看着几个长辈殷切的目光，江佑觉得压力很大。 包括自己的父亲在内，这些人想要给自己，给家人和孩子更好的生活，所以集合了起来，准备办一个驾校，去改变自己的命运和人生。 他们的眼里，有对当前生活的不满，有对美好生活的渴求，有对办了驾校生活变好后的憧憬。 江佑很担心自己帮着他们出了主意，他们按照自己的想法去做了，结果最后驾校却没有办下去。 大概是看出了自己的担心，老爸那个叫范粗科的战友开口了：“我们这几个当叔叔的，当年上战场都不怕，还怕亏几个钱么？你大胆放心的说。” 江佑张了张嘴，最终下定了决心：“大家想要的，是这个驾校办起来，办下去，办红火。” “先说办起来吧，咱们现在就几个人，车有限，教练精力也有限。” “现在驾校选址是在观音堂村，离新阳的大学城走路也就10分钟，所以我建议今年就先盯着大学城的生源做功夫。” 陈志民听到这里，打断了江佑的话：“我们都是这么想的，你上次说过了，我们很认可。” 江佑：“那就行，接下来说办下去，其实办下去的核心就在于一个点。” “哪一个点？”陈志民问道。 “那就是让学员放心地学车。” 江佑继续说出自己的分析：“现在的这些驾校，有四个通病让学员们害怕。” “一个是怕教练态度不好不上心教，二是怕教练吃拿卡要，三是怕驾校中途要加钱，四是怕交了学费车没学会。” 其他几人听到这里，思索了一番。江大河给儿子投来赞许的目光：“没错，所以你的意思是解决这些问题，就能让学员放心来学车？” 江佑点了点头：“先说教练，很多教练在学员交了钱后，就不怎么上心了，这是因为别的驾校是教练招到多少学生，给多少提成。 “咱们驾校换个方式，学员有多少人拿到驾照，给教练发多少提成。同时跟学员承诺，举报教练吃拿卡要，证据确凿，学费十倍退还！” 范建粗竖了个大拇指：“好主意！以后咱们招了新教练，也不怕他们不上心教和吃拿卡要。” “再说中途加钱和交了学费学不会。” “我们要做几个承诺。一是一口价，无杂费；二是保证多少小时的练车时间；三是学不会包退。” 说到这里，江佑见几个人有疑虑，补充道：“当然了，为了防止别人学会了装没学会，咱们可以按剩余课时来计算退费费用。” 几个人听到这里全都笑了。 江佑说到这里，又开口说道：“关于办红火，其实就是怎么招生和做口碑的问题。” “先说招生吧，我们针对大学生的话，可不可以考虑这么个形式，就是他们介绍同学来学车，我们新生老生都打八折。 “介绍5个过来，5个人咱们都打八折，介绍人直接免费学车！” “还有就是在咱们的宣传材料上，要围绕这么几个核心要点：一口价无杂费、自由换教练、不满意退款等等。” “对了，再加一条，咱们跟学员对赌，只要学员第一次考试就拿到驾照，咱们就会发奖学金！” “宣传材料不要追求花里胡哨高大上，一句话，怎么简单怎么来，让别人一眼就能看到咱们驾校的承诺。这些承诺是咱们跟其他驾校不一样的地方。” “再一个就是做口碑，路叔我记得您在报社有朋友？”江佑转头问路虎。 “是，我小舅子，也就是路荣的舅舅，就是报社的记者。”路虎回答道。 “那好，路叔，咱们花钱让路荣的舅舅帮忙刊登一个新闻，说观音堂村集体投资办驾校，搞产业的事。村支书接受采访的时候，插入咱们驾校透明收费、教练管理、学员承诺这些特色。” 江佑一口气说了这么多观点和建议后，几个人只觉茅塞顿开。 见到长辈们精神振奋了起来，江佑也适时打气：“老爸，还有叔叔们，只要咱们教学质量过硬、收费透明清晰，承诺和服务做到位了，相信我，选择咱们驾校的人，肯定会越来越多！” “还有，既然是跟村集体合作，那么建议你们先注册个公司，把这个驾校的商标、名称，收拢到这个公司下面，以公司名义和村集体合作。这样以后闹掰了，驾校的商标名称还是咱们的。” 一些疑问困惑解决，几个长辈在江佑家里开心地吃了顿午饭，然后去到了观音堂村，准备找村委会签字，同时实地看看应该怎么改造那块场地。 在几个人出门后没一会儿，江佑又收到了厨具店老板的电话，老妈定做的那个做铁板鱿鱼的小推车做好了，让下午就过去推回来，并把二百多块钱的尾款付了。 江佑闻言揉了揉太阳穴，万事开头难，开头一万事，这各种事都要自己掺和操心，也着实是太累了点。 没有跟老妈说，江佑自己就出门了，路上用手机的3g网查了下，发现宝钛股份竟然又回调到了7块多钱，江佑于是绕路去了证券交易所，将卡里的150万全砸了进去。 江佑清楚的记得，这支股在2005年8月是上到过12块钱的，所以自己设置了条件单交易后，就不管了。 在厨具店付完尾款后，江佑从旁边菜市场花30块钱找了个三轮师傅，让他把推车拉回去。 快到菜市场出口处的时候，江佑发现出口的路被堵住了，一大堆人围在前面，不知道在干啥。 江佑见状问道：“师傅，不行我加点钱，咱们绕一个路？” “不是钱不钱的问题，咱们绕路另外一个口子的话，得上长坡，你这玩意又大又重，万一翻了就不好办了。”师傅一口回绝。 江佑说道：“那咱们只能在这等着了？” “等吧，反正都下午了，拉完你这一单我就收工了。先看热闹呗。” 三轮师傅在车座上站起来看了一会儿。 江佑问道：“前面啥情况？” “几个中年人老年人围着一个女的呢。” 三轮师傅回答道，过了会又跟江佑说道：“那女还挺好看啊？糟咯，这群人是要把那女的拖走吗？” 江佑闻言跟着看了过去，却发现那个被左右拖着双手拉扯的女人，不是秦政的姐姐秦青青，又是谁？
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