第20章 （1）收购蓝海科技

在商业的汹涌浪潮中，蓝海科技曾经风光无限的公司，如今却陷入了深深的危机。新达隆的强大攻势让他们毫无招架之力，无奈之下高小虎亲自奔赴市场一线，试图寻找一线生机。 高小虎与经销商们会面，看到的却是一张张充满抱怨的脸。“高总，你们的产品款式太落后，价格再低也没人要。人家新达隆公司卖得比你们贵，还卖得比你们好！”经销商们的话语如同一把把利刃，刺痛着高小虎的心。 更糟糕的是，新达隆公司新一轮的降价潮来袭，优惠力度大得惊人，价格甚至比他们还要低。高小虎深知，开发新产品并非易事，而过去模仿新达隆的产品，如今也因法律的不断完善和新达隆的专利申请而被堵死。 看着同一个灯具市场，两家店差不多的装修，位置就挨在一起。新达隆的门店人气十足，蓝海科技却门可罗雀。看着高小虎心里很不是滋味。 回到公司，偌大的厂房里，车间机器运转寥寥，工人们在一旁闲聊玩手机，仓库里的库存堆积如山。许多蓝海科技的经销商宁可违约赔付，也不愿再与蓝海科技公司合作。 高小虎想到在灯饰行业，曾经也是一位呼风唤雨的人物。凭借着过人的智慧和果断的决策，一手打造了蓝海科技庞大的商业帝国。 高小虎的成功让他身边围绕着众多的女人。他沉迷于这种被簇拥的感觉，周旋于多个情人和暧昧对象之间。他以为自己能够掌控一切，却未曾料到新达隆的崛起，让高小虎的商业帝国逐渐陷入了困境。与此同时，他那些曾经围绕在身边的情人和暧昧的女人，也开始察觉到他的企业出现危机。 最先离开的是情人丽丽，这个曾经口口声声说爱他至死不渝的女人，在面对高小虎财务状况的危机时，毫不犹豫地收拾行囊，转身投入到另一个更有实力的男人的怀抱。紧接着，公司的秘书茹茹也离开了他。高小虎就是因为这个女人得罪了赵敏芝，才遭此劫难。 一个接一个地离他而去。她们不再被他的甜言蜜语所迷惑，不再愿意陪他度过这艰难的时刻。 曾经的温柔乡如今变得冷冷清清，高小虎这才如梦初醒。他开始反思自己的人生。 然而，此时的悔恨已经太晚。他只能独自面对商业上的困境，曾经的风光早已不再，留下的只有无尽的孤独和失落。 面对这重重困境，高小虎夜不能寐。每晚在办公室坐到很晚才回家，身心俱疲。这天，当他拖着沉重的步伐回到家，妻子蔡小如关切地询问。他终于忍不住吐露实情：“公司现在出现了很大的危机，工人工资要发，供应商的货款要付，银行还有大笔贷款，销售却一落千丈，我都快顶不住了！” 蔡小如听闻，拿出一张银行卡递给高小虎：“这是我之前省吃俭用存下来的钱，拿去救急吧。”高小虎看着妻子，眼中满是感动与愧疚，他把卡又递回给蔡小如：“这点钱你留着持家，我再想想办法。” 蓝海科技正深陷困境。昔日繁忙的工厂如今变得安静异常，员工们无所事事，线上的员工也只能闲置待命。高小虎心急如焚，愁容满面。 在这艰难时刻，他拿起电话拨通了新达隆公司老板林峰的号码。电话那头传来熟悉的声音：“兄弟啊，你最近好吗？”“最近我很忙哎。”“我知道你忙，我有件事想拜托你。”高小虎的声音略显急切。林峰似乎想起了什么，说道：“哎呀，老哥，上次我本答应你不进军四五六线城市的市场，可我们新达隆的股东不同意，我也实在没办法，不过我尽力了。”高小虎大度地回应：“没事，没事，这不怪你。但现在我希望你能帮我再去向你们股东提提，把我们整个蓝海科技公司全部收购了。价钱一定给你们最优惠的。你们新达隆现在生意这么好，工厂这么忙。我们现在的工厂、机器设备、工人……肯定用得上。我打算不做了，回家养老了。要是你们现金不够，给我换成你们的股份也行，我现在非常看好你们。”林峰思索片刻后说道：“这个我要回去和股东商量一下，跟他们研究研究，到时候回复你。”随后，两人东拉西扯地聊了些其他话题，便在笑声中结束了通话。 这通电话，承载着高小虎最后的的希望与无奈，未来究竟如何发展，还需等待新达隆公司的最终决策。但无论结果怎样，高小虎已经无路可走了。银行天天催着他还款，如果再不还款，公司将会被拍卖。 林峰回到公司就把有意收购蓝海科技的想法跟王心怡和吴卓远商量。 “蓝海科技现在陷入困境，他们的老板高小虎昨天晚上联系了我，希望我们能收购他们公司。” 吴卓远（眉头紧皱）：“这可不是小事，我们得慎重考虑。他们现在陷入困境，我们去收购他们公司，说不定会给我们带来一堆麻烦。” 王心怡（急切地说）：“但这也是个机会啊！如果能以较低的价格获取资产，扩大我们的生产规模，未尝不是一件好事。主要还是要看价格是不是足够便宜。如果价格很便宜的话，我觉得我们可以考虑。” 吴卓远（冷静分析）：“不能只看眼前的利益。收购后整合的成本、人员的安置，都是大问题。我觉得风险太大，可能会拖垮我们自己。” “风险与机遇并存！如果我们能成功整合，那我们新达隆的市场份额不就大大增加了吗？”林峰解释道。 吴卓远（沉思片刻）：“可他们的技术和管理模式是否能与我们兼容？我现在总感觉，蓝海科技对于我们来说已经没什么价值。” “大家先冷静一下。我们来仔细分析一下利弊。从长远来看，如果我们有足够的能力去改造和利用他们的资源，确实有可能实现跨越式发展。但如果处理不当，也可能陷入泥潭。”王心怡说道。 吴卓远（点点头）：“没错，关键是要评估我们自身的实力和承受能力。不过，我还是坚持反对，这太冒险了。” 林峰（据理力争）：“不尝试怎么知道不行？我们不能放过这个可能让我们更进一步发展的机会。” 吴卓远（双手交叉抱在胸前）：“林峰，我们不能冲动行事。收购蓝海科技并非一蹴而就，需要全面的调研和规划。” 王心怡缓缓说道：“卓远说得对，我们得派遣外面专业团队去评估他们的资产状况，包括厂房设备的折旧程度、技术的先进性等等。” 吴卓远补充道：“还有法律风险，他们是否存在未解决的法律纠纷，这可能会给我们带来意想不到的麻烦。人员的去留问题也很关键，处理不好会影响公司的内部稳定。” 林峰（微微颔首）：“卓远你考虑得很周全。那我们接下来请专业机构进行详细的调研和分析，然后再做决定。到时如果我们三人一致觉得没有什么问题，再开董事会进行表决。” 吴卓远说：“敏芝本来就对高小虎就恨之入骨，估计她不会同意收购蓝海科技的。” 王心怡接过话，不管怎么样，先做尽职调查吧。如果调查结果不好，就没有将这件事拿到董事会的必要了。免得因为这件事和敏芝闹不愉快。 数日后，第三方调研团队提交了详尽的报告给林峰。 林峰再次把吴卓远和王心怡召到办公室，讨论收购蓝海科技的事情。 林峰（神情严肃）：“各位，调研结果出来了。他们的厂房设备虽有一定折旧，但经过改造仍有较大价值。技术方面，有少部分与我们互补，但大部分较为落后。技术专利方面没什么价值” 王心怡（仔细翻阅报告）：“人员方面呢？” 调研负责人（站起身）：“人员方面，技术骨干流失较严重，但普通员工数量充足，不过需要重新培训。” 吴卓远（皱起眉头）：“这意味着我们还要投入不少培训成本。” 王心怡也开始担忧：“现在市场对蓝海科技的品牌评价不佳，收购后会不会影响到我们新达隆的形象？我看这样，干脆只收购他们的设备和厂房，其他我们不要，也没有能力消化。” 吴卓远也附和道：“心怡说得对，我看就这么办。” 会议又持续了数个小时，三人各抒己见，不断完善着收购的方案和应对可能出现问题的策略。 最终，经过一轮又一轮的激烈讨论和权衡利弊，林峰听取了王心怡和吴卓远的意见。三人决定只买蓝海科技的厂房和设备。 他们把购买蓝海科技厂房和设备的消息告知诉了赵敏芝。 原本，大家以为赵敏芝会对这一决策反应强烈，坚决反对。然而，事实却让大家倍感惊讶。 “林峰，好事啊！如果能低价收购蓝海科技公司的设备和厂房，可以帮我们省不少钱。我们新达隆现在生意越来越好，提高产能是下一步我们要做的头等大事。还有，林峰和吴卓远先去和蓝海科技他们谈，签约要让我来签。我就这点要求。” 大家一听赵敏芝同意了收购方案，很高兴，由赵敏芝来签约的要求，不在话下。 新达隆公司决定收购蓝海科技的厂房和设备，与蓝海科技很快进入了谈判阶段。 高小虎提出，整个集团包括厂房，办公楼、店铺、工厂设备、机器等所有资产，总价 7个亿。 林峰（面露难色）：“7个亿的价格实在过高，根本不是你但之前说得优惠价格。” 高小虎（态度强硬）：“7 个亿远远低于我们的预期，我们物业的位置都在核心区域，这些物业未来有很大的升值空间。原本预计你们是全面收购我们的公司，现在只要我们的核心物业。这样的价格已经很优惠了。” 吴卓远（冷静回应）：“基于目前的市场行情和贵公司的实际状况，这个价格我们没有办法接受。而且，退一万步讲，我们账上也没有足够的资金来满足你的开价。” 谈判桌上气氛紧张，双方你来我往，互不相让。 高小虎（语气缓和了一些）：“好了，两位老总都开口了，我不放点血是不行了。6个亿你看怎么样。这个价格会让我们损失惨重。” 林峰（坚持立场）：“可我们也要考虑自身的财务状况和风险承受能力。6 个亿对于我们来说，也是一个巨大的投入。这样吧，一口价4个亿。” 高小虎听到林峰的报价，愣住了。双方陷入了僵持，谈判一度陷入僵局。经过多次的沟通和协商，双方都试图寻找一个彼此能够接受的中间点。 高小虎（提出新的方案）：“你们可以在 4个亿的基础上，适当增加一些。” 吴卓远（思考片刻）：“高总，这个价格已经是我们极限了。即使你同意了我们4个亿的报价，也需要我们回去再仔细评估。” 经过漫长而艰难的谈判过程，双方逐渐在价格和合作条件上有了一些妥协和共识，但最终的协议仍未达成。 谈判陷入了僵局，卖方对于新达隆公司给出的价格难以接受，而新达隆公司的股东们也认为收购存在诸多风险和不值之处。 高晓虎满脸的绝望，他试图再次劝说 林峰提高价格，但林峰在听了股东们的意见后，也开始动摇。 林峰（眉头紧皱）：“看来这确实是个棘手的问题，我们得重新评估这次收购的可行性。” 高小虎（一脸无奈）：“4亿真的太低了，这简直是在趁火打劫。我还清银行3亿贷款，手头也就剩下1亿元。这样的价格我不会卖的。” 林峰、吴卓远、王心怡围坐在一起，再次低声讨论。 吴卓远（坚决地说）：“不能被眼前的利益冲昏头脑，风险太大了。” 王心怡（附和道）：“是啊，租厂房提高产能或许是更稳妥的选择。” 最终，他们决定放弃这次收购，正当林峰他们要走出会场时刻。意想不到的转折出现了。 高小虎叫住了林峰。“林董事长，请留步，再加一点吧。这样 45 亿，我卖给你。 然而林峰果断地摇摇头，坚定地表示 4 亿是目前新达隆公司所能承受的极限价位，因为公司目前的状况无法支撑更高的价格。 高小虎陷入了长时间的沉默，气氛凝重而压抑。最终，在艰难的抉择后，他无奈地表示同意 4 亿的价格出售给新达隆公司。 “好吧，价格我接受，是现在签约还是另择时间。” 林峰回应道“虽然此刻我们双方已经基本达成共识，但正式签约还是定在明天上午，到时由我们销售总监赵敏芝小姐来签约。”

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