景安从众人眼中看到了他们对vincent的崇敬和认同。</p>
在他之后发言,景安难免有些紧张。</p>
她施施然站起身,走到台前,站定,深吸一口气,开始表演。</p>
第82章 夹缝中生存</p>
景安笑着开口:“在vincent总之后发言,真是压力山大。”</p>
总经理莞尔:“不要有压力。”</p>
“大家见谅,我对国内养老地产的了解实在不多,我查了一些国外的案例和科学研究,希望能为大家提供些思路。”</p>
“美国XX大学曾经做过一项研究,得出的结论是老年人最喜欢养老的地方是大学城,原因是他们可以使用里面的设施以及见到年轻人。</p>
美国70%的老人都想居家独立养老,但因为交通和社会服务的障碍,只有30%的老人最后可以居家养老……”</p>
景安手指着这些清晰的数据和图表,佐证她的论点,为会议注入了新鲜的思维。</p>
虽然内容不多,在论述结束时看到了廖总的点头赞许。</p>
她一颗悬着的心终于放下来。</p>
下一位,Ami上台,她浅笑晏晏,“我呀,恰巧有个朋友住过几年前最火的泰康燕园,就是北京那个泰康人寿的养老社区,号称最贵的养老社区。</p>
真实案例哦,他当年为了住进去,买了200万的保险,每月还有2万多的费用。</p>
他刚住进去的时候,窗明几净,大厅和公共区域亮亮堂堂的,设施完全体贴老人需求,服务人员素质很高,听说第一批服务员是去瑞士培训回来的,能感觉到他们是真心关心你,前台和老人说话都是要站起来,那微笑是发自内心的。</p>
刚住进去两年饭菜质量很高,都觉得好吃,尤其是早餐自助,选择很多,又好又便宜。</p>
但这几年早餐自助就没有了,都是单个收费了,自然如果想保持原来早餐的水平,就要多交银子。</p>
楼道里不再亮堂堂,灯暗许多,走道的灯隔四个灯才给亮一个。老人本来眼睛进光就下降了,对光的感知比年轻人低很多,车库,进去黑漆漆的,图书馆也不是原来干净整齐的,老人坐在桌边看书,桌子上堆满了书,并没有人收到书架上去等等。</p>
服务跟不上,后来我那个朋友就走了。倒是”</p>
后来我详细了解了,200万是一个保险规划,可以分10年、5年、3年,是一个入住资格,其他的费用另算,相当于这笔钱长期质押在泰康,人数一多,资金量巨大,可以获得不少的存贷差。</p>
据我所知,泰康的养老社区项目目前还是亏损的,所以盈利模式还不够。</p>
于是我又分析了现有的养老产业的盈利模式,无外乎……”</p>
Ami用一个故事引人入胜,娓娓道来,不得不说,非常有演说天赋,长得又好看,简直赏心悦目。</p>
Ami下台时,廖总点评了一句“很好”,换来Ami一个娇笑“谢谢廖总鼓励,我会再接再厉!”</p>
~~~~~~</p>
接下来,众多虾兵蟹将各显神通,在场参会的都不弱,每一次发言仔细听,都有立场,都有玄机。</p>
一半的人,提到了文老师,“我也研究了养老类型,文老师的分类总结得很到位,其中……”无非是对文老师研究的补充,大同小异。</p>
一半的人,提到了Ami姐,也是如此。</p>
甚至最后两位副总的发言,也似乎像是打擂台。</p>
潘总顺着Ami的思路,分析客户群体、客户画像、盈利模式和预期收益等等,声音低沉有力,手势坚定,展现出他们的细致研究和能力。</p>
而陆总详细解读了目前国家养老政策的法律法规,以及近几年的新趋势,宏观政策环境至关重要,又转回Vincent的几种类型的发展前景,形成逻辑闭环。</p>
他们都在以各自的方式,为各自的位置、各自的团队站队,贡献价值。</p>
他们不时的眼神交流,不仅是智慧的碰撞,更是审时度势的政治。</p>
景安觉得自己就是匹独狼,或许根本不是狼,只是一只迷途的羊。</p>
如今两方都看不上她。双方较量高低时,先清理牌桌上的她!</p>
她亟待开疆辟土,培植新的左膀右臂,有重要项目傍身。</p>
否则,她可以想见,不久的将来,三个月的试用期一过,她就被扫地出门了。</p>
~~~~~~</p>
那天的会议一直开到12点半,廖总很满意讨论的结果,总结陈词:“这次的头脑风暴会议,可以看出大家都很重视,准备充分,是个很好的开端。Vincent组把国内市场分类,Anna给大家带来了学术视野,Ami很有心,搜集了很多独家信息。"</p>
"其他人的发言也是言之有物,很好。"</p>
"下一步",廖总突然的停顿,所有人都屏息凝神,等着今天会议最关键的信息——这条肥鱼指派给谁!</p>
景安自知资历尚浅,且刚进公司不久,没可能,只是安静地听着。</p>
“下一步,就请Ami组跟进,整理一下这次会议的成果,与中盛集团的葛总秘书联系下,约个时间沟通下,听听葛总的意思。”</p>
Ami侧过头,喜不自胜,本来就艳丽的五官越发明艳起来,眉梢微挑,带着风情。</p>
Ami组的其他组员也都眼里藏着笑,嘴角不自觉地上扬。</p>
Vincent倒是面不改色,保持着沉稳,其他人不免有些失望,垂着头。</p>
一众人的不甘心那么明显,却又无能为力。</p>
廖总扫了眼众人,“这次的项目非常重要,也请潘总多多提点他们,千万不能出了岔子。有什么事及时向我汇报。”</p>
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