第86章 打算空手套白狼

之前周润卿在家里问过孙莉莉，知道他们家找人办得小额贷额度够挺高的。孙莉莉的额度是30万，孙友舟和何蕊平的额度基本都是50万，也都是3年有效期。 不过区别是，他们的利率低一些，只有29。 体制内，真是光环大大的。 还有一个让周润卿羡慕的地方，就是孙家人每个人名下都还办了不止一个小额贷。 对此，周润卿想一想就明白了。 他们这是打算空手套白狼。 周润卿对自己有几斤几两还是有数的，他既不是体制内的人，也不是南城本地人，找不到什么银行资源可以帮自己搞到同样的贷款。 所以他对于赵山峰给他搞下来的这个贷款，还是挺满意的。 不过，他后来想想，又找了另外一个驻场的银行对接人，如法炮制，请他帮忙给自己又搞了一个小额贷出来。 虽然金额还没到30万，利率也在31这样，但是他也满意了。 借的钱也是钱。 多搞点钱放在手里，总归有备无患。 这个月太疯狂，但是因为案场结佣是必须全款到账才行。不少客户又都是冲着低首付来的，基本都是打算在年底补齐尾款，那就是明年的一二月才能做贷款了。 所以，周润卿干得有点不得劲。 因为看不到现钱。 没客户的时候，他也扒拉了一下自己的小金库，8月的工资连佣金，还有之前总部发的5万块的奖金，然后就没有其他了。 扣除掉他交掉的两套意向金，就又少了一些。 前几天，叶禹辉通知他，月亮湖花苑的贷款也下来了。所以他从这个月开始，要开始还商贷了。 （刚工作2个月，有个p的公积金……） 哎，真是愁人。 真是赚钱的速度赶不上花钱的速度。 其实周润卿赚钱的速度在同龄人中已经很快了，甚至都已经超过了很多中年人，但他因为花钱（买房）太多，所以负担也是比常人大的。 这期间，周润卿还抽空卖了几个车位，都是金大妈帮他找得客户，这让他很是感动，同时他也开始思考一件事儿来。 上辈子他在报社工作的时候，出去看项目的时候经常会在路口看到拦人的大爷大妈。他们基本都是一些项目外包得小蜜蜂，专门在外场找客户的。 其实这辈子的南城，当下也是有一些项目在和小蜜蜂公司合作的。只是周润卿刚到南城地产没多久，再加上万系花园没有跟小蜜蜂合作，所以周润卿还没遇到过这种情况。 他心里想得是，金大妈这社会关系这口才能力，不干小蜜蜂真是亏了！ 当然，也不仅仅是小蜜蜂，她当中介应该也非常厉害。 这样想着，他便抽空给金大妈打了个电话，和她说了自己的想法。 “金阿姨，你帮我找一个客户，每成功成交一套，我就给你500块钱，不分面积大小，只要客户的首付款到了，我就和你结算费用，你看行不行？” 很不幸的是，人类的悲欢并不相通。 金娥并不满意周润卿的这个建议。 她退休前好歹也是个老师，不说桃李满天下，但面子还是有一些的。 再加上她的退休金其实不错，一个月也有好几千块呢，她一个人的消费又不大，何苦要那么辛苦（丢脸），退休之后再就业呢？ 想不通的只有她，小杜却痛快的很。 是的，周润卿也给他打电话说这个事儿了。 “你帮我介绍新客户，成交一套，我算你500的奖金。” 作为“外来困难户”的小杜可没有金大妈的犹豫和烦恼，他和女友本就为房子的钱发愁，对于天上掉下来的赚外快机会，他们简直不要太开心！ 而且他们也有信心，能够赚到这笔钱。 要知道，人与人相处，都是有圈子的。对于他们这种有稳定工作的外来人口来说，与他们来往最多的，大多也是这样的人。 并不是只有小杜这一对未婚夫妻想要在南城定居，他们那个圈子里的人谁没有？ 所以，小杜在同意做周润卿的“下线”当天，便开工了。 一下午的时间，他和女友分工每人按名单联系了好几个要好的朋友，把万系花园施行一成首付，以及他们已经在万系花园订房的事儿都给说了。 当然，他们还深知一个道理，那就是白白送上门的好事儿，估计别人都不会感兴趣。只有把事态说得紧迫、稀缺一些，才能引起别人的关注。 “哎呀，名额不多了，我也是问我的顾问要的一个，我就想到你了，别人我一个都没说。” “我听我的顾问说，这个政策目前在南城就只有他们一家，而且只有这个月，下个月就没有了。” “你要和我做邻居？我是没问题，你要先去看看售楼处吧，看看你喜不喜欢再说。” “什么？你想下午就来看房？但是我没时间诶，要不你自己去？” …… 如果周润卿亲眼目睹小杜这套“下网捞鱼”的话术，一定会发现，这不就是后世一些网红品牌惯爱用的饥饿营销吗？ 这样的人，有目标有野心有想法，不赚钱才怪！ 当然，他在政策刚出来的时候，就和夏梦打过电话说了这个事儿。 夏梦早就尝过甜头，自然是一口答应。 所以，在他以及他的下线、还有小丁一起的努力下，在9月结束的时候，他们竟然一共认购了将近60套房子。 这其中还包含了叶禹辉的2套，他和李波的关系好到可以穿一条裤子，他更是比周润卿他们这波销售还要早的知道低首付的事儿。 他作为房产资深人士，当然也是哪里有肉香就奔向哪里。 不过秉承鸡蛋不放在一个篮子里的原则，他也只是投了2套。 为什么？ 因为他相信，在万系花园这波操作后，肯定会有其他项目跟上的。 笑话！ 竞品都替你考验过市场了，需求大大的，还不赶紧一成首付起？ 而对于外界传说的一些关于万系花园即将圈钱跑路、不能如期交付的说法，他都是冷笑对之。 说这些话的人，要么是竞品，要么是穷鬼。

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