秦风切亲的喊她孟姐,惹得大家又一阵调侃。 任总再次喝了两杯酒,秦风也喝多了,搂着任正非的肩膀说,明天要谈更大的合作,说他喜欢华为,让任正非等人很感动。 秦风,最后是让人把他扶回去的! 不得不说,这就是华夏特色!在华夏,很多谈判不是在谈判桌上达成的,而是在酒桌上、在茶馆里。 华为小会议室,几个微醉的高管,围坐在一起。 余成东最先开口说:“没看出来,风云科技还真有钱,合同说签就签,一个亿说拿出来就能拿出来!秦风年纪不大,还真不简单!” “那是肯定不简单,你知道他现在涉足多少产业吗,导航、本地新闻、音乐、游戏,我听过他们还跟当地政府合作,有政府背景!”梁桦接着说。 “秦风这个小弟,我很欣赏,说话做事靠谱、有分寸,也很有魄力,我查过他的公司,这个公司成立才一年多,其下的几个项目都很赚钱,单导航网一年就能赚几千万,他上个月刚搞的奇迹网游,据我评估,一个月能收入五千万!”孟婉舟是学财务的,她对公司的财务状况最清楚。 几个人纷纷感叹,光一个游戏,一年就能赚大几个亿,这真让人羡慕嫉妒恨! “秦风确实不错,可以看到出,他很有胸襟抱负,想为华夏的科技发展尽一份力!这样的人,这样的公司,正是我们华为需要的!我对这次合作很看好,你们怎么看?”任正非发话了,他是华为的灵魂,他的话,基本上能代表华为的意思。 孟婉舟第一个表示支持,“你们也许还不知道吧,秦风还是一个在校大学生,他是今年的安徽省理科状元,考上的是中国科技大学少年班!可以说,他是一边高考,一边把公司做起来的。跟这样的人,这样的公司合作,难道不是我们最好的选择吗?” “高考状元,真的的假的!”当即,就有人提出疑问。 现场有人拿出电脑,开始查询,高考状元的消息很快得到证实,众人无不敬佩。 “我也同意合作!这样的公司,潜力巨大,合作肯定不会亏!”余成东表态说。 “我也同意,就看怎么合作了!如果他们要投资,看怎么给他股份了!我建议不要超过20,不管他投资多少!” “10我觉得最多了,如果他能投资更多,还可以再商量” 当下,华为围绕着股份,开始了商谈,对明天的谈判,都充满期待。

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