第36章 出品并销售

张红军挑出一些角质多皮厚，有脂肪的。放入大锅内加入水，大火熬，小火焖。再放入少量雪蟾，在一起熬。 漂去油脂和碎骨，皮肉。留下是胶原蛋白，加入收来干花，提出香精搅拌好。一盆香味四溢香脂做好。 一直在现场的大队长张贤荣，震惊了。躬身嗅着香气，激动说：“张知青，不是说做香皂吗，怎么搞出雪花膏，这、这比香皂更金贵，就这样做出来。这是变戏法。” 张红军道：“这头道拿出来油用来做香皂，这中间是胶原蛋白用来做雪花膏，还能做防冻膏。” 说着，用栝蒌瓢，杏仁，川椒，蜂蜜，熬制提炼后加入这胶原蛋白，搅拌成膏。 张红军道：“这还可以做成冻疮膏用。” 大队长张贤荣更激动了，北三省的人，每年被冻伤，手脚脸全有冻疮。 不但是大队长张贤荣震惊了，二十名工人也震惊了。 接着用提炼后的材料熬制成油膏，加入烧碱，盐，香精，香油。搅拌后倒入模具内，经过化学反应，在室外天气冷冻下。迅速成了香皂。 众人看看面前自己制出的香皂，色彩煊美，又一次震惊了，抚摸着香皂，闻着香喷喷的香皂，恨不得啃上一口。 是的色彩煊美，张红军采用后世手法，把这些香皂做成粉红，湖蓝，鹅黄，豆绿，奶白。加上香皂上精美图案。 这是香皂？糕点也没有这么漂亮！ 这个年代香皂只有一个颜色，奶白色，臭肥皂是土黄色人们戏称屎黄色。 大队长张贤荣激动说：“张知青这雪花膏，这冻疮膏，这香皂现在就拿去卖，别人买不买。我先买了。” 张红军道：“大队长先不急，老话说货卖一张皮，再好的货物也需要包装，等葛大壮葛知青从县城里订了包装回来再说。” 大队长张贤荣道：“咱们这么好的东西，要什么包装。用大瓶装，让社员们自己拿瓶来打，咱们也能卖个精光。“ 是的这个年代，许多东西是自己拿瓶子到供销社或代销点打。如打酒，打醋，打雪花膏，打酱油。 供销社卖肥皂的柜台按顾客需要买多少，用刀直接切，上称称了称就卖给顾客。 葛大炮早晨就拿了介绍信到公社坐车去了县城。 先去塑料厂，也没有什么门卫为难，狗眼看人低这些狗血场面。一听是来定产品，门卫非常热情，立刻向厂长汇报。 塑料厂厂长吕宣义很热情招待葛大炮。 这个年代虽然是统筹统配，但也接外活。因为只要上级下达任务，也只能拿到基本工资。 工人虽然有固定工资，那是基本工资，如果有额外任务或是多生产的产能是能给厂里，产生效益。 有了效益，工人可以拿到许多福利，工资也可以得到上浮。 只要是大公无私的厂领导，都想办法扩大产能。 塑料厂厂长吕宣义道：“葛同志，按照你这图纸模样，需要另开模具，三千个太少了。但也可以生产，那价格也就高了。需三毛钱一个。” 葛大炮来时张红军早已告诉葛大炮，该怎么操作，价格定到多少，心中门清。也不慌不忙道：“这次我们先制三千个，以后肯定会长期订制。贵厂所开模具可以保留。 我们可以鉴定合同，成为长期合作兄弟单位。为了祖国建设，为了祖国繁荣昌盛，为了工人有活干能吃好点。 我们各让一步八分钱一个瓶子。” 厂长吕宣义道：”葛同志，你这简直是，砍价也没有这么砍。” 经过一番我来你往，如同拉锯般谈判，最终九分五厘成交。在此交代一下，在百元大钞出现前，确实是以厘作为交易单位。 如同后世一些单位或超市总是精确到分。 交了一百元订金，并以每月月底结帐。三天后交货。 有人也许会说，有这好事。自古以来不是一手交钱一手交货。在国有制年代，就这样。 经常有几个单位相互扯皮，形成三角债。国有解体，承包到个人，一些账也就不了了之。其中经手个人，落了实恵。 葛大炮谢绝厂长吕宣义盛情邀请。 又去印刷厂，如法炮制订了一万个硬包装，八千个纸包装。也是三天后交货。 坚硬结实的包装每个要二分七厘钱，而纸质的包装则只需花费一分二厘就能得到一个。 看每天产出几百块香皂，大队长张贤荣心急如焚、心潮澎湃，仿佛心中燃烧着一团炽热的火焰。他的眼神充满了激情和决心，似乎要将这股热情传递给周围的每一个人。 事实上大队长是焦虑不安，有害怕卖不出去心情，又害怕不赚钱。 而张红军丝毫没有担心，抽出三个男工五个女工正在培训销售经验。 以后世卖保险思绪灌输。主要宗旨就是，人要保险，就要不要脸。 以死缠乱磨，拉关系，找关系，不达目的不罢休。什么回扣，提成，全部灌输给这八人。 事实上大队长焦虑是多余的，张红军销售理念是超前的。 三天没有到，塑料瓶子，与包装盒，包装纸一到。 十二个工人，张红军，葛大炮。甚至是大队所有干部全部上阵，一天一夜二千三百多块香皂包装好了。 又装了五百瓶香脂，三百瓶冻疮膏。 第二天，大队长根本不在乎张红军疲惫不堪，拉着张红军去公社供销社。 找到供销社主任。 大队长拿出香皂放在供销社主任的办公桌上，供销社主任看摆放着一盒包装精美的香皂。他轻轻地拿出一块，打开包装，呈现在眼前的是一块鹅黄色的香皂，散发着淡淡的清香。紧接着，他又拿出一块湖蓝色的香皂，那清新的颜色仿佛让人置身于宁静的湖边。最后，他手中出现了一块粉红色的香皂，宛如盛开的花朵般娇艳欲滴。 这些香皂不仅外观精美，更散发着迷人的香气，让人心情愉悦。供销社主任看着这些香皂，顿时震惊了，见识多广的他也没有见过颜色绚丽香皂。 惊讶道：“张大队长，这，这是香皂，哪里来的，多少钱一块。” 大队长张贤荣得意道：“是我们大队制造的，多少钱我先不说。你试试，看效果怎么样，再谈钱。” 供销社主任也不与大队长废话。他轻轻地打开水龙头，清澈的水流冲击着他的手。他拿起香皂，香皂的香气瞬间弥漫在空气中。他将香皂在手中揉搓，细腻的泡沫渐渐地覆盖了他的双手。他仔细地搓洗着每一个手指，感受着泡沫的柔软和清洁的力量。水流带走了泡沫和污垢，他的手变得干净而清爽。 他闭上眼睛，感受着那股清凉和洁净的感觉，仿佛所有的疲惫和压力都被一并洗去。香皂的香气萦绕在他的周围，让他感到宁静和放松。他擦干双手，抚摸着自己的皮肤，那种光滑和舒适的感觉让他心情愉悦。 他满意地笑了。 张红军又把香脂递给供销社主任示意他擦擦。 供销社主任看乳白色的塑料瓶子，是非常精致新颖。他打开瓶盖一股香气飘了出来，挤了一点，涂在手上。感觉到非常舒服。 供销社主任：“张大队长，你这两样我们供销社要了，谈谈价格吧。” 大队长张贤荣又拿出一个瓶子道：“还有这个冻疮膏要么？” 供销社主任也不试了直接说：“要，要，我还不信张大队长吗！也不是外人，你直接说价格。” 大队长张贤荣按事先大家商量的价格说：“香皂五毛，香脂也就是这雪花膏是七毛，冻疮膏一块。” 供销社主任笑道：“张老哥，你是说的我们零售价。这祥就没有谈了。” 大队长也不慌，道：“就你卖的那些玩意，能和我们这东西比。就这价格，你不要，我们去县城卖。” 经过一番唇枪舌战，香皂硬包装四毛八，软包装四毛二，香脂六毛六，冻疮膏几毛一。 签订长期采购合同，货到付款，不赊账。

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