神秘的转机</p>
那个神秘的电话在张华和方芳最无助的时候响起，仿佛是黑暗中的一丝曙光。</p>
“喂，是张华吗？我可以帮你们解决目前的困境。”电话那头传来一个低沉而略带神秘的声音。</p>
张华心中一惊，连忙问道：“您是谁？为什么要帮我们？”</p>
神秘人轻笑一声：“别管我是谁，重要的是我能提供你们急需的原材料，而且价格合理。”</p>
张华半信半疑：“这怎么可能？我们找了这么久都没有合适的供应商。”</p>
神秘人说道：“信不信由你，但机会只有这一次。如果你们愿意，明天上午十点，在xx咖啡厅见面详谈。”</p>
挂断电话，张华和方芳陷入了沉思。</p>
“方芳，你觉得这个神秘人靠谱吗？会不会是个陷阱？”张华忧心忡忡地说道。</p>
方芳皱着眉头思考了一会儿：“现在我们也没有别的办法了，只能去看看。但要多加小心。”</p>
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“我认为我们应该在价格上给出最大的优惠，以低价策略赢得这个项目。”陈宇率先发表了自己的看法。</p>
张华皱了皱眉头，反驳道：“低价策略虽然可能在短期内吸引客户，但会极大地压缩我们的利润空间，甚至可能导致亏本。而且，这也不利于我们公司的长期发展。”</p>
方芳点了点头，接着说道：“我同意张华的观点。我们不能仅仅依靠价格，更应该突出我们的产品质量和服务优势。”</p>
陈宇不以为然，提高了音量说道：“你们太保守了！现在公司的情况这么艰难，我们必须要冒险一搏。如果拿不到这个项目，公司还谈什么长期发展？”</p>
张华也不甘示弱：“冒险不等于盲目冲动。如果因为低价中标而无法保证项目质量，那会损害公司的声誉，以后更难接到项目。”</p>
会议室里的气氛变得异常紧张，三方各执一词，互不相让。</p>
“好了，大家都冷静一下。”方芳试图缓和气氛，“我们先分析一下竞争对手的情况，再做决定。”</p>
经过一番深入的市场调研，他们发现竞争对手实力强劲，而且也都在摩拳擦掌准备争夺这个项目。</p>
“看来这次的竞争会非常激烈。”张华面色凝重地说道。</p>
陈宇说道：“所以更要采取果断的措施，价格优势是最直接有效的。”</p>
张华沉思片刻后说：“但我们也不能忽视技术方案和创新点。我们要拿出与众不同的方案，才能脱颖而出。”</p>
方芳提议：“要不我们把价格、技术和服务综合起来考虑，制定一个平衡的投标方案？”</p>
陈宇摇了摇头：“这样太中庸了，很难给招标方留下深刻的印象。”</p>
讨论一直持续着，却始终没有达成一致的意见。</p>
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