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第45章 你终将进入漩涡45

陆策还在动漫国,就接到了常青房地产公司董事长邹志强的电话,请陆策再次去公司商谈合作事宜……</p>

……</p>

一到公司,邹志强董事长直截了当地说,公司大体同意按你的第2个方案与你合作,但要把几个比例数字都调一下,</p>

把先期分成占比10%、调为占5%,</p>

把销售收入每增长500万元、分成比例提高一个百分点,调为每增长1000万元才提高一个百分点,</p>

把最高分成利润由占毛利润的45%,调为30%……</p>

陆策也直接说,我只同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%,其他不调了……</p>

谈判再度中断……</p>

……</p>

两天后,邹董事长再次邀请陆策谈判,这次陆策把李本林也带着去,</p>

当邹董事长提出新的谈判方案时,陆策直接拒绝了,</p>

他还跟邹董事长解释,同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%,</p>

这实际上就是调了前面的那两个数值。</p>

那是我的最后的底线……</p>

邹董事长再提出新的意见时,陆策直接拒绝了,并说,那我们再找其他合作伙伴……</p>

谈判再度中断……</p>

……</p>

李本林完全搞不清楚陆策这是提的什么条件……</p>

还能提出收益占比按销售额增长而随之提高?</p>

这难道是火星条款嘛?</p>

得亏不是我来谈判,否则,我大概不知说什么好……</p>

……</p>

过了三天,邹志强董事长请陆策他们到公司谈判。</p>

还是要求再把最终收益分成比压缩一下……</p>

同时解释原因,“公司还在发展,资金紧张,利润主要用于再投资……”</p>

这次陆策提出,如果公司担心未来利润分成影响资金流动,可用公司现在的“幺子角落”的3栋小高层楼盘现价充抵……</p>

……</p>

后来的结果是,陆策代表李本林,与邹志强代表的常青房地产公司签订合同。</p>

以常青房地产公司为主,成立常青可穿戴健康用品公司,邹志强任董事长,总经理。</p>

推选陆策任分管技术的副总经理,颛先成任分管市场销售的副总经理……</p>

陆策在新公司占股10%,技术入股……</p>

新公司运用陆策他们的可穿戴设备核心模块,生产的商品销售额每增长500万元,</p>

陆策在毛利润中的分成比例提高一个百分点,直到40%……</p>

若公司因资金紧张无法支付合同规定的利润给陆策,</p>

新公司可用现有的常青房地公司开发的、那3栋小高层楼房按现价抵充……</p>

常青健康用品公司的销售模式实行分区域、按渠道分别承包制,</p>

谁销售的商品多,谁的奖金提成比例就高……</p>

陆策承包了目标市场为老年人的那个销售渠道……</p>

……</p>

……</p>

签字完成后,邹董事长说,我从商这么多年,惊涛骇浪经历了不少、煎熬折磨的困难也经历了不少,</p>

今天算是开眼了,跟你签了这么个特殊条款的合同……</p>

……</p>

陆策走后,颛先成问邹志强:“您说我们到底是亏了?还是赚了?”</p>

邹志强说,我可能吃了大亏、也占了大便宜……</p>

……</p>

后来的结果证明,他的话完全正确……</p>

陆策从公司获得现金利润500多万元,</p>

还获得因为资金紧张用于充抵的一栋小高层,包括一楼裙楼5间门面的所有权……</p>

与当初陆策提出的第一个方案相比,即常青公司用500万元购买陆策的技术专利,</p>

邹志强算是“亏了”一栋小高层加5间门面……</p>

……</p>

但他又占了大便宜,公司获得的净利润,比特区xg的国际咨询公司测算的利润高出1倍多,</p>

因为陆策的销售额几乎等于其他人的销售额之和……</p>

……</p>

……</p>

常青可穿戴健康用品公司正式成立后,董事长邹志强在江城最高档的酒店举行宴会,</p>

宴请零配件生产商、设备生产商等配套公司吃团年饭,上市公司“长河科技”的董事长秦飞也应邀出席……</p>

……</p>

晚宴过后,秦飞问陆策是不是一块走,邹志强董事长说公司有车送……</p>

陆策则对邹董事长说,我正好跟大师兄请教公司管理常识……</p>

在车上,知道大致经过的秦飞对陆策说:“你这一套组合拳、堪称谈判经典,</p>

你当时的指导思想是什么?”</p>

陆策说:“平视、平等、双赢……”</p>

秦飞沉思半晌说:“这或许也是你的公司理念……”</p>

……</p>

……</p>

黎诗慧很快就知道了陆策的杰作,以她的敏锐,都能猜出陆策的想法,何况她本身就参加了一些谋划……</p>

除夕前两天,她打电话给陆策,“按你的作派,这是个大‘工程’……</p>

‘工程’开工了,不搞个仪式庆贺庆贺?”</p>

……</p>

陆策明白,她就是想找由头和自己一起吃饭,</p>

一个年轻女人孤身一人在江城过年,还是很孤单的,特别是在除夕团聚的时候……</p>

黎诗慧说:“还是来家里吃,我不便和你一起出去吃饭……”</p>

陆策问:“高层的换届不是结束了吗?那个老……不是已经下台了吗?”</p>

他觉得说出那几个字对黎诗慧不尊重……</p>

“哪有你想的那么简单,过去为他跑腿办事的大部分人还在台上,随便拿一个出来可都是省部级的……</p>

关键是还有一个结……”</p>

……</p>

……</p>

这天,江城下起了小雨,寒假期间,工业自动化学院里很少有人,</p>

但陆策和李本林还在实验室里做实验……</p>

贾芳今年也没有回她黄土高原的老家,陪着李本林他们一起做实验……</p>

黎诗慧把车开到了陆策他们的实验室楼下等他……</p>

看出来的有三个人,黎诗慧钻出车来对他说,陆策同学,研究生院很快要总结述职,学位办的总结材料上有你的研究课题的典型材料,我要跟你核实一下……</p>

贾芳看有辆红色宝马车停在楼下,一个穿着驼色羊绒大衣的高个女老师来找陆策,</p>

大衣偏大甚至显得臃肿,完全看不出身材……</p>

……</p>

她有些羞涩的跟女老师打声招呼,又眼神复杂的看了陆策一眼,忙拉李本林告辞走了……</p>

陆策听到李本林还在跟贾芳嘀咕:“难道传闻是真的?看身材一般般啦?”</p>

贾芳说:“就你像木头、傻瓜……”</p>

陆策有些脸红地上了黎诗慧的车……</p>

……</p>

……</p>

黎诗慧把车默默开到她住的地方。</p>

在有外人的地方,黎诗慧永远沉稳而有分寸……</p>

穿着也显得比较老气、话也说得天衣无缝……</p>

……</p>

但到了家里,她就放开得多了,家里的暖气被她调得高高的…………</p>

脱下外套,又脱里面的小西装和羊绒衫……</p>

只剩一件白色衬衣、打底裤……</p>

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