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第4章 前台风波

一晃眼就到了下周。 虽然提前从报社辞职出来,但周润卿也没直接就去万系花园报到,而是先花了一天时间,他带着精心准备的礼物,和孙莉莉一起回了趟孙家。 估计孙莉莉提前打过埋伏了,孙家爸妈虽然不是很开心,但也没怎么为难周润卿。 后面的几天,他自己一个人骑电动车把南城现在市面上所有楼盘都跑了个遍,每天都早出晚归。中午就去鸭血粉丝之类的快餐店对付一口,餐标绝对不超过15块钱。 但是那几天的付出也不是没有回报的。 周润卿原本一知半解的房产知识,经过一周的折腾,也慢慢丰富起来。 当然,这距离一个成熟的房产顾问还差得远了,周润卿心里很知道这一点。 所以周一一大早,他就拿出自己最好的一套西装上班去了。 这还是当时他要去报社上班,他妈给他买的,说什么“佛靠金装人要衣装”。结果报社里都是穿t恤就上班的氛围,压根穿不上那么正式的衣服。 那套西装就一直挂在衣柜里被孙莉莉用防尘袋细心罩着,想着等以后需要的时候再穿。 没想到,这么快就派上用场了。 李波看到周润卿来自然也很高兴,把他交给一个老销带后,便忙自己的去了。 只是他感觉有点纳闷,怎么一周没见,小伙子就晒黑了不少? 被李波随手喊来的老销叫丁薛祥,大高个,浓眉大眼,一副北方人的长相,大家都叫他“小丁”。 小丁很自来熟,他直接就搂上周润卿道,“来了老弟!走,哥给你好好介绍介绍!” 周润卿老脸一红,他这个身体现在确实是二十出头的小鲜肉,可内里其实已经是个三十的老腊肉了,所以再听别人喊他“老弟”,他多少还是有点不好意思的。 周润卿一边脸红,一边赶紧介绍自己,”哎,哥你好!我叫周润卿,以后就麻烦你了!” 丁薛祥也是爽快人,直接说道,“行,那我以后就叫你小周吧!你叫我小丁就行。” 哪能真叫他小丁?按照行内规矩,这可是师傅了。 周润卿心里这样想,嘴里恭敬地喊了一声“丁哥”。 丁薛祥听了,面上更高兴了,感觉这小子很上道。然后他很尽责地先带周润卿走了一遍沙盘,仔细给他介绍了一下项目的基本情况。 周润卿一边认真听他讲,一边掏出笔记本仔细记录着一些信息。 小丁见此,更满意了,他也是有徒弟的人了! 这李总,终于给他招了一个靠谱的人过来。 等介绍完沙盘,他就直接扔给周润卿一堆打印好的文件,“小周啊,这些是咱项目所有的销售说辞,你要在一个星期内把它们全部都背得滚瓜烂熟,然后通过销售经理和李总的考核后才能参与轮排接客户。” 周润卿捧着那堆散发着淡淡墨儿的纸稿,心想这应该是刚打印好的文件。他对老丁好感又多了一些,要是搁别人,估计只会给他发一堆电子文件。 “好的丁哥,你放心,背书我可是强项了,以前上学时候背文言文总是我第一个背完的。语文老师都夸我背得又快又好!”他认真拍着胸脯说道。 小丁“扑哧”一下,“你放心,这玩意儿比文言文简单多了!”说完,他就要走,抬手看看表,约得客户一会就要来了。 周润卿见状,立马说道,“丁哥那你先忙,我去样板间看看。” 小丁一愣,样板间? 他清了清嗓子,有点尴尬地说,“小周啊,我们项目暂时还没有样板间。现在南城也只有大一些的楼盘才有。” “不过呢,哥悄悄告诉你,我上次听李总说,可能后面要建一个样板间,这样带客户就更方便了。” 周润卿听他这样说,也期待起来。 重生前他买的那套烂尾房,就是去售楼处看了样板间之后才签得合同。售楼处有没有样板间,还是很不一样的。 后面小丁去接客户了,周润卿先是跑过去和售楼处里其他同事都打了个招呼,做了下自我介绍,然后才找了个人少的地方老老实实去背说辞了。 他捏着手里厚厚一叠的说辞没有气馁,而是先分门别类地整理了一下逻辑,把所有说辞先通读了一篇之后,又略微调整了一下之后,才开始背起来。 案场销售经理肖娜正坐在前台整理资料,一抬头就看到周润卿在老实背书,便和旁边的丁春丽调侃道,“感觉这新来的小周会是你以后的竞争对手啊!” 丁春丽卖房子业绩一直都是销冠销亚这种级别,她在这个楼盘里也只有小丁能和她pk一二了。 她扯起嘴角妩媚一笑,意有所指地说道,“那肯定的,这小周长得不错,肯定很受那些大姐阿姨们的欢迎。” 肖娜听了也笑笑,“那确实,长得好看就是占优势,你说对吧?” 丁春丽是万系花园这个售楼处一干销售里,长相确实是最出挑的。而且她仗着自己长得好看,没少干那些吸引男客户的把戏。 简直就是“持靓行凶”! 丁春丽也听出来肖娜在说什么,“哼唧”了一声,撩了撩自己的大波浪卷发,“可不是谁都长得好看的,有这优势还不好好利用就是傻子了。” 肖娜听她这么说,感慨道,“所以说,我就是和爱因斯坦一个类别的人,只能靠99的勤奋去卖房了!” 她确实没这优势,但她也没被那些女客户到售楼处来指着鼻子骂呀! 她从没觉得长得好看是问题,但如果一直干着擦边的事儿,那就是问题了 每次同学朋友聚会的时候,一听她说现在在卖房子,那眼神里的复杂,让她想骂娘!房地产销售的名声,都被那些喜欢打擦边的人搞臭了! 她不再搭理丁春丽,也拿着自己的客户名片跑到一旁打电话去了。留下丁春丽坐在前台正仔细地补着妆,一会客户大哥就要来了,自己可得好好打扮一下。 上次听他说还是单身,那就代表有进一步发展的可能! 她得仔细抓住每一次机会,早点嫁个有钱人! 谁想天天卖房子?

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