阿姨姓张，她听完周润卿的介绍后，觉得准现房也能接受，反正离拿房也没几个月了，而万系这个开发商她是一直挺喜欢的，他们在老家买得房子也是万系品牌的。 张阿姨指着那套90㎡的户型图对女儿夏梦说道，“我觉的这套就挺好，小三房，一间当主卧，一间当客房，我和你爸偶尔来也能住，还有一间，可以给你改成衣帽间。梦梦你看怎么样？” “等年底拿房了，我和你爸再过来帮你装修了，明年这会，你就能有自己的小窝了。” 那个叫梦梦的女生也觉得不错，尤其是她妈妈说的那个衣帽间的计划，实在太合她的心意了！ 她今年大学刚毕业，目前在电视台实习。 电视台那种地方，女孩子都是争奇斗艳的，自己可也不能输了。 “妈，我听你的，就这套90㎡的吧！我一个人也住不了太大，这个大小就差不多合适。” 听到这里，周润卿和小丁不着痕迹地互相看了一眼，彼此的眼神都透露着四个字，感觉有戏！ 张阿姨点点头，然后就开始和周润卿以及小丁开始谈价格，而一旁的女儿就默默掏出背包里的雅思书开始看起来。 没办法，她爸妈给她都已经规划好了，在电视台转正后再申请个国外的学校镀个金，到时候回电视台就更有竞争力。 张阿姨一看就是杀价的一把好手，不仅周润卿这个新手有点招架不住，连小丁都被逼得跑去找了好几次肖娜要价格要政策。 谁让现在房子不好卖呢？难得遇到一个准客户，那还不得牢牢抓紧了？ 一直谈到中午快中饭的时候，连肖娜都忍不住要加入战场时，张阿姨终于点头了。 她看看面前这价格，和自己打听来的差不多。 再看看眼前这两个男顾问充满期待的眼神，她“扑哧”笑了。 “行，就这个价吧。阿姨我也不为难你们了，知道你俩也是打工的。” 周润卿和小丁一听“行”，立马大喜。尤其周润卿，简直不敢置信，自己的第一单就这样成了？ 他赶紧准备认购书和合同，跑到肖娜那边飞快拿了一个pos机过来，就怕晚一分钟客户都能反悔…… 好在张阿姨并没有说什么，然后就是签字，按手印，刷卡…… 一系列的动作一气呵成。 丝滑的让一旁的周润卿都感觉有点受宠若惊，这就真的成交了？ 这么快？ 第一次来就买了？ 看张阿姨签字的场景，他不禁想到上辈子他去买房的场景，光售楼处他就跑了好几次，只是最后还是被骗了…… 可见，上不上当受不受骗跟跑几趟售楼处一点关系都没有。 一直把客户送走，周润卿还有点恍惚。 直到看到同事们各种各样的眼光时，他才稳了稳心神。 小丁这时把他拽到一边说道，“小周啊，不错不错，配合得很好！不仅是今天的首单还是现杀，加加油再卖一套，这个月你就能提成跳点了。” 周润卿一听“跳点”连忙问道，“丁哥，跳点是什么意思？” 小丁于是给周润卿仔细讲了一下关于案场卖房到底怎么提成的。 周润卿是顾问级别，所以拿的是前三的基础提点，而他是主管级，所以除了基础提点外还要拿小组的提成，这个提点是万二点五。换言之，组员卖得越多，他拿得也越多。 但是每个月算佣金提成，又不光光是按照每个人的基础提点来算，还要看每个月上面领导给的政策。 比如说这个月因为是传统淡季，所以上面李总为了刺激销售，又额外给案场申请了每日首单奖和跳点的政策。 首单奖就是说，每天成交的第一套要给置业顾问奖励，而这个月的首单奖是一千块钱。 而这个月设置的跳点政策是每个顾问当月成交超过一套，就可以享受第二套开始的每套两千块钱奖励。 比如说，如果他小丁这个月能卖三套，那除了第一套外，第二套、第三套他都能拿两千块钱奖励，加起来就是四千块钱。 周润卿又问道，“那丁哥，这个提成咱们什么时候能拿到手？” 小丁回道，“等房款全款到账之后，我们就能拿提成了。如果客户是自己全款，那财务第二个月就会给我们算提成，第三个月就能发下来了。如果客户是贷款的话，可能就要晚一点，要看银行什么时候把贷款放下来到公司账户上，银行放款的次月财务再来算提成。” 要说小丁这人也挺好的，虽然总会有意无意在周润卿面前拿着“师父”的派头，但他在带周润卿这个徒弟的时候，用心也是挺用心的。 从他一点都不忌讳地告诉他拿小组佣金以及他的小组提点这两点就能看出来，他其实是个心胸开阔但又挺要面子的人。 周润卿听小丁耐心给他解释完，就默默掏出手机开始算起来：刚成交的这套房子总价在一百二十万左右，提点是千三，那提成就是三千六百块，加上首单奖的一千块钱，佣金一共就是四千五百块！ 哪怕周润卿早就知道房地产暴利，但是在亲身入局的今天，在知道他一套房子可以拿四千五百块的提成后，他还是震惊了！ 当然，这个月他要分一半佣金给小丁，但两千两百五也不少了啊！ 要知道他之前在报社实习的时候，一个月实习工资才三千块钱！ 三千块钱够干什么呢？ 他在南城要租房，要吃饭，要交际，要生活，还要偶尔养一下女朋友，要不是有家里支援，他哪能有底气在南城生活？ 哪怕在前世，他后来在报社都做到小主任的级别了，一个月工资也就七八千块钱，扣除五险一金到手后也就五千多…… 想到这里，周润卿更坚定了自己内心的想法，抛开面子谈收入，这才是一个成年人应该干的事情！接下来，他得更努力才行！ 他得努力跳点才行啊，这样一套可以多拿两千块钱呢！
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