第81章 良芹献投名

“刘哥，那第二个呢。”游枫着急的追问道。 刘平显然是有备而来：“刚才小六陪我到车间转了转，出乎我的意料，我们的设备可以说是一流的，比起国外那些大公司也是不遑多让，特别是在剪角机还是各电子厂必备的当下，这里居然全部都是 st 贴片工艺，真是令人大开眼界。不过虽然硬件条件不错，但软件却跟不上趟，管理和制度上都存在漏洞。比如员工的专业水平不够高，很多人对基本的操作规范都不熟悉，导致生产效率低下；再如原材料的采购与使用缺乏有效的监控，造成不必要的浪费；还有就是产品质量控制体系不完善，出现问题后没有及时解决，影响整体生产进度等等。这些问题看似微不足道，实则严重制约了工厂的发展潜力。如果不加以重视并尽快改善，恐怕难以在激烈的市场竞争中立稳脚跟。” “而在我看来，目前最大的问题在于工人和流水线之间的配合不合理。许多工人还停留在手工时代的思维模式，缺乏对现代化流水线作业的理解和掌握。这使得他们无法充分利用先进的生产设备，从而降低了整个生产线的效率。此外，由于缺乏科学合理的生产计划和调度安排，各道工序之间经常出现脱节或积压现象，影响了最终产品的交付时间。” “总之，从目前的情况来看，我们的工厂更像是一个使用着现代设备的手工作坊，根本无法发挥出其应有的生产能力。因此，我的第二个投名状便是‘管’字诀——从提升员工素质入手，全面加强企业内部管理。只有通过严格的制度约束、专业的技能培训以及良好的企业文化建设等措施，才能有效提高员工的工作积极性和责任心，并逐步建立起一套科学完善的管理机制。这样一来，不仅能够提高产品质量和产量，同时也有助于增强企业的核心竞争力，实现可持续发展目标。” “真是一句话惊醒梦中人，我也总觉得车间里有哪儿不对，刘哥你可真是一语中的呀，那第三个呢？” “哈哈，兄弟你忘了我是搞机器人出身的吗？研究机器人的基本功就是选择合适的结构和高效的流程，和你学的电气控制是相通的。第三个吗？”刘平卖了个关子，“第三个是重点，借，至于如何借，我们以后谈，关键在于你游总的气魄。” 和南方人喜欢喝茶谈生意不一样，游枫、刘平这样来自北方的汉子们更喜欢在酒桌上推杯换盏。 显而易见，刘平这次来是有备而来的，他前面铺垫了那么多就是为了让游枫看到他的能力和诚意。果不其然，游枫听到第三个“投名状”后，眼睛亮了起来。这个“投名状”实际上是一个关于工厂未来发展的计划。它不仅提出了明确的发展方向，还列出了详细的步骤。 刘平说：“游总，公司靠着单一产品获利的模式无疑是很危险的，虽然你的万能充电器抓住了市场的空白，前景一片大好。但是，随着电池容量的加大和接口标准的统一，这东西必将彻底被市场淘汰，也许在年后，也许更长。所以必须现在着手准备公司未来的产品”。 游枫听罢，暗自心惊：这世界到底还是有天才的。来自后世的他自然知道，在六七年之后就会执行充电器接口的统一标准，尤其是等到不可拆卸的一体化电池问世之后，万能充就彻底消失于人们的视线当中了。当下便说道：“是的，即使万能充到时没有退出市场，但是技术门槛太低的它也会逐渐沦为鸡肋，这一点我也是想过的。” “所以，我为公司未来选定了一个技术门槛很高，而且几十年内都不会淘汰只会更新换代的产品，就是它”。说着刘平掏出来自己的手机。 “手机？这个不太现实吧。”游枫非常没有底气地回答道。 “呵呵，游总，您是当局者迷。就连华强北那些作坊里都能造出来的东西，你坐拥如此的厂房、设备、人力，居然没有这个自信？我们现在需要的就是借，首先是借助华强北的资源靠山寨手机来培养自己的技术力量和研发队伍；其次是借助为大公司贴牌生产的机会提升管理水平，推动品牌建设。但是设计品牌建设，就不是我这个理工狗能做的了，那需要更加专业的队伍和更大的资金投入。不过，即使只专业从事手机贴牌生产，也可以获得足够的利润”。 “太好了！不愧是高手，这有学问的人就td坏，太坏了！不过这件事要马上去做，得先让肖亮挖几个专业人员过来。到时候先把新厂房安装停下来，按照手机组装的要求重新布局。对了，我们还可以把祥永改造一下，在那里包装出货，反正华锋是不会山寨手机的，哈哈！” 望着面露狡黠笑容的游枫，刘平也笑着说：“如果游总觉得这就是我的投名状的话，未免有些小家子气了，下面的计划才是真正对你胆量和气魄的考验，也是决定我去留的关键，毕竟仅仅上面那个计划，时间长了你也能琢磨出来，有没有我都能做，这个点子算是送你的。还有兴趣听一下，真正的计划吗？” “哦？刘哥，愿闻其详。”听到刘平说这只是个小家子气的布局后，游枫心里十分震惊，但还是不动声色地问着。 游枫心里暗自嘀咕：“我以为我的布局已经够大气了，没想到在刘平眼里竟然只是小家子气！” 他仔细打量着刘平，心中不禁感叹：“这家伙真是不简单啊！” 刘平看着游枫，微微一笑，然后说道：“游枫，你知道吗？我们这个行业里有很多规矩和潜规则，如果你想要成功，就必须要了解这些规矩，并且善于利用它们。” 游枫点了点头，表示明白。 刘平继续说道：“比如说，我们可以通过一些手段来控制市场价格，让竞争对手无法进入我们的领域。或者我们可以与其他公司合作，共同开发新的产品或服务，扩大我们的业务范围。还有一种方法就是通过收购或合并其他公司，扩大我们的规模和影响力。” 游枫听得津津有味，不断地点头表示同意。 最后，刘平总结道：“总之，我们要有长远的眼光和战略规划，不能只看眼前的利益。只有这样，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。” 游枫听了刘平的话，心中对他的敬佩之情更甚。他觉得自己之前的想法太狭隘了，只想着如何赚钱，这格局明显不是一个档次。 刘平端起酒杯和游枫碰了一下，之后才缓缓的说道：“你我都是搞工控出身的，当然最初你只是做配件生意，这个的确是低一些，但是你搞了这么多年的配件，应该明白工业产品用户的忠诚度要远远高于普通百姓，尤其是对品牌的忠诚度，所以借力搞工业产品才是我的想法和目的，还有兴趣继续听吗？” 游枫听着这话，心里也开始琢磨起来。他知道刘平说的没错，自己做配件生意这么久，对于客户的忠诚度还是很有了解的。那些长期合作的客户都是非常稳定的，如果能像刘平所说的那样，借着现有的资源去做工业产品，或许真的能够打开新的局面。 游枫的眼神逐渐明亮了起来，但他并没有立刻发表意见，而是静静地等待着刘平继续往下说。 \"刘哥，您继续。\"游枫似乎明白了些什么，但是还是抓不住重点。 刘平微微一笑，继续说道：\"咱们现在的情况其实就像是一个拼图游戏。我们已经拥有了一些碎片，这些碎片就是我们现有的客户和市场份额。接下来要做的事情就是找到更多的碎片，并把它们拼成一幅完整的画面。而这个画面，就是我们未来的发展方向。\" 游枫微微点头，表示赞同刘平的观点。他心想，这比喻真是太贴切了。他们已经拥有了一定的资源和优势，只需要再找到一些合适的碎片，就能拼凑出一幅美好的蓝图。 \"那么，我们该如何寻找这些碎片呢？\"游枫问道。 刘平笑了笑，回答道：\"这就要看游总的气魄了。今年6月，修订的《安全生产法》已经正式颁布，这标志着高层对安全生产的重视，这就为我们提供了一个契机——生产工业用可燃气体报警器，因为这个行业还刚刚处于起步状态，具有很高的市场潜力。因为将来不管是石油石化煤炭钢铁，还是印染纺织塑料日化，只要存在易燃易爆、有毒有害气体的地方都需要它，而客户一旦选用了你的品牌就会成为你的忠实客户。面对这个近乎处女地一样的市场，游总岂无意乎？” “这个？” “别急，听我说完，这种报警器除了传感器和特殊模块之外，其他没有什么技术含量，生产环节不会有什么问题。至于发展开拓还是一个借字，首先成为霍尼韦尔传感器的oe客户，借助这个国际品牌树立自己的品牌，依托经销商进入各地市场；其次是利用汉斯和鹰酱的profib、 can b等总线协议和现有的plc、dcs系统做到无缝链接，和自动化工程公司建立伙伴关系，利用工业控制工程进入终端用户；第三是从组建区域售后服务队伍入手，建立覆盖全国的销售服务队伍。如果第三步能够布局完成，公司的未来将不可限量。这才是我想干的”。 不但是游枫，就连工控界的外行高静、荆兰等人也都为这个宏大的计划伙呆了。 刘平似乎还不满足，继续说道：“如今国内的仪器仪表行业可以说已经跌至了谷底！去年进口国外的仪器仪表金额达到十六亿美元，出口却不到一亿美元！作为关系到国民生产的重要精密测量用具，以前各个省都有自己的仪器仪表厂，可如今，超过一半以上的仪器仪表厂都已经倒闭，剩下的一半，也濒临倒闭。我的很多学长都已经放弃了手中的绘图笔，用擅长各种计算公式的大脑，锱铢必较的算计着生活的艰难。对于这些看不到一点阳光的高级人才，给了他们一个新生的机会。” “当然，咱们是经商办企业的，现实也不允许我们立即进行高端的仪器仪表，甚至是研发。初期，我们只能从低级产品做起，然后视技术研发难度及市场反馈，再作出相应调整，而现在，燃气报警器就是一个绝佳的契机！” 游枫目光闪烁，脸上露出激动之色，他拿起酒碗喝了一大口，接着说道：“中国的发展历程，从农业国到工业国再到科技强国，每一步都充满了艰辛与努力。如今，国家已经取得了举世瞩目的成就，但这还远远不够，未来还有很长的路要走。” 游枫放下酒碗，双手紧握，眼中闪过一丝坚定，他说：“虽然我没有能力像父亲那样无私的奉献精神，但作为新一代军工人人，我可以通过自己的方式为祖国贡献一份力量。” 游枫目光炯炯有神，仿佛看到了希望的曙光，他举起酒杯，对着刘平说道：“让我们一起干杯，共同为未来干杯！” 刘平也被游枫的话深深打动，他拿起酒杯，与游枫碰杯后一饮而尽。然后，他紧紧握住游枫的手，说道：“好样的，游枫！我们的父辈用三十年时间，将一穷二白的农业国，建设成了全世界第三家拥有全部工业门类的工业国。咱们兄弟就借助这个能够自给自足、生产所有工业品的完整产业链，轰轰烈烈地干他一场！” 两人相视一笑，眼神中透露出对未来的期待和信心。他们知道，前方道路虽艰难曲折，但只要有梦想和信念，就能创造出属于自己的辉煌。在兴奋过后，游枫恢复了冷静，他深知要实现这个宏伟计划并非易事。 “刘哥，我们需要详细规划每一个步骤。首先，我们要找到可靠的供应商，确保原材料的质量和供应稳定。其次，我们要招募一支优秀的研发团队，不断改进产品性能。还要建立完善的销售渠道，打响我们的品牌。” 刘平点点头，表示赞同，“没错，这需要我们全力以赴，但我相信只要我们齐心协力，一定能够成功。” 游枫这次竟然喝得如此之醉，实属罕见。他紧紧拉住刘平，不停地说着话，仿佛要把心中所有的烦恼都倾诉出来。此刻的他，就像一个无法摆脱酒精纠缠的人，嘴里念叨着一些让人摸不着头脑的话语。这种状态，也许正是他内心深处对于三线厂的执念所致。而现在，他终于可以放下这些执念，开始新的生活了。 其实这一次游枫并非是血气上涌，一时冲动答应刘平的建议。更为关键的是，系统罕见的同时发布主线和支线任务。主线任务是，组建华锋工控公司，任务完成奖励传感器自动化生产线及全套设计图纸，奖励自由属性点3点；支线任务是，促成工业仪表界任务成功奖励模拟仪表技术专家经验1000，4英寸s芯片生产线一条。支线任务是举办工控仪器仪表产业峰会，邀请但不限于三线仪器仪表专业技术人员及高管人员。任务完成奖励，每百人到会随机赠送仪器仪表专家1名。 这可真是打瞌睡有人送来了枕头啊！

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