第79章 买房

曹阳辉除了早上那会儿还在公司之外，后续的时间，就是一直在陪着潘雨薇和陆晓琳看房子。 看了很多小区。 有新小区，也有老小区。 住习惯了有阳台，有电梯，有物业的小区，现在再去看那些老破小的房子。 还是哪儿哪儿都能找出问题来。 陆晓琳就一直是在挑刺 但没办法预算摆在那儿。 最终的选择范围只能还是回到老破小里，比如说吴舟帮周慧找到的那个老小区，就有一个楼层稍微好点，有一点采光的。 房租2500，应该还可以谈一点的房子。 里面装修不算多好，但至少还算干净！ 比之当初她们在二房东租的房子好的不要太多，但俩人依旧还是没有第一时间做出决定。 特别是陆晓琳，就是拽着潘雨薇说。 再看看，再看看，不急，没有合适的话，就再等等 潘雨薇当时看着还有点时间，也就继续看着 然后曹阳辉就这样陪着这俩位看了一天。 最后在下午四点左右，看着一个个的孩子都放学了，潘雨薇最后还是做了最后选择！ 陆晓琳劝了一会，劝不动，最后也只能无可奈何，同意，不然难道让她孤男寡女和吴舟一起住！而且即便她真不介意，房租没了潘雨薇平摊之后，她也就相当于多付了一倍啊。 那一年下来不少钱呢！ 俩人确定租房之后，曹阳辉深怕这单有什么变故，第一时间就是联系房东，面对面交流，砍价，赶紧签约，避免夜长梦多 房东离的近，所以这些手续走的也很快！ 吴舟这边下午也确实是有事儿。一对夫妻，男主外，女主内，男士从事it男工作，在魔都奋斗了七年了，有了100来万的积蓄，想在魔都安个家！ 预算是想控制在200w左右的新小区俩室的就行，位置在市里，要求周边配套不能太差。 客户的话，可以听，但也不能全听。 完全匹配这个条件的住宅，吴舟带着他们夫妻俩去看了一下。 位于市里的一个建于2007年的准新小区，单价3w左右，七十平左右小两居室！周边配套都是成熟的，几乎就是拎包入住。 70平的俩室，刨去公摊，实际房内面积，也就55平左右的样子。 俩个卧室都很小，放上一张床，再加一个衣柜！里面也就剩不下哦多少空间了，而就算如此，俩个卧室加起来也有有25平左右。 一个洗手间在5平米左右，厨房也是5平米。 客厅是那种狭长的客厅，大概20平米。 整体来说其实中规中矩，作为刚需，也还行！ 然而吴舟并没有在这对夫妻俩脸上看出任何“喜欢\"的表情。 甚至还能看到他们夫妻俩眉眼间不时的皱起眉头。 吴舟没有在这个时候，说这个房源多好多好！就只是很简单的去描述事实！ 这个小区如何，周边有哪些配套，大概在什么位置，距离多远等等之类的信息。 然后 平淡的结束了第一站。 第二站。 吴舟打了一辆出租车，带着俩人。 距离吴舟所在门店大概路程20公里外的位置。 坐出租车过去也花了近一个小时才到。 还没从出租车上下来的时候，夫妻俩就不是皱眉头了，改为目瞪口呆了，周遭那“荒芜”的场景让他们一度以为自己回村了，自家老家好像也就这样了吧。 “小吴，这还是魔都嘛？” “当然是在魔都！”吴舟直接拿出了自己的pad，pad上高德地图是打开了，刚好还定位着他们确实是在魔都。 而且当下位置还归属于浦东，不过是浦东的郊区，而且距离市里也比较远！ 路都修的不那么平整，坐着出租车上的时候，三人还能感受到了路况的颠簸 也就是出租车是直接开到了售楼处。 不然保不齐他们夫妻俩心里还会如何编排吴舟。 进入售楼处，和外面的荒凉感就成了两个世界，售楼处内部的装修还是非常不错，甚至比市里的很多售楼处装修都要好很多。 吴舟这边在来之前就联系好了售楼处的销售，真的看到人之后，还是忍不住多看了几眼。不过女销售也就最开始的时候对着吴舟来了一个礼貌性的微笑，然后就全程忽略，完全服务于俩个客户了。 这是一个穿着黑色高开叉宝蓝色旗袍的年轻女销售，颜值也还可以，至少也是7分+以上！ 开发在这块儿也是没少花心思！吴舟有听陆浩说过，这个小区卖了有一段时间了，但一直销售情况不佳。 后来开发商就换了一个新的“销售团队”，现在在这块儿的销售，一个个的男的那叫又高又帅，女的也至少都是高挑小美女级别起步 看到美女和帅哥，也是能让心情稍微好一些的。 后面对接的这个女销售在介绍这个小区的时候，夫妻俩也认真的听着。 不过在后续开始介绍周边配套的时候，主要是将来会有哪些配套，比如说地铁，公交，学校还有医院这些东西 听着听着，夫妻俩是频频的看向吴舟，因为在路上的时候，吴舟有说这些，这个时候，售楼处销售再根据摆放的“大地图”说一遍，他们夫妻俩此刻脑海中结合路上吴舟说的一些实际地址的场景，感受更明显！确实好像是有在建设！ 不过买房是大事，夫妻俩内心里还是抱有着警戒的心思！毕竟说的再好，那也是将来，将来的事儿，谁清楚，而就当下来看，周边那就是啥啥也没有。 把自己上百万的积蓄，一把全花了，他们还是非常慎重又慎重的！！！ 大多数的普通人对于这种“未来宣传”其实都是抱有严重怀疑态度的。 不过最后在看到这边价格的时候。 夫妻俩又动摇了，这一点可以从他们听到价格之后，满脸不可置信的表情看的出来。 同样的预算，他们可以买到这里的大三室的住宅 然后就是女销售带着去看精心装修之后的样板房了。 前面才看那个啥都小的住宅，现在再看眼前的大三居。 看着那精装修的样板房，再回想市里看的那套二手房，前后对比实在的太大，太大了。 相同的价格，翻倍的面积。 男士很心动。 “这个129平米的三室，价格还能再谈吗？我要是今天下定” 男士话还没说完，但被他媳妇儿拉了拉，然后他话止住了，看了看自己身边的媳妇儿。 “买房是个大事儿，我们也得和家里人商量，商量！！！” 男士对吴舟笑了笑，笑容中略带有些不好意思！ 吴舟倒是没在意，很正常！ 笑着送这俩个客户走出售楼处，看着他们打车离开之后，吴舟却没走，而是直接折返，重新进了售楼处。 找到刚才一直极力想要促成这一单的那个对接的女销售。 “你怎么回来了？”女销售下意识的还看了看吴舟身后。 因为大多数情况下，客户走了，中介也不会在这边多逗留。 “我要是买这儿的房子，可以把我的那些佣金返点都算入到折扣里吗？” 吴舟直接开门见山！！！ 房屋销售先是怀疑自己耳朵听到的，一个中介，想要买房？ 虽然说他们这个房子价格不高！ 但中介的那点收入，买得起？更何况吴舟看着还这么年轻！ 女销售瞪着大眼睛，看着吴舟，审视，怀疑都有。 吴舟却是很坦然的面对着这种审视的目光。 “你真要买？”女销售用不确定的语气反问。她仔细的看着吴舟表情的变化，似乎，好像是真心的。 吴舟也不多做解释，而是从西服内兜里拿出了一个黑色皮夹，然后从皮夹里抽出了一张黑色的招商银行卡。 招商的金葵花银行卡。这卡虽然不如所谓的传说中的黑卡有面但到底还是必须得有50w+的资产在里面才能办理！ 而且那些真有黑卡的人，怎么可能跑这儿来买房子，女销售心里还是非常有数的。 女销售在看到吴舟拿出那张银行卡后，原本心理的怀疑就瞬间消失了。 他们这边的房子价格不贵，金葵花卡的持有者在这里买房大概率是没什么问题的。 这一刻，女销售看向吴舟，也是越发的觉得吴舟帅一些了，帅但是没钱，那就是小白脸，但又帅又有钱的话，那原本的7分帅气会马上加分！！！女销售脸上笑容更浓。 后续的沟通过程中，还故意的朝着吴舟这边凑了凑，和吴舟走的距离很近，偶尔还会不小心的贴了贴吴舟 很可惜，吴舟一直不为所动，就好像完全不懂她暗示一样。 吴舟这边当然是不想那事儿了，这会儿他只想聊房子。 这房子开盘价是一平，但因为地段不好，卖的也不好，客户过来看房也不方便，价格落到了。这才稍微好点，但也就是相对而言，预售的情况依旧很不乐观，甚至一些已经封顶交付的房子都还没全部卖出去！ 所以他们这种滞销楼盘，一般客户来看房，都会有一个还算不错的谈价空间。 反正就是各种优惠之后，什么交定金97折优惠，再叠加某些特价房，杂七杂八算进去，最后把价格就拉到了。 当然这些优惠故意弄的很复杂，就是避免后面房子如果突然畅销了，那么这些优惠手段就会一个个的取消。 当然，以上这些价格都是针对客户的。 吴舟是中介，这个楼盘开发商给到中介的返佣是+5。 也就是说只要卖掉房子，就给+5成交价，这个楼盘算是当下爱家那边佣金力度给的最大的楼盘了。 不给到最大也没办法，地段不好，根本没有客户主动过来。 只能是找中介！ 而中介这边也是想成交的，如果佣金差不多的话，肯定会带着客户去那些楼盘位置更好，更容易成交地段的楼盘。 所以开发商，只能是加大投入 而现在这笔钱，吴舟肯定是不想走公司账的，那样还得再交一笔个税，倒不如直接就把这个价格折到单价上。 所以最终价是单价，总价再减去。 吴舟选中的是那个特价129平米三居室，开发商赠送15平，公摊25，总价1821w。 吴舟顺便就让这个销售再向上谈一谈，看看能不能抹个零，凑个整，180w行不行。 最后经过女销售的多次折返，这个价也谈下来了。 不过具体到购房这一步，还要等等，至少要等到吴舟上月工资发下来。 当然，这一点吴舟没说。 “我不是魔都人，所以想要买房还得走一些手续，运作一下，最迟1个月时间！这个房子你先帮我留一下！” 吴舟这种外来户，社保也没交够的前提下，是没办法在魔都买房的，得运作一下。这一点公司这边肯定是有办法的！吴舟亲眼见过！ 当然虽然吴舟没有购房资质，但是砍价半天最后就这么走了，肯定不合适，所以最后吴舟先交了块钱的定金！ 这次吴舟再离开售楼处的时候，女销售是一脸笑容的送吴舟走出的售楼处！！！

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