第23章 胖子是先天商人圣体？

在阿飞的要求下，江佑还是从用户心理、市场需求这些角度，向阿飞分析了一下“特殊的女士内衣”这一商品的市场前景。 在跟江佑聊了这么一会儿后，阿飞对江佑说的东西表现出了极大的兴趣，死活都要拉着江佑和路胖子两人一起吃饭继续聊。 “飞哥，你要有那种用户共创的思维去做品牌和产品。” “最好寄些运动袜样品给一些网站的网友们，请他们做公开测评。” “对了，这个内衣就算了，我怕你寄到女网友手上人家会报警说你是变态。” “你不要怕测评说产品缺点，只要说了，你就以品牌创始人的身份在下面表达自己要怎么改进。” “这样子网友们就会觉得这个运动袜品牌是他们看着做大做强的，好像是自己的孩子。” ………… 在饭桌上，江佑详细地跟阿飞说了自己的一些想法。从运动袜这款产品要注意哪些功能传播，到开网店的商品照片怎么拍、文案怎么写、搜索词怎么做，再到售后最好做好评返现、初期寄给一些网友样品请他们做评测等等，毫不保留。 一顿饭吃完，阿飞还是意犹未尽，江佑只好又直接拉着他找了家网吧，给他看了一些电商网站的店铺首页和商品详情页，让阿飞对电商有了一个更为直观的了解。 记得自己前生时，阿飞是10年后才开始做电商的，卖的是女士帽子，起步这么晚，结果硬生生在这个细分赛道里干到了品类前三。 江佑相信，这一世的飞哥在自己的提示下提前布局电商，一定会有一个更好的成就。 江佑给自己指出了一条转型之路，生性豪爽的阿飞也变得更加热情。下午三个人一起把定好的t恤、儿童裙、袜子等这些货物打包，阿飞开电三轮帮着送到了物流点。 晚上，两个人拉着阿飞回请了一顿，饭桌上，江佑又分享了自己的一些观点，阿飞脑海里的一些想法也越来越清晰。 “走了，飞哥。”第二天上午，在羊城火车站进站口，江佑跟专程来送自己阿飞致意。 “呐，这盒烧腊和白斩鸡，还有这盒羊城酒家的点心，你们带着火车上吃。” 阿飞递给江佑两个便当盒，转头又看向路胖子：“阿荣啊，下次砍价的时候轻一点啊，哥哥我也是要吃饭的啦。” 路胖子不好意思的挠了挠脑袋。 江佑张开双臂，给了阿飞一个莫名其妙的拥抱：“飞哥，很高兴认识你，保重。” 这一个拥抱里，既有前世对阿飞的感激，也有今生和阿飞重逢的喜悦。 所以江佑抱得很用力。 “火车站的那个小甜妹问我，为啥给你发信息你不回。”刚坐上火车，路荣就举着手机让江佑看自己的qq聊天页面。 江佑掏出手机一看，乐瑶在qq上问自己在哪里，说要请路胖子和自己吃饭。 “我们已经回新阳了，抱歉。” “哼，你骗人！”捧着手机的乐瑶并不相信江佑的话，江佑只好拍了张路胖子坐在火车上的照片发过去。 见到照片的乐瑶好奇地发了条消息：”“你们怎么这么早就回去了？” 对乐瑶这条消息，江佑选择了“已读不回”的应对方式。转头给韩凝紫打了个电话。 “嗯哼？”电话那头的韩凝紫明显心情很好。 “我跟胖子晚上回新阳，但是我可能要过段时间才能带你去游乐场了。对不起啊。” “为什么？” 江佑有点奇怪，好像，电话那头的韩凝紫并没有如想象般不开心？ 因为失望，所以不再期望。江佑想到以前在互联网上看到的这句语录，心里突然咯噔一下，这姐姐不会很生气吧？ 电话陷入了短暂的沉默，江佑硬着头皮解释道：“我跟路荣两人搞了点东西回去卖，我卖完了再带你出去玩，可以吗？” 只听电话那头传来“呼……”的一声，韩凝紫声音柔软得像丝绸一样：“这样啊？” “所以……行吗？”江佑有点担心地问道。 “我想坐摩天轮！” “啊？”江佑一脸问号，这是同意还是不同意？ “我说，你忙完了，带我去坐摩天轮……” “好，对了我妈让你这几天陪她，你去了吗？” “嗯……”韩凝紫心虚地看了眼在厨房给自己炖姜糖茶的江家妈妈。 “那行，不说了，我先挂了啊，这漫游费太特么贵了。”江佑说着就把电话挂了，然后开始跟路胖子讨论卖货的一些打算。 “柚子，你打算这些货怎么定价？” “t恤10块钱一件，儿童裙15一条，袜子5块钱6双。”江佑给出了自己的想法。 “柚子，这是那天晚上你跟我说的那个价格？” “对，我想试试低价快速冲量。” 路胖子听完低头开始思考，想了好一会儿，他摇了摇头：“我觉得不太行。这个定价太直接简单了。” “啊？那你快说说。”江佑听见知道胖子有主意了。 “t恤15块钱一件，25两件，3件以上10块钱一件；儿童裙20块钱一条，35块钱两条，3条及以上15块钱；袜子5块钱4双，10块钱9双。 “咱们新阳的乡镇下边，好多人家里都是几个孩子，买衣服也是几件几件买的。如果买几件跟买一件的单价没区别的话，他们就会选择不买。 但是我这个定价策略，会让他们觉得买两件或者多件是占了大便宜。而且，他们为了便宜点，还会拉着邻居们凑单吧？ 到时候不想买的人，被这些想买的人这么一鼓动……” 听着胖子这一通分析，江佑愣住了。 草？胖子做生意的天赋这么强的吗？传说中的先天商人圣体？陶朱公嫡传？ 下午下了火车，两人直奔路胖子家，开着他家那辆闲置的破旧昌河，去物流公司把托运的衣服袜子运到了路家的一个库房。 “你们不是前天才去的羊城旅游？怎么就回来了？”正好路胖子他爹在库房巡视，看见正在卸货的两人一脸惊讶。 路胖子的爹叫路虎，长着一张跟胖子同款的憨厚脸，性格豪爽的他也是把江佑当成了半个儿子养。 “路叔好，我婶呢？”江佑恭顺地向路虎问了个好。 “老豆！”胖子这去岭南才几天，把当地一些常用的称呼词全学会了。 “我跟柚子这次去岭南搞了点衣服回来卖，老豆你快看！” 路虎听到照着胖子的头轻轻扇了过去：“什么老豆不老豆的，这才几天不见，爹都不叫一声！”

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