曹操的话，让苏云当即愣住。 他弄这茶只是想稍微改变点口味，将这不良的茶圈风气给改了。 还没想过用茶叶去赚钱… 经曹操一提醒，苏云心中立马有了打算。 “咳！这个主意非常好！你们看看我这还有不少茶饼，都是我亲自弄出来的。” 苏云进了屋子里，拿出一大堆茶饼，什么红茶绿茶龙井都有。 这年头茶还是不贵的，十个五铢钱都按斤算，还不如酒值钱。 毕竟酒，是用大量粮食酿制而成，成本不一样。 苏云将这些茶分别泡好，让面前的几人品尝了一番。 三人喝下后，直呼好喝！ 其实茶并不是那么好喝，但有了茶羹做对比以后，就变得极其美味了。 茶好不好，全靠同行衬托… “怎样？你估计能卖多少钱？” 闻言，曹操咂了咂嘴，竖起一根手指。 “如此好茶，各有各的风味，想我曹操也是宫中当过差的。” “竟然没喝过这样的茶水！怎么滴这茶也得卖100钱一斤吧？” 荀彧彧郭嘉也放下了手中的茶杯，赞不绝口。 “这绿茶好闻，加点茉莉花嘎嘎香，真是前所未有的体验！” “卖百钱虽然对比市价高了十倍，但我觉得值！我先定十斤茶饼！” 郭嘉摸了摸鼻子：“我不太喜欢茶，但奉义这茶我喜欢上了，喝了你的茶后我现在说话都茶里茶气，老清新了！” “也卖我十斤，我给现钱！” 看到荀彧郭嘉摸出一贯钱来，苏云乐了。 眉头一挑当即骂道：“开什么玩笑？我这茶你说卖百钱一斤？” “想屁吃呢！你连产品定位都没搞清楚？” “这是什么？皇帝都没喝过的茶，相国都没试过的茶，你告诉我百钱？” “你们仨我可以给成本价，但对外…一金一两，爱买不买！” 这话一出，曹操三人顿时瞪大了眼睛，一阵战术后仰。 “卧槽！一金一两？你怎么不去抢？” “说的没错，谁会这么蠢，花一金去买一两茶叶？” 苏云煞有其事道：“我这不是…正在抢吗？” 众人：…… 能把抢钱说的如此理直气壮，也是没谁了。 看到众人无言，苏云接着道。 “皇帝都没喝过的绝品茶，普天之下仅此一家，我卖一金怎么了？” “我的东西本来就不打算坑穷人，卖是卖给贵族的，我问你们什么叫贵族？” “他们吃的东西不贵，那叫贵族吗？” “记住咱们茶的品牌定位，不求最好，但求最贵！” 看着他这副一身正气的样子，荀彧三人麻了。 见过黑心的，没见过这么黑心的。 贵族活该伸出脖子接你屠刀？ “这…话虽这么说，但也怕是不好卖吧？” 曹操说出了自己的顾虑。 一金一两，宛若天价。 苏云摆了摆手：“你懂个啥，产品定位一定要清晰，切莫乱了！” “高端产品，受众永远是那一小撮人，咱们卖茶之前就宣扬这茶只针对高层和文人雅士。” “非这些人群不可食用，这档次不就起来了？你说大家同为贵族。” “你喝着我从没喝过的高档茶，你又在我面前炫耀显摆，我若是不跟一把风，我还算贵族吗？” “那不得低人一等？我面子不要了？我不在这圈子里混了？” 听完苏云的话后，面前这三大智者，犹如醍醐灌顶。 脑子里一下就豁然开朗了。 “嘶！我悟了！” “为了面子，我就会攀比，有了攀比就会去消费，这样不管茶多贵都会有贵族去买！” “别人有的，我也得有！谁比谁差呢？” “因为到了这一步，喝的…已经不再是茶，而是面子了！” 荀彧瞪大眼睛，一脸震惊。 居然还能把人性用到做生意上？对人性把握也太好了吧？ 奇才啊！ 郭嘉也是一脸激动：“久而久之，大家都喝，这茶就成了贵族的专属象征！” “到时候，茶的销路就不愁了！就有了稳定的人员去买。” 曹操眼前一亮：“这是一笔不菲的收入啊！奉义你小子真他娘的是个天才！” 经过三人一分析，他们发现苏云的想法还真有可能成功。 这已经不是在做生意了，而是在玩人性。 苏云阴恻恻笑了笑：“咱们卖茶时，再送上一套上好的茶具，这样既能卖茶叶又能拉动陶瓷行业发展。” “再将茶叶用精致盒子装好，然后宣传一番制茶过程多艰难，材料多稀有，档次就上来了。” “反正那些贵族又没喝过，鬼知道我怎么做的？开局一包茶，后面全靠吹！” “人无我有，人有我廉，人廉我转，这就是做生意的精髓！” 苏云做这些茶叶用的都是炒茶技术。 这玩意儿是唐代才兴起，这年头的人压根不知道。 怎么卖，怎么吹，还不是他一句话？ 这营销手段，苏云还是跟着某酒厂学的，管你好不好喝，贵就完了！ 听完他的话后，曹操三人浑身一震。 嘴里不断念叨着苏云的话。 “人无我有…人有我廉…人廉我转？” “嘶！妙啊！一语惊醒梦中人，这真的是精髓！” “苏先生大才！没想到你对陶朱之道居然这么了解？” 听着几人的赞叹声，一旁的蔡琰和董白，以及那蔡邕。 都情不自禁挺起了胸膛，一脸骄傲。 这优秀男人，可是她们的家人… 苏云风轻云淡摆了摆手：“主公这事你干不干？我管生产和包装，你管销售！” 曹操重重点头，兴奋的直搓手。 一金一两，这得赚多少小钱钱？ “干！我要干！奉义你快让我干！” “只是这分成…” “算了不压榨你，给你四六分吧！” 苏云大方无比。 曹操一喜：“你小子够义气，居然给我六？” 苏云翻了个白眼：“你想屁吃，你四，我六啊！” “你当我这茶叶不要成本的？当我做出来不要成本的？当我技术不值钱的？” 看着他这般理直气壮，曹操声势弱了几分。 “那个…成本多少？能不能问下？” 苏云嘴角一扯：“商业机密无可奉告！” 其实…这茶叶就是苏云在路边摊，十钱一斤买回来的… 他坚信一个理念，往往高端食物，都是采取最便宜的原材料。 就像那飞天某台，原料才几个钱？全靠炒起来的！ 曹操眼珠子转动，想了几秒后点了点头。 “四六就四六，谁让就你会弄！” “到时候你弄个方案，我去宣传，有货了我就去卖!” 看着二人谈下这么一笔生意，荀彧郭嘉二人羡慕麻了。 他们完全能料到，这与众不同的茶水问世，会给茶圈带来多大改变。 赚钱是必然的，毕竟不是所有文人都喜欢喝酒，喜欢喝茶的也不少。 似乎看出二人的羡慕，苏云接着道：“二位，我送你们几斤茶。” “如果你们能介绍人过来买，只要购买者报你们的名字，不仅可以打9折，每卖出一份你们二人还将获得两成分红…” “你们觉得如何？” 闻言，荀彧郭嘉眼前一亮，二人猛一拱手。 “军师大义！” 这二人可是名流中的名流，自带广告效应。 只需稍稍投入一点点，就能带来大量流量。 这种双赢的事，何乐而不为呢？ 场中几人都看得出苏云的打算，但一个个跳进去后还心甘情愿，乐呵呵帮人数钱。 这手段，让荀彧二人面色又恭敬了几分。 不愧是名震天下的疯狗，果然有几把刷子！ 生意定下后，苏云倒是如言所说，给了二人几斤炒好调配好的茶叶。 又给了一套茶具，这让二人感激的不行。 “对了奉义，联盟军垮了，袁绍公孙瓒都回了北方。” “北方矛盾加剧，这事你怎么看？” 曹操想到了正事，将今日得到的情报全部讲了出来。 说完以后，荀彧和郭嘉的目光也都汇聚在了苏云脸上。 实则二人心中有几分不以为然。 诚然这小子做生意是好手，做食物也是好手。 但这种政治上的大事，他一个武将又能懂什么？ 主公问他，还不如省点口水呢！ “好像进程快了不少…蝴蝶效应吗？” 苏云躺回了摇摇椅，嘀咕了一声，又漫不经心摆了摆手。 “这刘虞和公孙瓒暂时打不起来的，倒是袁绍和韩馥…马上就得干起来！” “而你们想要独善其身，闷声种田…恐怕很难啊！” 听到这话，提出闷声种田这建议的荀彧眉头一挑。 眼中多了几分玩味和考量的意思。 “哦？此话何解？我等为何不能独善其身？” “你又如何这般笃定，袁绍和韩馥马上会打起来？” “我在冀州待过，他韩馥拥兵十来万，而袁绍才区区几万人罢了，他袁绍敢对韩馥用兵吗？”
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