第18章 （3） 孤注一掷

新达隆公司凭借独具特色的led产品在市场上崭露头角，收获了无数的赞誉和订单。然而，好景不长，市场的残酷性逐渐显现。蓝海科技对新达隆实施了毒丸计划，模仿了新达隆的所有产品。这一行为在市场上掀起了巨大反响。灯饰行业很多小厂家也敏锐地嗅到了商机，纷纷对新达隆led的产品进行模仿，以更低的价格和相似的品质迅速抢占了市场份额。这一突如其来的冲击，使得新达隆led的销量如同断了线的风筝，直线下滑。 高小虎虽然这一系列的操作，没有获得多少利益，但击垮新达隆的目的达到了。 随着新达隆销量的萎缩，一系列问题接踵而至。经销商们开始焦虑不安，各个供应商也纷纷上门讨要货款。公司的资金链瞬间紧绷，仿佛一根即将断裂的琴弦。而员工们的工资也无法按时支付，大家的脸上都写满了忧虑和无奈。 仓库里，库存堆积如山，那曾经充满希望的产品如今却成为了沉重的负担。每一个箱子、每一件货物，都仿佛在无声地诉说着公司的困境。公司内部弥漫着一片愁云惨雾，大家都在不断地探讨着究竟该如何走出这一困境。 新达隆公司准备孤注一掷，将公司账上剩余的所有资金都交由销售总监赵敏芝，用于大规模的广告投放、推广活动以及召开经销商会议。其目的显而易见，便是企图抓住此次机会，以数百万的投入代价，将价值上千万的库存一举清空。 然而，事与愿违，令人惋惜。尽管公司提供了包吃包住以及报销来回机票的优厚条件，经销商却并不买账。与此同时，蓝海科技凭借多年在行业内积累的人脉，加之其模仿产品所具备的显着价格优势，成功将众多客户抢走，导致新达隆公司此番努力的反响平平。 在这艰难的时刻，林峰站了出来。他深知，坐以待毙绝不是出路，必须要采取果断而决绝的行动。经过深思熟虑，他拍板决定，将仓库里所有的库存灯进行拆解分类，然后将拆下的零部件，按照材料属性重新分类，铁按铁的价格卖，铜按铜的价格卖，铝按铝的价格卖…… 这个决定并非易事，因为这意味着要对曾经的心血进行拆解和重新评估。但这也是无奈之举，因为只有这样，才能在绝境中寻找到一丝希望。 拆解库存的过程并不轻松，但却给了工人们事情可做，让他们能够暂时维持生计。工人们带着复杂的心情，开始了这项艰巨的任务。他们小心翼翼地拆解着每一件产品，将其零部件分类整理。 在这个过程中，大家都沉默不语，只有机器的轰鸣声和工具的碰撞声在仓库中回荡。每一个动作都充满了无奈和不舍，但他们也明白，这是为了公司能够继续生存下去。 经过一段时间的努力，库存终于拆解完毕，并成功出售。虽然所得的款项远远低于预期，但至少能够暂时缓解公司的燃眉之急。林峰首先用卖废铁废铜的钱支付了员工们的工资，让他们能够安心生活。然后，又向供应商们支付了部分货款，以维护公司的信誉和合作关系。 然而，仅仅解决眼前的问题是远远不够的。公司要想真正摆脱困境，重新崛起，必须要有新的产品，新的突破。 在经历了这场危机之后，林峰和公司的管理层们更加深刻地认识到，创新是企业生存和发展的关键。只有不断推出独特的、具有竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 于是，林峰开始了一场紧锣密鼓的新产品研发计划。研发部门员工聚集在一起，分析市场趋势，研究消费者需求，探讨技术创新的可能性。每一个想法都被认真对待，每一个建议都被仔细斟酌。 在研发过程中，遇到了无数的困难和挑战。技术难题、资金短缺、人才不足等问题不断涌现，但大家并没有退缩。他们坚信，只要团结一心，就一定能够攻克这些难关。 为了在最短的时间内推出新产品，研发团队加班加点，日夜奋战。他们放弃了休息时间，全身心地投入到工作中。设计方案一次次修改完善，实验一次次失败又重来，每一个人都在为了同一个目标而努力。 为了给公司增加更多的流动资金，林峰把自己在古城唯一一套住的房子和车子都卖了，自己一个人搬到工厂的宿舍居住。 林峰整日和研发团队吃住在一起，共同开发新产品，新达隆第二代产品的开发方向是设计更多适合国内消费者的产品。 过去为了抢占国内市场，新达隆第一代产品时间仓促不得已直接将原本出口国外的产品照搬到国内进行销售，好在当时没有什么有力的竞争对手，顾客可选择的led产品也不多。所以新达隆led产品那时候变得很有竞争力。但林峰知道，从长远看，就算不出现眼下的仿冒事件，这批产品淘汰也是时间问题。林峰深知只有开发出满足更多的国内消费者的好产品，新达隆企业才能走的稳，走的远。眼下的危机，也只有尽快开发出新达隆led新产品，才能力挽狂澜，摆脱眼前的危机。 为了给林峰提供开发新产品的资金，吴卓远不顾老婆反对，将温城唯一的房子也卖了。将钱带回公司，他只希望林峰尽快能开发出新产品。只有这样，公司才有翻盘的希望。 林峰在工厂几个月时间闭门不出，躲在设计部没日没夜研发产品。终于功夫不负有心人设计了一个系列的产品。为了赶紧推出市场，五金部同事夜以继日将产品模具都开好，投入生产。生产出来的配件经过组装后，研发部才发现产品达不到当初他们想要的效果。林峰当场拍板推倒重来。重新设计产品。然后命令五金部把这批新产品的模具毁掉，当废铁卖了。 吴卓远知道后，生气的跑来质问林峰。“你几个意思啊！这都是钱啊！现在我们什么情况，你不知道吗？” 林峰明白如果自己现在开发的产品和第一代新达隆led产品相比没有任何创意，只是浪费时间而已。即便顺利推向市场，也不会掀起什么波澜。 但吴卓远却不这样认为。“林峰，我告诉你，不管你以后要开发什么样好的产品，现在就将错就错，这次先把这批产品做出来，你要做你心目中理想的产品可以以后慢慢来做，咱们现在先把这批产品生产出来，咱们先卖产品换钱，有了钱再开发你认为好的产品，咱们先让公司上上下下这么多人有饭吃才行。你把模具毁了拿去卖废铁，现在什么都没有了。” 吴卓远看着林峰毫不在意的样子，他一气之下便转身离开。这是吴卓远第一次对林峰发脾气。 林峰的做法不仅引起吴卓远的不满，而且公司五金部、设计部员工也都闷闷不乐，因为这段时间他们每日每夜付出的努力也随之前功尽弃。 吴卓远的老婆知道了这件事，也让丈夫别在林峰灯饰厂干了。“之前在温城老家开灯具店也能赚点钱，结果现在不仅连一毛钱都赚不了，还得一直往里贴钱。卓远，咱们不跟他林峰干了。”吴卓远妻子埋怨道 “回去，你说的到轻巧，现在离开了，咱们投入的钱都打水漂了。还欠一屁股债。入股新达隆是我们自己的选择，现在就是跪着也要跪着走完剩下的路。再说我生气是林峰的态度，不代表我不看好他。我现在还是相信只要林峰的新产品设计出来，我们公司就一定会好起来。”吴卓远激动的讲道。 “好，只要你有信心就好，我们温城的房子也被你卖了给林峰开发新产品了，现在就算你想回去也没地方住了。” “行了，行了。你就少说两句。”吴卓远不耐烦的到屋外的阳台抽着烟。 然而让大家万万没有想到的是，晚上由于林峰和吴卓远闹了矛盾，两人都没有回厂里。等他们第二天回到工厂，发现公司财务室的保险柜被小偷给撬了。等大家第二天赶到工厂财务室时，被眼前的场景惊呆了。财务室里面文件和各种票据洒落一地，准备发工资的现金也不翼而飞。 工人们私底下议论着，这个月老板卖库存灯给我们发工资，下个月怎么办，还有下下个月怎么办？”整个团队士气跌到了低点。 真是屋漏偏逢连夜雨。林峰为了解决他们目前的局面，被逼无奈之下，他想到卖掉父母在温城唯一的房子。但遭到母亲林雅慧和父亲林彬的拒绝。 在这艰难的时刻，林峰想起了曾经的合伙人 徐强。自从两人散伙之后，徐强的生意做得风生水起，资金雄厚。尽管他们之前有些过节，关系并不融洽，但为了早日开发出新产品，林峰决定放下过往的恩怨，去寻求 徐强的帮助。 林峰手中紧紧握着精心设计的 led 灯具产品设计图，以及刚刚获得的专利外观证书。 怀着忐忑的心情走进了徐强的豪华办公室。徐强坐在那张宽大的办公桌后面，眼神中透露出一种成功商人的自信和从容。 林峰开门见山地说道：“徐强，我这次来找你，是希望你能帮我一把。我手里有我新达隆全新的 led 灯具设计，市场前景非常广阔。但我现在缺资金，没法继续推进。我愿意把新达隆新产品抵押给你。如果你不放心，可以找业内行人看看新产品的价值。” 说着，林峰小心翼翼地将专利证书和设计报告放在了徐强的办公桌上。 徐强面无表情地翻看了一下这些资料，然后随手将它们扔在桌上，满不在乎地问道：“像你想要多少钱？” 林峰深吸一口气，坚定地说：“500 万。一年以后，如果我能还你，我给你一分利息。如果还不出来，这个新产品图纸连同所有相关的东西全部归你。” 徐强靠在椅背上，双手交叉放在胸前，陷入了沉思。他想起了林峰之前在 led 领域取得的一些小成就，也知道他现在研发的新产品在市场上有成功的可能性。而自己一直想介入灯具行业，却因为对 led 技术不够内行而无从下手。现在，这个机会就摆在眼前。 过了一会儿，徐强缓缓开口道：“可以，如果你一年内完不成还款，这个产品就归我。如果能完成，我只要一分利息。但我丑话说在前头，林峰，我可不会因为我们曾经的关系而对你手软。” 林峰点了点头，眼中闪烁着坚定的光芒：“徐强，我知道。这是一场公平的对赌，我相信自己一定能成功。” 就这样，林峰和徐强达成了协议。林峰拿着500万资金，马不停蹄地投入到产品的开发中。寻找更优质的供应商，监督生产流程，每一个环节都亲力亲为，不敢有丝毫懈怠。 日子一天天过去，产品的开发过程并非一帆风顺。技术难题、原材料供应短缺、团队成员之间的磨合等问题接踵而至。 不过，林峰更加坚定了要成功的决心。他不断地寻找解决方案，与团队一起攻克一个又一个难关。 终于，经过几个月的努力，产品的样品成功生产出来了。 在接下来的时间里，赵敏芝不断地调整策略，加大市场推广力度，参加各种展会，与经销商合作。渐渐地，产品的销量开始上升，市场口碑也逐渐建立起来。 眼看着一年的期限即将到来，新达隆公司终于迎来了转机。订单源源不断地涌来，资金开始回笼。公司终于迎来了久违的繁荣景象。随着新产品的热销，公司的资金状况逐渐好转。新达隆led专卖店也越来越多。

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